根据产品规划搭建渠道销售体系和售后体系,小计五条产品线,具体是盲盒产品线、手办产品线、
雕像产品线、软周边产品线;工作职能具体是IP开发、产品开发、销售渠道拓展、售后服务、
市场宣推协同等,结果导向。
渠道开拓:
盲盒线 已开拓积累客户数300+家渠道,覆盖线下终端门店数8000+家和海外 500家门店,市
场渗透率80%(其余20%在五六线城市,不具备覆盖价值)。主要BD:杂物社、KKV、泡泡玛特、
酷乐潮玩、TheGreenParty、TOPTOY、名创优品、三福百货、大润发等大型连锁渠道,
精品线 目前已开拓积累客户数10+家渠道,如B站、淘宝top50店铺、抖音top50店铺,海外
代理1家(覆盖113个国家),市场渗透率90%。
项目业绩:2023年3月-10月
《梦华录》电视剧周边衍生品-团扇,完成5000把销售目标。
《斗罗大陆》斗罗女神盲盒,完成首单全部售罄,总计销售10万只盲盒,回款352万元。
《斗罗大陆》精品手办小舞,完成线上5000只销售目标,售罄率100%,回款430万元。
《斗罗大陆》嘉年华周边定制,总计合作两款周边定制,回款30万元。
《斗罗大陆》景品手办定制,总计销售40000只,回款228万元。
《玉骨遥》电视剧周边定制-14个SPU、36个SKU、回款74.5万元。(包销模式)
《斗罗大陆》小舞星斗梦境盲盒联合共创模式,回款34.5万元。

根据全年预算目标制定销售部门OKR、按月拆解业务目标回款任务分配落实到人,销售部门管理
制度建立、考核等。整合供应链、设计、营销等部门工作进行销售配合。
潮玩盲盒线项目管理制度、产品投产机制、周转率、设计提案、营销计划、销售活动策划反馈。
根据全年产品计划,进行产品级别定义,资源推广分级。
有效业绩:2018年渠道目标2200万,实际回款1800万,完成率81%,毛利27.55%。
2019年渠道目标3800万,实际回款5400万,完成率142%,毛利48.68%。
2020年渠道目标5400万,实际回款3700万,完成率68%,毛利46.68%。
2021年渠道目标6800万,截止H1回款3000万左右,毛利40%。
年平均销售盲盒只数150万-200万只,客户开发新增150+,新客户占比回款20%。
渠道业务管理,目前部门人员12人(业务专员、销售运营、展会活动、无人零售),制定业务
开发方向,配合产品衍生品类定向制定拓展渠道方向,销售业务培训,品牌、产品、市场、企业
文化等相关知识。目前渠道客户累计长期合作300+家、覆盖8000+门店,涵盖国内及海外市
场,主要客户;杂物社、kkv、便利蜂、popmart、酷乐潮玩、启路、凯兰、1983、toptoy、
名创优品、三福百货、大润发等大型连锁渠道,渠道类型涉及潮玩、杂品、盲盒机&娃娃机,儿
童玩具、礼品公司、地产文旅、生活超市、精品书店、影院等。
展会活动管理,根据全年参展目标,划分行业展会参加频次,制定展会投入产出计划,人员安排
等,涉及活动前策划、中期搭建营销,后期落地执行等,历届展会BTS潮玩展、STS潮玩展、
CLE授权展、玩具展、北京深圳礼品展、文创展、美博会等。
无人零售项目组,2020年底项目启动,初期从人员架构工作职责搭建,机器挑选供应链配合、
运营逻辑建立、选址标准建立,人员绩效考核目标制度等,项目团队人员3人、从0-1。目前
北京16台机器(自营),海外市场2台(加盟),月平均销售15万。80%机器可以达到盈亏
平衡正增长,毛利56%。计划2021年铺设120-150台机器落地中国市场。

渠道拓展,负责开发华北、华东及东北地区线下&线上经销商、代理商、加盟商;
新项目开发,整合渠道、供应商、设计等资源进行新项目开发;新项目有OBM\阿狸主题区域植
入\阿狸快闪店\娃娃机项目\IP授权等等.
周期制定产品价格体系,协调部门产品进货、生产,负责产品数据及分析及销售计划;
维护线上与线下渠道客户,进行营销指导,活动等;
指导加盟商开店选址,产品配比推荐,促销指导等;
参加全国各地授权展,装置展,动漫展等活动,并根据自己公司IP形象做好相对的活动;
培训渠道业务员,进行工作指导,方向设定;组织销售会议,协调,监督,销售人员各项工作与
业绩指标。
大客户重点开发,管理,业务谈判,落实合同签订等工作。
潮玩项目线负责人,每年度产品计划,IP投产计划,营销推广计划,销售计划等。

负责开发客户,联系潜在客户,与企业客户进行沟通协商;
考察目标客户,与目标客户讲解公司的合作政策和市场管理政策,与目标客户进行谈判,
敦促已经签约的客户打保证金和首批货款;
展会案例:北京滑雪产业高峰论坛暨雪场设备与滑雪产品展览会举办过10次。每年一次;

协助店长做好门店的管理工作,每月做出销售分析,及工作总结;
负责及时反馈在管理工作中的数据、信息统计,做好与上级领导的沟通;
门店营运问题汇总、反馈,及时解决门店的困难;
负责门店突发性事件的及时处理和跟进工作;

负责店铺的日常销售与服务管理;
协助公司协调与商场间的关系;
监督商品的要货、上货、补货,做好进货验收、商品陈列;
做好门店各种设备的维护保养工作;
妥善处理顾客投诉和服务工作中发生的矛盾;