月 薪:
职责业绩: 负责老庙阿里系、品牌官微、支付宝、集团私域等渠道,负责渠道占全电商业绩80%以上
下属人员:14人
业绩亮点:
1、入职至今,老庙天猫旗舰店实现从0-1-2突破(年销售1亿提升到年销售9亿,利润每年持续增长,仅4年不到时间),排名从珠宝配饰TOP18提升到TOP6!老庙古韵旗舰店实现从0-1突破(开店半年销售突破3000万),老庙支付宝渠道3个月实现0-1突破(销售破亿)。
2、开创全电商各个维度开店十年以来首次记录(销售额,毛利率、利润率,大促排名,营销传播、各项同比等)
3、获得阿里行业多个奖项:IRACE排名TOP9,FAST、GROW排名TOP8,获得阿里年度优秀直播商家,阿里年度跨界营销奖、阿里双11猫头唯一珠宝商家、金麦奖营销创新金奖、阿里短视频突破奖、阿里品类突破奖、天猫老字号优秀商家等创新和突破性奖项
4、实现模式转型,从TP转自营,且实现自营模式突破性发展,业绩和利润超额完成。团队0-1-2组建且团队组建至今稳定性极强
5、公司获奖情况:21年豫园珠宝“一线战神”奖(电商唯一)、22年豫园股份优秀员工奖(珠宝唯一)、23年豫园股份“一线战神”奖(电商唯一)、多次复星集团及豫园股份颁发优秀团队奖项、营销传播奖项、直播奖项等
6、23年双十一创新高,三年实现销售十倍以上增长,且毛利率/利润再次创新高,运营策略前瞻性强
7、23年双11与支付宝共创平台玩法、协助平台流量快速变现,实现单场直播破千万,珠宝类目排名第一,带动支付宝珠宝行业创新高(流量变现及平台转型)

月 薪:
职责业绩: 百雀羚天猫旗舰店负责人:
一、工作职责
1、工作内容:
1. 旗舰店全年生意策略,运营规划以及JBP方案;
2. 带领和管理TP团队完成日常运营,监控营销节奏,调整策略与方向。
3. 推广投放管理,指导和优化投放方案,确保精准引流和ROI达成。
4. 与公司品牌市场产品部、营销推广部、媒介部、人群运营部门以及阿里营销小二、行业小二等对接,进行资源整合以及营销方案输出,确保营销执行及销售额达成。
5. 旗舰店阿米巴模型,控制费用及利润率达成
6. 供应链库存周转及管控,确保产品正常周转。
二、工作亮点
1、全年生意10亿+,旗舰店下半年增长率40%+;
2、敦煌IP跨界合作,匠心病毒视频传播,敦煌联名款套装和精华单品,双十一预售期间排名类目第一;
3、9月迪丽热巴、3月王子异天猫全明星活动,销售额均3000万+,联合头部主播薇娅合作,实现明星及网红主播粉丝转品牌粉丝,通过人群运营打法进行收割变现;
4、双十一销售额近5亿,美妆护肤国货第一;
5、和阿里项目深度合作,如:TMIC,聚划算,欢聚日,淘宝二楼,小黑盒,超品以及天星等
三、考虑跳槽原因:
1、往国际品牌发展,更系统化
2、想做美妆以外的品类,如母婴、食品、个护等
3、离家近(7号线场中路)

月 薪:
职责业绩: 2016-2019年期间,负责天猫、唯品、聚美等平台生意,工作亮点如下:
一、2016年-2018年6月期间,负责天猫旗舰店:
1、扭转店铺负增长和极速下滑,16年GMV增长率40%,17年增长率35%,高于国货美妆行业增长率。行业排名由15年Top40提升到16年Top15。
2、16年唯一一家超级品牌日国货合作品牌,销售额2000万+,类目排名第一。618和99大促期间,聚划算美妆销售额排名第一。
3、阿里渠道深度合作,统筹参与阿里会员通项目和数据银行项目的开发及测试,从粉丝趴到人群运营到投放的全链路玩法测试。
4、店铺全年销售额2亿+,销售额增长率和利润率每季度均超额完成,电商TOP 1销售,荣获公司16年优秀员工。
5、操盘过超级品牌日、聚划算欢聚日、品类日,明星直播等美妆活动,深度尝试跨界营销,IP定制,快闪店等新零售玩法。
6、深耕阿里合作,16年和17年均拿到天猫金妆奖奖项。
二、2018年6月-2019年7月期间,唯品会及聚美业绩和亮点:
1、18年6月产假结束,公司架构变化内部调岗,负责唯品会和聚美平台销售。虽然这俩个平台自身走势不好,但均超额完成公司指标和利润率。
2、唯品排名提升20名左右,年销售额7000万左右,国货排名Top10,聚美销售额2000万左右,排名提升30多名,国货排名Top3。18年Q4和19年Q1业绩考核成为电商部TOP1销售。
其他亮点:
1、善于诊断问题,发现增量趋势,统筹跨部门高效协作;
2、对内大刀阔斧重新建立流程和管理机制,对接统筹公司市场推广部、会员营销部、供应链等支持部门,全方位资源整合,有足够公信力和担当。对外管理经销商服务商及其运营团队,充分赋能共同推动生意。同时与平台小二紧密沟通,争取更多资源以及阿里深度合作机会。

