职责概述:任职公司项目总监,负责融资租赁项目开发、实施和贷后管理工作,带领团队完成业绩目标。
项目拓展:通过海通证券、银行和产业基金(政府+证券公司+私募基金)资源、供应商资源等,进行项
目的开发,覆盖环保化工、机械加工、光学电子,注塑等行业。
尽职调查:开展项目的尽调工作,通过深度访谈、资料调阅、实地走访等方法,核实企业财务情况、经
营情况、还款能力;输出尽调报告,揭示潜在风险。
授信审批:收集并核实客户授信审批材料的真实性、完备性;研究客户背景,行业宏观分析、核查客户
业务合规性、业务规模情况、应收账款账期、上下游客户、财务数据真实性;充分论证项目的可行性和担保措施的可行性;推进项目通过授信评审。
协议签署:根据客户需求和风险资质匹配资金配置方案和授信额度,进行商务合同的谈判,确定融资交
易架构、授信条件、融资方式、主要商务条款,完成合同审批,实施现场协议签署。
贷后风险管理:定期监测债务人的还款情况,掌握项目资金用途、财务情况、经营情况、工厂稼动率、
回款账期是否变动、人员/库存是否发生变动等情况,提前做好风险预警。
团队管理:以结果为导向,注重团队人员培养,指导团队开展项目工作;分配任务目标,制定考核和激
励方案,激发团队积极性。
工作业绩:任职期间落地项目,累计投放规模2.4亿。每季度均被评为公司销售精英,曾被总公司评为“明
日之星”(本业务部门仅一个名额)。
项⽬经历：
1，湖南娄底某锑业有限公司，回租，项⽬⾦额 1800万，IRR：8.1%
2，耒阳某⾦属企业，三氧化⼆锑、三氧化⼆砷、亚硫酸钠危废处理，项⽬⾦额 3000万，IRR：9.2%3，涟源某煤⽓有限公司，煤焦油⽣产设备，直租 2000万 ，IRR：9%
4，永州某环保公司，上市公司孙公司，线路板、含铜废渣处理，回租 9000万 ，IRR：9.2
5，贵州某钛合⾦⽣产企业，回租 2000万，IRR：7.9%
6，常宁某危废处企业，硫酸锌处理，回租 1000万，IRR：10.9%

任职平安客户经理，负责公司融资租赁业务开拓、实施与贷后管理（⼯作职责同“海通恒信”）。
项⽬拓展：⾃主通过园区（湖南区域）、国内外供应商合作进⾏企业的开拓，覆盖机械加⼯、电⼦、注塑机、玻璃深加⼯、洗涤、光学等⾏业。 项⽬实施：开展客户尽职调查，完成授信审批，设计融资⽅案，合同审批和签署协议，并负责贷后管理。 主要业绩：在⼊职 2年内的客户经理中业绩排名第 1，逾期率为 0%。

职责概述：任职分⾏零售部团队⻓，主要开展个⼈信贷类产品营销和⻛险把控。
团队管理：主导个⼈信贷类产品的营销，梳理部⻔和岗位职责，组织员⼯招聘与培训，分解销售⼈员业绩⽬标；指导销售团队执⾏销售政策及策略；监督检查销售计划达成情况，确保销售团队达成本区域市场占有率和销售⽬标。 营销管理：通过⾃拓和⽀⾏联动管理进⾏客户的开发，重点维护重要渠道客户及开拓空⽩市场，实现产品市场占有率不断增⻓。
信贷审核：收集和分析客户征信信息、核查资⾦⽤途合理性，把控贷款⼈基础材料真实性、借款⼈主体资格、信⽤情况、负债情况，还款意愿等⽅⾯能⼒。
贷后管理：据贷款逾期情况和逾期催收任务清单，合理选择催收⽅式，对⽇常客户审核与催收⼯作中发现的问题和操作流程提出优化建议，提升催收质量和催收效果。
主要业绩：2018 年获得湖南地区年度个⼈销冠；2018年被总部认定为持证内训师；2019 年获得湖南地区年度个⼈销冠，同时荣获兴业消费⾦融前 100名⾼产营销序列⼈员。