内容:
1.负责内循环广告产品(磁力金牛)在达人商家行业的渗透,包括业务侧产品宣推,配适行业的产品建议及指导,行业客户投放
及经营策略沉淀等。
2.负责达人客户的投放需求挖掘,推动相关产品优化,挖掘行业消耗增量;包括客户需求调研,产品问题及反馈收集,行业个性
化投放需求挖掘,部分产品功能优化迭代的推动等。
3.负责行业大客户直播大场投放保障及行业侧日常协作保障,大客户保障包括投前策略建议、投中问题排查、投后复盘等,日常
保障包括客户投放效果问题、平台流量问题、投放规则问题、数据问题等。
业绩:
综合业绩达成:行业季度业绩目标完成率均超100%,货币化率稳步提升。
功能优化及增收探索:推动预约投放链路中抽奖玩法的探索,上线后抽奖预约召回率+33pp;推动直播大场盯盘工具在内部
平台的落地,有效提升客运盯播人效;推动直播进人产品的策略优化,满足客户对进人速度和质量的不同诉求。
行业客户投放及经营策略沉淀:总结了包括 达人客户经营模式下的投放产品解读 、 进人/涨粉/预约产品投放建议及产
品价值理解 、 达人粉丝价值探索 等沉淀性文档。

内容 :
作为集团饮料板块抖音电商+内容直播业务负责人,带领8-15人团队(包含货架运营、直播运营、短视频运营及投放等职能),
负责元气森林、外星人等多品牌在抖快为主的内容电商平台的销售增长及利润优化。
21年助力多个新品牌实现在抖音增长的冷启动,帮助原创零食品牌3个月内抖音GMV从0到百万;22年为集团饮料板块在抖快平
台约7000万体量生意负责。
业绩:
全年达成约7000万业绩,通过货盘策略优化、直播策略优化、渠道结构优化等手段,在年中实现 GMV 同比增长37%的情况
下、边际利润优化40%。
操盘元气森林、外星人等多个品牌直播间,大促期测试出爆款 SKU,GMV 单天破百万,是食饮行业唯一达成“618抖品牌破
峰直播间”百万目标的商家。
策划10余次直播专场活动,承接新品宣发、事件营销、卖点场景化打造等营销职能。

字节系房产及家装产品增长策略负责人,参与负责增长目标制定、投放预算分配、ROI 模型优化等工作,通过渠道/素材/广告模
型/用户路径优化等策略,达成业务增长目标及关键指标的提升;操盘投放预算过亿;
帮助房产产品一年内实现日新增/DAU近4倍增长,次留行业最佳,线索获取可分发率提升至100%;帮助家装产品优化次留3pp
,提升线索有效率5pp。
获客方面
渠道拓展:拓展投放渠道至字节系、腾讯系、百度系、网易、神马、360、四大厂商等全平台覆盖,通过调优渠道结构实现
ROI 最大化。
素材策略:沉淀跑量素材、提升素材获量能力;例如,家装类挖掘出3D类、roomtour 类持续跑量且次留稳定的素材方向,
房产类产出房源属性类、地域特色类、知识问答等单城市定制化素材,提升单城市定向投放获量能力;走通自动化量产素材流
程,特定类型素材产能翻倍。
个性化获量:通过 RTA 能力,从参竞环节对流量进行个性化判断,实现城市维度天级别量级精准调控;借助 RTA 策略前端干
预出价,实现通投定向状态下对不同城市不同出价,有效提升重点城市新增占比15pp。
转化路径优化:通小程序投放缩短留资路径、有效优化线索获取成本;通过优化落地页与素材衔接度,有效提升线索有效率。
留存&收入方面
广告定向&模型优化:通过定义线索“关键行为”等深度转化目标、有效提升新用户线索率;通过 poi 投放方式、提升用户与
落地页房源地域性匹配度,优化线索可分发率至100%。
用户路径优化:通过将广告素材与端内内容进行承接,有效提升家装产品新用户次留2pp。
用户召回:通过信息流广告、短信、端内 push 等方式召回沉默用户,测试最佳召回方式及文案,召回用户 DAU /线索率贡
献度4%。
基建方面
ROI 模型:牵头推进线索交易类业务拉新/拉活 ROI 模型上线。
数据基建:推动搭建各类数据看板,包括素材标签看板,拉新/拉活分渠道分城市维度看板等。
行业调研:产出房产、家装行业调研,周维度竞品投放监控,产出城市房地产发展现状及购房用户需求调研,并结合调研结果
产出相应内容策略、素材策略。

项目策划经历
1. 制定地产项目全案策划及线上线下推广传播计划,结合时事热点、节日热点等形成营销事件传播,对接广告公司、媒体、活动
公司完成落地执行。
2. 对接腾讯、今日头条、凤凰网、新浪网等多家媒体,负责高端别墅项目广告投放工作,验收转化数据。
3. 负责市场竞品监测及来电来访成交情况分析,建立数据反馈机制,优化周报模板。
前期定位策划经历
1. 完成北京、天津、环京、济南等多个城市及区域的市场分析、竞品分析、客群分析、产品定位、销售计划排期等工作,完成项
目定位报告30余份。
2. 独立完成石家庄、济南市场调研工作,对接克而瑞、中原、世联行等代理公司快速了解当地房地产市场现状及客户需求。
3. 在岗期间参与北京4宗限竞房地块、济南1宗住宅地块的获取。