职责业绩: PICO Global 网站运营:

策略运营:负责PICO 官网不同国家站点整体规划和运营策略落地,包括并不限于硬件新品发售、返校季大促、黑五大促、游戏发布等,承接公司运营指标,达成既定运营目标;
流量运营:基于网站流量表现,对主要网站流量渠道Paid Search、DSP、Social Media 等精细化投放和管理,监控流量表现效果,及时优化,提升广告投放效率;
SEO运营: 通过搜索引擎优化,如网站基本元素规范、PGC 产出、外链建设、URL优化、增加重点页面收录率等,提高网站在全局搜索结果中的排名,从而提升品牌知名度;
用户运营:整合公司资源,策划各国留咨活动,通过EDM、PUSH、社媒等渠道触达,提升官网用户基数、用户活跃度及用户复购率;
精细化管理:基于海外各国家站点网站精细化运营,提升用户购物链路体验,对用户购买点击率负责;不断完善网站运营体系,搭建运营标准化SOP流程。

业绩:
1. 负责一加新品Nord 2(旗舰机)欧洲区线上发布,预售期间累计销售手机9000台;
2. 欧洲返校季活动策划,当月累计销售额超过1200W美金;
3. 策划欧洲黑五线上营销活动,黑五期间营收超过1.6亿人民币。
职责:
1. 根据公司发展战略目标,定制欧洲28国手机 & IoT 产品线上销售运营策略及促销活动策划,为达成团队KPI负责;
2. 基于手机 & IoT路标,定制新品线上发布计划,包括但不限于自营官网,亚马逊以及部分代理商/运营商平台电商规划;
3. 电商推广方案制定和落地:整合团队资源,结合MKT 推广节奏,电商做好流量承接,确保流量不流失,能及时形成转化;同时定制针对电商转化广告投放策略,对主流投放渠道Paid Search、Google shopping、Affiliate 等精细化投放和管理,及时监控广告表现效果,及时优化;
4. 团队建设:根据销售目标做好小组成员岗位责任划分,充分调动团队成员主观能动性,保持积极高效沟通,为结果共同努力,达成目标。

业绩:
2019.5~2020.10:
1. 为华为代理商Mustek搭建了南非本土电商平台,实现Huaweistore 从1.0到2.0平稳切换;
2. 首次尝试通过KOL直播带货,GMV增速超过600%,商城用户增速300%,累计注册用户10W+,月PV达到200W。
网站:https://huaweistore.co.za/
3. 2020年11月发布南非官方自营电商平台, 月销售额超过100W美金;
4. 月注册用户超过10W, 活动订阅用户超过10W+;
5. 月流量达到1000W, 订单转化率1.13%;
6. 策划黑五直播大促,直播期间同时在线人数超过50000个,订单转化率达到3%;
7. 12月策划圣诞大促,秒杀1小时销量超过10W美金;
主要职责:
1.根据公司战略发展目标,制定南非电商业务整体运营方案并组织实施,并落实完成绩效目标;
2.根据南非电商行业发展趋势,并结合电商领域市场与客户特征,根据各个电渠道特点,利用平台优势资源,制定整体销售策略,建立、维护公司海外电商销售网络与渠道管理体系,有效搭建海外电商销售平台;
3.负责制定有效的海外电商网站品牌建设规划和市场推广方案,其中包括但不限于CPS联盟促销推广,KOL 直播/录播带货,本地音乐节KOL 带货,直播秒杀等;
4.负责建立规范、合理并适合海外电商销售模式的制度、流程,有效完成对销售流程的全过程管理;
5.负责建立客户关系管理体系,选择合适南非业务发展的电商合作伙伴,其中包括南非本土Takealot、Bidorbuy 等地电商,结合站内促销节点以及新品发布时间,定制适合该平台的促销推广方案,同时关注站内商品露出情况,提出优化建议,从而获得更高收益;
6. 根据公司发展战略B2B2C业务模式,引入更多优秀商家,帮其定制促销战略,确保商品上架后动销。

职责业绩: 1. 搭建起传音系品牌Infinix 肯尼亚电商网站:https://ke.xpark.com/;
2. 建立肯尼亚本土物流,提升商城物流体现,实现肯尼亚首都当日达,周边城市次日达;
3. 基于肯尼亚用户消费习惯,网站上线半年后建立COD业务模式,订单转化率提升80%;
4. 搭建肯尼亚本地电商运营团队: 数媒,美工,客服,物流 总共6人,在半年内可以做到各司其职,确保商城运营平稳有序。
5. 实现商城日均销售百单,黑五圣诞期间日均500单销售业绩。
工作职责:
1、负责产品在肯尼亚区域的整体运营管理工作(包含但不限于运营规划、布局、组织和执行运营策略实施、主导支付和物流渠道开发及优化等),并根据产品卖点以及市场发展制定本土化发展规划;
2、结合产品卖点和推广渠道特点,制定区域的整体推广方案。比如Google、YouTube、Facebook、IG等渠道开发红人资源,优化各渠道推广流程并监督执行效果;
3、结合本土节日和风俗习惯,制定线上活动策划,并监督执行效果;
4、负责运营数据监控分析和竞争对手产品分析,负责调研分析市场动态,基于数据分析对产品投放进行把控,合理控制库存和运营成本,保证市场份额和销售业绩稳步增长;
5、形成新市场开拓的运营管理体系和流程优化,协调与各部门的工作衔接和配合关系,保持畅通的信息交流和沟通渠道;
6、负责团队管理,人员培养以及考核指标优化,在事先自我输入和驱动的过程中挖掘团队优势,共同成长。

业绩:
建立起跨境第三方平台业务,包括亚马逊北美,欧洲及日本,速卖通,eBay,新蛋等跨境业务;
建立FBA 物流管理体系,帮公司解决订单跨境发货慢,成本高和发货混乱等问题,同时提升店铺站内排名,实现亚马逊跨境业务月增速超过200%。
职责:
1、从0到1 建立公司亚马逊店铺,制定Amazon,eBay,速卖通平台发展战略及落地路径:根据公司及事业部规划,拟定年度及月度规划,承接公司及部门业务目标,包括GMV总量及增长率、利润总量及增长率、库存周转率等,关注成本核算。同时定期(月度)向内部各团队沟通明确业务目标规划及落地路径。
2、项目运营过程把控和指导:负责监督各区产品线的各SKU进行市场分析,制作销售明细报表,进行销售分析;销售过程中关键环节的把控和管理(关键词.图片优化策略.文描提炼.广告推广.排名优化)等;
3、指导推进内部团队建设:加强对团队骨干的业务指导赋能,通过绩效沟通管理、内外标杆分享、案例库建设、团队氛围建设等提升团队凝聚力;
4、加强部门内部及部门间的协同:积极推动与第三方平台内部其他部门协同,主动增强与IT、人力、采购、物流、仓储、品质等各相关部门沟通。
5、关注外部供应商和行业竞争对手:主动研究应用Amazon平台的运行规则,并维护日常联系。密切关注行业发展和竞争对手(标杆)动态,结合自身实际情况, 调整销售战略。