对护肤类目GMV增长负责。通过扩充不同价格带/不同层级品牌商品、撬动优质品牌独家货品、提高价格竞争力;监测缺货率及DOC,确保货品供给宽度及深度;协同各部门完善商品基建,提升运营效率;组织类目活动招商宣讲,;监测数据、用户需求及行业信息,制定相关方案并跟进落地。负责类目年销售额同比增长50%+。
• 商家运营:差异化分层卖家,协同各部门推动新商运营、重点商家运营等项目落地,提升卖家运营效率,类目商家留存率提升20%+;针对卖家痛点及需求推动商家后台产品功能上线;推动不同类型卖家创新履约模式落地,提升履约时效;制定费率活动策略,降低卖家运营成本,带动缺失低价货品供给上翻。使得多个新锐品牌销售增长且规模远超友商渠道。
• 招商:根据业务供给需求变化制定不同品牌不同卖家类型的招商计划,整合定制化的入驻方案及初期运营方案,撬动优质供给卖家入驻,提升新商繁荣度。
• 营销标杆案例打造:根据站内用户需求分析,BD品牌开发渠道专供新品,协助品牌制定新品营销方案,成功打造3个月销百万的新品案例;结合品牌市场活动节奏、整合站内资源,撬动KA品牌和平台间的深度合作,成功打造2个曝光近千万的活动案例。

统筹团队成员对店铺 1 万多个 SKU 信息维护,确保商品信息准确;通过挖品、打标、优化商详,优化
导购链路、商品利益点呈现方式等,提升商品精准曝光。商品点击率提升30%+,转化率提升 60%+。对店铺护肤类目 GMV负责,全年指标完成率 100%+,GMV 同比翻 10倍+。
• 商品运营:根据市场信息、历史销售数据、产品市场竞争力等因素制定护肤类目备货规划,推动供应链按需备货。
优化货品结构,改善爆品集中度高长尾货品周转慢的问题,爆品扩充对应中小样货盘、缺失供给的叶子类目挖掘机会
货品,头部爆品数同比提升60%;制定长尾货品制定组货、促销策略,长尾品周转率提升 40%+。
• 产品功能迭代:参与小程序服务商切换及自研 ERP系统切换,基于运营需求、痛点提出可行的开发需求、迭代后台功能,提升运营效率。培养了发现问题解决问题的能力及互联网产品思维。
• 活动运营:每月主导 4 次大促活动,交易额占比当月整体产出的 30%以上。
• 项目管理:主导话梅上新、话梅黑市等项目,选品,协同市场营销、设计、供应链等团队,产出公众号内容、保证活动上线节奏,使项目交易额同比增长 120%、老客复购率提升 2 倍。
➢ 培养了项目管理能力、选品能力、挖掘爆品的能力、沟通协调能力、抗压能力

类目运营：对平台大众护肤类目的GMV 负责。根据类目特点及商品结构制定重点单品/品牌运营策略，挖掘 新品 ，
提升商品流量、商详转化率等。分析销售数据，寻找生意增长机会点。类目交易额同比增长 30%+
• 商家运营：负责商家日常运营管理，针对不同层级卖家输出运营策略及调整建议，扩大商家销售规模，老商留存 率
同比提升15%、新增3个头部商家。
• 活动运营：策划类目活动，丰富类目玩法，大促活动交易额占比月交易额的 40%左右。
• 直播、外投项目：负责达人外投/直播选品，根据达人特点选择合适的外推商品，协助平台引流等。挖掘潜力 商品 、
BD卖家降价，输出最终货盘到限时抢/拼团频道，提升流量效率，培养了多款新爆品。
➢ 加深对电商平台运营的了解；提升了选品能力、活动策划能力；沟通能力

生意分析：销售日报分析、竞品分析，监测数据变化，寻找生意增长机会点，供销售团队策略调整参考。
• 项目管理：新店开业/VIP线下活动等，与各部门协作完成新开店项目,期间顺利完成 近20 家门店开店、8场VIP活动,
提高了沟通能力、团队合作能力。
• CRM运营：根据品牌活动策略，分配活动物料和 gwp，跟进复盘各渠道活动效果。成功推动神访项目、 顾客满意
度调查项目落地，为品牌建立 CRM 系统奠定基础。新客同比增长40%+、老客复购率同比提升20%+。
• 货品运营：根据 TMALL/门店等各渠道生意销售情况、竞品分析对商品做订货预估、渠道分配、调货管理。
➢ 培养对美妆行业的认知、生意分析能力、沟通能力、增强了对目标用户的了解