罗马尼亚
罗马尼亚北部片区主管
渠道开拓
1、战略零售类渠道开拓:自2023年4月起开拓该国 大建材DIY连锁零售类渠
道Dedeman,加载to C类产品, 目前9月份完成首单落单,该渠道已产生5万美元
的业绩,覆盖全国50家门店,预计年底前可实现20万美元的采购;目前其他的
建材零售类渠道在谈判中
2、安防行业渠道下沉:通过官方授权安装CCTV产品的公司清单摸排重要二
级、三级客户,建立二级客户渠道地图,圈定目标客户,透传等渠道政策,加深
渠道下沉动作,深化合作,开拓目标客户。目前在所负责24个县市中已在10个
县市建立渠道据点
3、竞争对手客户转化:通过代理和市场信息反馈触及竞争对手二级、三级客
户,通过拜访、举办大型市场活动转化竞争对手客户。
4、对片区内业绩负责:截至2023年9月底已完成片区年度任务60%,同比实现
15%的增长
渠道管理
1、PSI数据管理:定期review 一级、二级客户的sell-in sell-out 和库存情况,发
现市场问题、市场发展趋势,及时调整渠道策略
2、渠道策略制定:线上线下渠道策略制定,分销体系策略制定(2024年分销架构调整)
3、渠道下沉:制定渠道下沉计划,落实总部下达的渠道下沉目标,如门店建
设、产品陈列、展区建设等

深圳-南山区
1、 渠道操盘:
-承接并达成所负责区域分销商以及零售商的业绩销售目标计划;
-对接渠道,管理渠道 PSI 数据、渠道上新节奏、渠道促销计划、产品退市节
奏、渠道价 格体系等,促使产品在渠道内正常销售,在保证合理毛利的前提下
实现销量的稳定增长;
-提升乌克兰、哈萨克斯坦主要渠道覆盖率,2021 年本司品牌在乌克兰智能穿戴
市场占 有率排名稳居第二,仅次于小米,且整体市场份额实现较大增长。2021
年完成全年销售 任务约 6400 万人民币,获得公司“销售之星”、“大国操盘奖”称
号。 2、产品管理:
-管理渠道产品结构:根据产品上市计划、产品定价特点、产品竞争情况等决定产
品上市 的渠道;
-管理渠道内产品生命周期:根据产品生命周期计划、生产计划、市场变化等,积
极调整 渠道内产品价格,在维持良好的价格体系条件下,通过调价维持产品热
度,在生产不足 时拉长部分产品生命周期,避免给竞争对手出现空白的竞争。
合理规划渠道内产品上新、 调价、退市的节奏,维持市场的优势地位;
-及时与 GTM、研发等部门协作,推动本地化需求落地,增强产品在当地的竞争
力;及时 反馈市场动向,为产品迭代及新品规划提供指引。
3、品牌落地:
-积极协调代理及渠道在当地建设零售阵地,协调公司内部相关资源支持,使品
牌在线下 能正常露出;
协助 MKT agency 本地落地，加强营销资源投放，增强本地品牌力。

天津-西青区
1、深入了解用户需求,进行完善市场调研,分析友商竞品,进行产品规划,基
于海思芯片确定硬件方案,并独立撰写产品需求规划文档。
2、进行立项报告,推动研发、设计、产品团队共同完成产品立项并推进项目落
地,跟进项目进展。
3、根据规划的产品设计配套解决方案,并制作相关文档。从整体上找到产品和
配套产品不符合应用的地方,提需求进行改进。
4、与市场部合作产品推广工作,包括推广资料制作、推广思路确定、促销等。
5、产品管理工作,管理产品库存、产品周期等相关工作。

俄罗斯
在该公司主要负责俄罗斯大客户和圣彼得堡BD团队集成商客户的售前和售后技
术支持,收集客户项目信息,梳理项目需求,为客户重要项目进行选型配单,分
析和调研客户需求,与总部研发协作进行客户项目的产品定制。
主要的工作内容有:
1、大客户售前、售后支持
2、新产品和系统方案导入
3、销售人员、技术工程师和俄罗斯本地售前的技术培训
4、主导完成了俄罗斯革命广场行政商务综合体视频监控+人脸识别等多个大项
目,参与多个项目的方案设计工作
5、参与部门管理工作:作为新人业务导师培养新人工作,参与新人考核工作流
程优化,并获得部门年度优秀业务导师,参与新人阶段性考核业务优化,2018
年年度绩效考核结果为良好。
6、梳理客服中心搭建相关资料:自建客服中心和外包客服中心两种方式的工作
流程;