职责业绩:
1、负责公司太阳能及半导体级单晶棒,硅片及相关产品销售,快速开拓市场,挖掘和追踪项目市场信息,利用现有渠道资源或开发新渠道,完成业绩目标;
2、负责项目的商务洽谈,签约回款、项目对接等工作;
3、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系。
4、成功开拓并合作:江苏丹翔可控硅科技有限公司、襄阳硅海电子股份有限公司、湖北台基半导体股份有限公司、江苏威斯特整流器有限公司、深圳市卓越半导体电子科技有限公司等等。
5、年销售额约为500万元。
北京天能运通晶体技术有限公司作为北京京运通科技有限公司的子公司成立于2005年,是北京地区从事太阳能及半导体级单晶棒,硅片及相关产品研发、加工、制造、销售的高新科技企业。2011年9月母公司北京京运通抗科技有限公司在上海A股上市,天能运通成为上市公司。 2012年7月,公司承担的“国家02专项”重大科技攻关项目取得重大技术进展,由公司研制的国产大型区熔单晶炉连续成功拉制出6英寸区熔单晶棒。6英寸区熔单晶棒的拉抽成功,意味着我公司的区熔单晶硅炉研制项目取得了重大科技成果。这是国内首次应用国产设备成功实现6英寸区熔单晶的工艺生产,是国产半导体设备研制的重大突破,也是国产区熔设备的历史性时刻,标志着国产区熔设备真正的打破了国外对6英寸区熔单晶生产设备的垄断,是向大尺寸区熔单晶设备产业化迈进的重大一步,更预示着国产高端设备的崛起。公司技术团队再接再厉于2014年12月成功拉制出8英寸区熔单晶硅棒,公司目前拥有16台FZ-30区熔单晶炉,产能居世界前列。

职责业绩:
1、 负责与客户进行售前技术交流,提供产品解决方案;
2、 维护及增进公司新老客户的关系,制定自己的销售计划和销售策略,并按计划拜访老客户;
3、 开发新客户。挖掘行业客户需求,完成销售工作;
4、 加强自身对产品了解及应用知识,熟练应用产品推广方案;
5、 针对重点行业客户化工、环保等,了解行业业态及业务模式,有效进行项目运作。
6、 做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题。
7、Emerson(艾默生)TSI产品线北方区总代理,主要代理销售的区域为:京津冀、东三省、内蒙古、青海、宁夏、新疆、山东、河南。
8、华电蒙泰不连沟煤业煤矸石热电厂TSI系统升级改造项目,成功签单150万元。
9、主要负责蒙西地区华电集团旗下六家火电厂:华电蒙泰不连沟煤业煤矸石热电厂、乌达电厂、包头河西电厂、包头东华电厂、卓资山电厂、华电土右电厂。成功开拓新建电厂项目:京能集团旗下京宁热电厂2*660MW新建项目,TSI系统全部采用艾默生(Emerson)品牌。

职责业绩:
从最初的泄露检测与修复(LDAR)业务销售,开发陌生市场--山东菏泽、淄博市临淄区及济宁市场、河南濮阳市场,成功开发出20-30家合作客户(具有代表性的客户有:菏泽玉皇化工集团(盛荣化工公司及玉皇化工东明工厂)、道中道化工集团、中国中化控股旗下圣奥化工公司曹县工厂、淄博市场清源集团旗下方宇润滑油公司、灵芝化工公司等)。
随着公司战略转型发展,后来先后扩展到公司所有业务的市场开拓:LDAR检测项目、抑尘剂渠道销售、微雾喷淋设备销售、化工企业VOCs治理项目、燃气锅炉/燃油锅炉超低排放改造项目、化工园区厂界在线监测项目及运维、十二项污染源排查项目、城市大气污染防治第三方综合服务及PPP、BO、BOT等项目。
2017年9月-2018年02月初,在郑州市上街区城市大气污染防治第三方综合服务项目担任项目副经理,从事项目管理工作。成功参与进行了溯源监测服务(空气质量监测车监测服务、雷达扫描服务、PM2.5源解析溯源服务、便携式检测服务)、巡排查服务、联动机制及奖惩机制制定服务、秋冬季道路清扫保洁实施方案(含重污染预警天气清扫实施方案)、重污染天气应急预案编制工作、企业污染源清单制定工作、“一厂一策”制定工作、抑尘剂喷洒效果跟踪、微站安装及监测指导服务工作等。2017年12月,上街区在前面被郑州市扣减财政款项1140万元以后,一个月拿回430万元财政奖励!2017年超额完成优良天数5天(目标天数204天,实际完成天数209天。)、PM2.5超额完成1ug/m3(目标值63ug/m3,实际完成值62ug/m3)。优异成绩的背后,上街项目组制定的联动机制、奖惩机制及道路清扫保洁方案、现场指导起到了至关重要的作用。在近5个月的工作实践中,为我从事环保行业的项目管理工作积累了宝贵的经验。
备注:首创大气已由原来的中国五百强企业-首创集团(2022年中国500强营业收入排名第357位)旗下三级子公司升级为二级子公司,并已搬迁至市区办公。首创集团单独成立了环保集团并合署办公!首创股份负责水处理相关业务、首创环境负责固废、危废及垃圾处理业务、首创大气负责大气污染防治综合业务。

职责业绩:
针对全国市场销售瑞士进口工艺内衬阀门及德国BAUM内衬管阀件,德国Mankenberg自力式减压阀等产品。并与设计院保持密切的联系及合作关系。主要以石油化工,生物制药行业为主。以项目销售为主,全程跟踪,进行售前的接洽,产品的技术交流,项目的投标标书制作,报价事宜,合同签订,发货及货款的催要一系列工作全程负责实施。年均业绩500-600万元左右。
具有代表性的客户有:台资第二大化工集团-长春化工集团常熟工厂及盘锦化工工业园区多个工厂新建项目、著名外资企业-益海嘉里集团旗下连云港益海天成化工项目、北京首钢集团、酒钢集团、包钢集团、鞍钢天铁集团、中石化集团旗下燕山石化集团、河南煤业集团旗下焦作煤业集团开元化工项目等。

职责业绩:
主要负责华北地区进行德国舍弗勒FAG轴承的销售及服务工作。主要面向钢铁、重工、机床、机械制造等行业。年均业绩500万元左右(具有代表性的客户有:太钢集团、太钢集团天津不锈钢公司、天津大无缝钢铁集团、鞍钢天铁公司、包钢集团、冀东水泥集团大同工厂、太平洋制罐公司等)。
1、负责所辖区域销售活动的策划和执行,完成制定的销售指标;
2、开拓新市场,大力发展新客户,不断扩大市场份额;
3、维护及增进已有客户关系,建立完善的售后服务,保证用户的需要得到满足,以此提升公司品牌形象;
4、负责市场调研,收集有关市场信息和行业信息 ,分析内、外环境,确定目标市场;
5、严格执行销售部各个业务操作流程,并且不定期接受检查和考核;
备注:SNB公司是北京地区最大的德国舍弗勒集团FAG、INA轴承一级代理商,拥有几千平米库房,轴承库存量超亿元。