工作业绩：
1.2023.05-至今，统筹欧派营销第三事业部市场营销部工作。事业部整体营销规模45亿以上。
2.2022.08-2023.04，统筹欧派整装大家居事业部电商市场部工作。欧派整装大家居属于整装大家居开创者模式创领者，业绩超35亿以上，规模行业第一。
3.2021年，从0到1进行欧派欧铂尼品牌体系搭建，欧铂尼2021年整体规模实现15亿以上，同比增长70%以上；以专业门类进行欧铂尼品牌打造，服务欧铂尼攀登40亿目标，进军行业领先品牌阵营，建立专业门类欧铂尼独有的品牌形象。

负责欧派家居集团门类家居品牌欧铂尼家居电商、品牌、产品、市场整体工作开展；负责欧铂尼品牌战略规划，产品推广，市场推广体系打造与管理，负责电商运营管理，定制家居门类电商模式打造，服务欧铂尼品牌长期战略目标与当期营销业绩达成，进行欧铂尼品牌力建设和品牌形象打造。

品牌战略：
以专业门类进行欧铂尼品牌打造，服务欧铂尼攀登40亿目标，进军行业领先品牌阵营，建立专业门类欧铂尼独有的品牌形象。
1. 负责欧铂尼年度品牌建设规划，根据品牌战略要求进行阶段品牌营销策划、品牌传播规划、品牌形象建设路径规划、用户研究、目标用户分析，服务品牌形象建立；
2. 根据事业部年度营销活动、产品上市节奏，服务事业部当期以及长期业务发展，基于欧铂尼全新品牌形象进行产品定位以及产品内容、产品故事、用户故事输出；
3. 基于产品品牌定位进行目标人群分析锁定，精准服务目标人群，深挖用户需求打造用户体验场景，开发用户价值；
4. 品牌全域全渠道形象统一化，做线上线下品牌详细统一，做好线上品牌内容运营、品牌形象塑造，做好品终端牌落地形象打造；
5. 搭建新媒体运营矩阵，打造私域流量池，持续推私域流量平台的运营建设，打造欧铂尼粉丝量双100万+自媒体平台，深耕短视频+直播；
6.品效合一，电商流量引流IP直播常态化：围绕年度新品上市节奏、大促规划、电商购物节等年度进行明星直播，以电商为入口，为销售引流，为品牌建设造势。

产品与市场推广：
以产品与市场推广服务欧铂尼家居所属品类新品产品上市、产品营销销售需求，包含产品上市、营销节奏、招商需求、经销需求、整装需求、家配需求、培训、主动营销及终端管理等工作的管理和执行落地。
1. 搭建三大核心模块：营销策划、产品推广、设计支持，以产品为核心服务终端客零售，服务各品类销售目标达成；
2. 营销策划：制定并落地年度营销节奏，并在全渠道进行产品策划、内容策划、销售服务策划及落地执行；
3. 产品推广：以产品为核心，进行产品GTM管理，从产品上市策划到产品内容包装和产品终端形象进行内容输出，服务终端销售，为零售助力；
4. 设计支持：搭建服务产品包装、内容包装、品牌形象、产品形象的平面设计师和UI设计师的团队组织；

电商运营管理：
负责欧派欧铂尼家居电商渠道运营管理，包括电商平台运营、产品运营、流量获客、资源推广、资源整合、终端量尺、流量变现等。
1. 品效合一，整合集团、电商平台等内外资源，最大化的进行电商平台流量打造和销售任务达成，达成销售业绩，为终端零售引流，为销售赋能；
2. 制定欧铂尼品牌电商年度产品、价格及营销策略、销售工作计划，达成年度电商销售目标；3. 根据行业趋势优化电商产品和电商运营渠道，维护和提升电商平台运营效果；
4. 提升电商平台为零售赋能能力，做好电商平台流量运营与销售变现工作；
5. 做好流量终端转现能力提升，实现欧铂尼品牌整体业绩增长；
6. 负责电商运营新模式打造及新模式整体的运营推广和落地执行，实现非标定制品直接售卖销售模式打造。

