工作概述:负责在线家教业务线市场投放以及营销转化部分
市场部分:
1、负责公域渠道数据投放包括搜索引擎、信息流、公众号、小红书、视频号等。
2、发展线下“大力妈妈”社群分销以及达人分销提升产品销售量
3、负责公域到私域的流量转化,包括用户池的搭建,拉新、转化以及留存等
4、根据平台相关数据优化迭代相关视频内容提高私域运营的效果
5、根据公司市场战略和业务指标制定市场投放策略,完成前端客户的拉新目标
6、优化迭代投放策略提升前端投产比以及增加目标客户占比
管理营销部分:
1 、根据发展规划 ,完成销售团队定岗定薪 、招聘 、培养实现销售团队20至120人规模化扩张,三个月增长300%
2 、根据市场环境优化迭代SKU,完成产品升级,提高产品竞争力实现业务月度180%增长
3 、根据不同岗位的胜任力盘点优化团队人员 、去肥增瘦提升组织人才密度提高人效从3万提升至8万
4、优化业务流程并协调修改完善 SOP 提升售前&售后效率以及客户满意度
5 、优化营销各环节数据提升ROI从1提升 至1.5
6、更新迭代私域链路的转化模式,迭代用户购买以及复购的机制,转化率从10%提升至15%

工作概述:负责在线直播大班课业务模式0-1的业务模型跑通(包含市场投放&营销转化)
市场投放部分:
1、负责sem以及微信公众号等公域渠道的数据投放
2、根据营销结果优化迭代数据投放策略,降低获客成本,提升投入产出比获客ROI从3提升至5
3、打造孵化老师ip号并搭建流量引入私域通道形成闭环
营销管理部分:
1 、孵化并优化打磨在线直播课程,以及营销话术,提高直播转化率
2、根据客户反馈优化迭代产品SKU和服务标准提升客户满意度
3、分析调研竞品业务流程 ,梳理出符合本公司业务需求的售前售后流程
4、根据客户需求选代产品并同步优化售卖策略 ,优化售前&售后服务以及销售 sop 的 迭代优化
5、协同 CEO 探索优化并探索新的业务模式 ,跨部门协调合作优化服务体系
6 、定岗定薪招聘搭建业务&客服团队体系完成0-1营销以及客服团队搭建
7 、精细化过程数据管理 ,提练销售转化的最优路径并培训普及全团队
9、明确产品定位 ,基于客户需求 ,协同 ceo 明确业务战略目标&执行落地
主要成就
1 、完成在线直播大班课作文&阅读业务销售全流程制定
2 、推出6个新 sku 并完成对应的销售 sop
3 、组建完成售前售后销售团队的搭建
4 、根据产品售卖情况找出转化最高市场数据渠道

工作概述:负责在线1V1业务的营销转化
主要工作内容:
1、招聘:根据销售团队的组织架构梳理对应岗位胜任力模型并完成下属经理 、主管以及销售的招聘
2、提炼并业务sop形成稳定业务流程复制团队实现半年50人至110人规模化快速扩张
3、优化销售流程把控各节点关键数据,提高数据利用率,数据转化率从3%提升至4%
4、团队赋能提升团队整体的业务技能&建立数据追踪系统把控业务各节点关键数据提高团队工作效率
5 、制定销售以及主管 、经理绩效考核的评定以及奖励淘汰机制优化团队模型
6、根据公司战略目标 ,完成销售策略和方案制定以及目标分解&协助团队完成指标策略方案制定
工作贡献成就
1 、完成无体系管培生0-1团队搭建 ,实现三个月团队规模从0-100的增长
2 、完成3次销售团队搭建 ,实现销售团队规模到110人 ,人均业绩8万 ,月度业绩贡献
接近千万 ,年销售业绩近一个亿
3 、通过数据管理 ,探索优化过程数据策略实现月度业绩110%增长