业务拓展:通过抖音商业化业务线定位和行业策略制定,聚焦拓展日化母婴行业中母婴的传统&新锐品牌客户。
方案落地:对接品牌客户建立深度合作关系,传达抖音媒体广告产品及理念,把握广告投放需求,撰写和策划全案或阶段
性推广的执行方案并落地。例如为BC匹配制定和执行了3个大IP项目,打造了首个跨业务线合作的行业标杆案例。
分析复盘:根据品牌调性分析品牌线上活动内容,了解品牌在各电商平台上的活动特点,联动中台渠道收集和分析大盘和
广告产品活动数据并进行复盘。
团队赋能:通过行业资源分享、品牌经验扶持、文档能力培养等提升团队的工作效率和协作能力。
销售业绩:成功开拓和维护了30+客户,推动广告产品营收增长3500万,个人销售任务平均达成率100%,达成公司广
告销售计划和目标。
1.新开客户业绩:消耗达成600w,新签占比增长11%,Y24新增效果增量返货年框1家签框500w。
2.母婴行业重点客户Babycare集团突破:
A:GMV同比达41%,消耗同比达42%,H2将H1负同比拉升为正。
B:推动新产品渗透使用,如‘全域推广’‘直播加热’,优先测试‘AD种草通’以及‘节点爆发’等。
C:24年年框签约1亿,整体框架同比23年增幅达43%。
D:品牌星图双开:
品牌:BCY23品牌同比11%,Y24同比136%;品牌产品‘AD种草通’结合‘竞价种草通’消耗同比705227%。
星图:BC尿裤品类通过‘皇室PROcampaign’将星推比提升至36%,双11前置达人种草后星推比提升至48%;
E:首次以创新形式联动大众消费和生活服务线合作CNY新春项目。
F:成功建联线下门店市场部为24年生服项目推进规划。

业务拓展:根据京东物流供应链战略发展要求以及策略目标,成功开发2000多家客户,涵盖家居、时尚、家电、消费品
等多个行业。注重对品类行业重点客户的管理和标杆客户的开发,提供一客一议的物流解决方案。
谈判签约:负责商务谈判、合同签约,实现业务收入指标,监控项目收入、损益、应收账款回款等关键数据,指标达成率
在100%以上。
业务增长:深入分析相关市场情况、行业战略发展情形,开拓新业务场景,出具优先标杆案例,成功拓展了公司的业务场
景和效率,使个人和团队业务增长约50%。
团队赋能:对团队人员进行师带徒培训、带教赋能等工作,协同各个部门做好业务联动辅导,成功带教徒弟5个;
主要业绩:
1. 连续2年晋升,其中共计8个季度评选为绩优员工,并获得年度奖金万元。
2. 20 年作为新销售业绩排名华东区域 TOP1。
3. 21 年个人入选京东物流集团销售冠军。
4. 截至22年10月份,个人业绩收入达成 800 万。