统筹管理冰箱、洗衣机产品品牌与市场推广工作，直管 32家网络分公司终端零售推广落地。

战略思考：面临市场家电品牌高度集中、TCL 家电年度业绩持续增长乏力且中高端产品不受市场认可的现状， 围绕“为用户健康生活而创新”的公司长期战略转型方向，制定市场营销战略，从推动产品成为业务增长引擎、品 牌营销体系构建、整合营销工具和有效资源进行产品营销，市场推广运营管理体系建设四个方面开展工作。
工作业绩：从 2010 年始，TCL 家电每年保持 20%以上的高速增长，销售规模从近 8 亿元到现在的 45 亿+，合肥产 业园自主研产产品销售占比提升至 90%以上。
产品驱动：用户真实需求与产品研发、市场营销从端头开始捆绑，打造自主研发产品成为市场营销的核心竞争优势。

品牌营销体系构建：主导集团白家电事业部品牌营销体系构建、提升品牌声量。包括品牌形象打造，公关体系构建， 制定品牌、公关策略，策划品牌传播方案，制定年度品牌与市场推广预算规划等，并监督执行落地。
（1）品牌形象打造：制定白家电终端 SI/VI 标准体系，打造标准化统一的终端产品品牌形象。
（2）媒体库：为企业构建了由党政、财经、垂直、科技、KOL（母婴、家电）领域 500家媒体，其中35 家优质媒体组成的核心媒体库。
（3）工作成果：TCL 冰洗品牌指数由 45 提升至 60，TCL 冰洗品牌百度搜索指数开始持续产生搜索高峰超过 6000 以上的波段； 行业内部开始认可 TCL 品牌的自主研发能力，曾被中国家用电器研究院、中国家用电器协会邀请参与《洗衣机标准》、《中国家用电器协会洗衣机峰会》等行业盛会，并进行主题分享；2014-2019 年以年度为单位围绕战略 新品及核心产品进行 4 波次的产品品牌推广建设，其中《你不懂》、《爱，从未离家》、《遇见幸福》到《放 入期待取出爱》，分别实现优酷分别实现 500 万、1200 万、600 万、1400 万的点击量，《你不懂》上线当点击 突破 100 万，年度实现京东资源置换 1000 万+。

产品营销：负责冰箱、洗衣机的市场策略制定，新品上市、日常推广、促销的整合营销方案策划与落地执行。
（1）TCL 免污式洗衣机：个人在行业内首次提出“免污”的产品概念，策划产品故事、推广语。4 年时间，累计策划 落地 12 波次产品营销活动、年度 4 波次产品体验品鉴活动、年度 6 大国内外产品营销展示体验活动、多波次产 品落地推广及终端营销，到 19 年至今免污式洗衣机获得在行业、客户、用户端的高度认可，洗衣机行业巨头海 尔开始跟进出免污系列产品，在健康洗护上占据仅此于免清洗洗衣机的市场声量。
（2）产品展示营销活动：带队完成包括 AWE、CITE，国际的 IFA、CES 及广交会在内的国际及国内大型行业展示展览 产品营销活动十余次。
（3） 产品推广营销活动：面向政府、行业、媒体、全球战略核心合作伙伴，组织策划并执行实施规模 550 人以上产 品营销活动，如 GPC、免污式洗衣机新品全球首发及战略合作伙伴大会，免污式桶中桶洗衣机新品发布、全球战 略合作伙伴大会、年度春季发布会及 20 周年品牌战略发布会到 X10 高端新品发布会等。

市场推广运营管理体系建设：制定明确品牌传播方案、市场营销方案终端落地考核体系及奖惩措施并进行公开、不 间断的实施系统性培训、将分总确定为品牌与市场推广的第一责任人，确保市场营销方案的各个环节在终端落地。

团队管理：负责市场团队的搭建与日常运营管理，通过人力资源管理工具及流程设计，构建本部门与其他部门的高效联动机制、部门内部有效的协同机制，使整个团队工作同频，团队从 2015 年连续 3 年获年度最佳推广团队。