职责业绩: 职责:
北美著名的医疗器械和理疗器械供应商;
base在美国/德国/英国/上海,负责海外市场的渠道开发和团队管理;
下属人数:48人,26人为渠道销售部,8人为市场部,14人为报关等服务性岗位;
市场分析: 确保团队对北美市场有深入的了解。分析竞争对手、目标客户群体和市场趋势,以制定有效的渠道策略。
渠道策略制定: 制定并执行Master品牌的医疗在北美和欧洲的渠道战略。考虑到医疗产品特点、目标市场的竞争环境,制定有效的渠道模型和合作伙伴关系。
合作伙伴招募: 寻找并建立与零售商、分销商和其他合作伙伴的关系。确保选择的合作伙伴与Master品牌的定位和价值观相符,以保障销售额与服务质量。
渠道培训与支持: 为团队和合作伙伴提供培训支持,确保他们了解Master品牌的产品、价值主张和销售技巧,以及服务理念。同时全方位的为合作伙伴提供支持,包括但不限于广告、学术会议支持、独立站支持、司内展厅支持等,支持帮助他们更好地推广和销售产品。
销售数据分析: 定期分析销售数据,评估不同渠道和客户的表现。基于这些数据,调整渠道策略,优化销售效果。
渠道营销: 与市场营销团队协作,制定渠道营销计划。确保在渠道上实施一致的品牌推广和市场活动。
展会活动:主要参加的展会有德国杜塞尔杜夫medica展会,中东医疗展,巴西圣保罗医疗展,日本医疗美容器械展,英国医疗器械学术会议等;
业绩:
完善了企业战略规划,明确了品牌推广策略以及将医疗器械和3C作为企业核心产品投入的规划;
年销售增长率高于50%,达8亿人民币,其中海外部分占比超过95%,净利润增长率高于40%;
梳理了crm管理体系,ka客户增加了13个,合作客户有美国hausmann,premier,habys,drive等;
帮助代理商建立了区域联合品牌推广公司;
重新梳理了团队的内部协调的workflow和薪资规划,强化了市场部digital media和销售部走出去的详细规划,团队年目标达成率高于企业整体增长率30%;

职责业绩: 小电驴平台(电动车行业B2B采购平台):
1、提出了关于建设小电驴O2O平台的建设的建议,并且完成了可行性报告,获得董事会1000万元的天使轮投资;
2、完善了小电驴平台团队的组织架构、战略发展规划、业务流程、市场推广策略、日常市场和渠道的管理工作;
3、小电驴平台的SKU达10000个以上;
4、会员门店数量达到3600个;
5、完善了小电驴app的UE/UI;
6、预算设计,根据三年工作规划和发展制定预算方案,全面统筹小电驴平台的预算制度;
7、建立各部门KPI数据化,以及工作业务的可视化;
8、6个月的时间,完成了72场活动,总流水达到1.02亿元;
汇源电池;
1、建立了集团第一个品牌BD部门,负责汇源品牌的线下门店拓展和广告投放策略;
2、完善团队的管理架构、业务流程;
3、开发了门店拓展和代理商发展的数据化工作流程,将门店开发时效性提升了将近50%;
4、完成了近200场代理商的业务路线架构和团队培训;
5、推动了汇源电池的连锁店工作,通过重塑门店的服务体系、销售流程、规范配件采购和准入标准,建立门店CIS;
畅通电池:
1、超额完成了畅通品牌的渠道代理商开发任务;
2、推动了畅通电池线上销售、线下服务的工作;
3、完善了团队的组织架构和业务流程;
4、建立了完整的畅通电池的定价策略、促销策略、门店发展策略;

职责业绩: 1、完善渠道代理和门店布局。
2、完成渠道内的品牌经营/推广策略模板,建立产品推广的活动库。
3、建立市场价格、渠道多样性、用户数量KPI指标。
4、培养团队和帮助代理商优化团队服务技能。
5、和KA客户建立共同的长期市场推广策略。
6、完成市场地推团队的搭建和sop作业模板。