/ Experience
3年工作经验,负责滋补保健及隐形眼镜/美瞳类目的商家运营,从0-1制定类目的发展策略,丰富商家及
商品供给,渗透达人市场,打造类目的用户心智;突破行业治理规则卡点,开拓更多运营的机会点;所负责类
目全年销售体量破100亿,订单量破1亿,同比增长超50%,成功孵化9个品牌年销售额破亿。
一、抖音电商-隐形眼镜/美瞳行业运营经理
主要业绩:
1、2023年隐形眼镜/美瞳类目生意体量超2x亿,订单量超x亿,同比22年提升200%,友商控比提升25%,
做到小众类目的高速健康增长;
2、大胆做规则限制突破,内容平台对医疗器械的准入限制严格,对标友商平台,拓宽类目商家准入规则,
为平台带来类目的新增量,承担了团队业务增长的主要增长点;
3、针对类目商家供给不足的情况,大力引入符合新规的商家,提升商家供给,所负责类目的友商top商家
全部入驻,动销商家数提升143%,根据平台低价趋势,上翻美瞳源头工厂,BD国内三大工厂自有品牌入局抖音
电商,订单量环比提升264%;
4、协助新入驻品牌搭建抖音渠道经营体系,形成坚固的自播矩阵,做联盟达人的市场渗透以及垂类头部达
人的深度合作,助力4家新商家进入亿元俱乐部,孵化5家新商在五个月内快速成长为千万大商;
5、隐形眼镜/美瞳准入及经营规则较复杂,建立对外SOP,整理美瞳商家、达人经营白皮书,同时举办美瞳
类目商家线下闭门会,科普平台玩法及营销资源,助力商家的生意增长;
二、抖音电商-滋补保健行业运营经理
主要业绩:
1、2023年负责传统滋补品GMV超1xx亿,订单量超x亿,同比提升25%,控比友商提升15%,做到类目的
稳定健康增长;其中细分即食花胶、灵芝等类目,均有超100%的增长;
2、深入传统滋补下沉偏远产业带,落地亳州、厦门、长春、广州等多场商家招培会,聚焦源头工厂及细分
类目产地,做行业新商开店引入和存量商家激活,动销商家数同比超50%增长;