月 薪:
职责业绩: 美妆药妆品牌:薇诺娜
当时公司情况:
1、电商20多个人,公司处于初创阶段;
2、品牌医院背书,产品力强,阶段定位天猫旗舰店为品牌标杆,所有销售和资源全部倾注旗舰店,其他阿里系店铺快速扩大曝光量,大促时为旗舰店保驾护航。
2015年在职期间职责和亮点:
一、实操性管理岗,主要职责:
1、负责除天猫旗舰店以外的天猫店、淘宝店以及1号店等其他第三方平台,完成销售年目标,制定各渠道店铺全年规划;
2、负责搭建电商零售渠道团队架构,人才阶梯塑造和管理;
3、帮助旗舰店做精细化运营,会员体系搭建,以及获取小二资源;
4、拓展新的网络销售渠道(已拓展医药网,蘑菇街,美丽说等)
亮点:
1、在控价和足够毛利情况下,单店全年增长率300%,美妆行业排名提升上千名,多次获取天猫美妆置换资源(专卖店资源多过旗舰店);
2、帮助公司建立了初期电商部门人才阶梯。培养公司新入职管培生,半年内输出3名优秀运营人才;
3、辅助旗舰店生意,给到策略建议,搭建旗舰店CRM模型,参与阿里会员通项目。15年双十一旗舰店销售额3000万+,店铺排名TOP20,其他渠道销售额2000万+,全公司超额完成目标。

月 薪:
职责业绩: 2012-2014年期间,职位从运营助理到店长到部门总监,成为公司核心人员,职责和业绩如下:
一、操盘优秀案例:
美妆类目:
我的心机官方旗舰店
亮点:
1、美妆类目排名直线上升,从200多名到Top20名以内;
2、2013年打败美即面膜,成为面膜类目第一,闺蜜面膜、新品黑面膜成为行业案例)
服饰类目:
hanes官方旗舰店
亮点:
1、美国内衣百年品牌,乔丹代言
2、最早一批国际服饰品牌拥抱阿里商家,与阿里多次深度合作,内衣类目排名Top 10以内。爆款玩法最出彩类目(南极人黄金甲案例)
oqueenz服饰旗舰店
亮点:
1、淘品牌,最早一批靠视觉效果和产品力获取阿里地位的品牌,
2、打造品牌从0-1,从1-2的蜕变,2013-2014年,多次格子衬衫第一品牌。
二、公司讲师期间辅导优秀项目:
春天梦母婴旗舰店(母婴哺乳文胸第一品牌)
aland艾兰得旗舰店(保健品维C爆款)
合生元官方旗舰店(会员体系)
钻石小鸟旗舰店(营销打法)
汪氏食品旗舰店(蜂蜜爆款,品类第一)
凤牌茶叶旗舰店(经典58爆款,红茶第一)
蘑蘑其朵爆米花淘品牌创立及营销
怡丽官方旗舰店(营销打法)等优秀品牌10余家
三、工作职责及亮点
1、 根据公司及业务需求,制定网络营销方案及推广策略(平台包括天猫,京东,1号店,唯品,品牌官网等电商平台);
2、 根据电商市场,竞争态势,客户需求等数据分析,围绕公司运营品牌和项目,策划品牌营销和推广,业务拓展和产品销售的措施;
3、制定部门年度目标规划,并进行目标分解,实时进行数据分析和目标跟进,指导和监督团队执行,保证目标完成;
4、运用各平台的推广工具进行推广优化提升,根据公司的内、外部资源,执行推广策略,网站流量统计分析、广告投放;
5、公司电商培训讲师,固定常规化的团队培训和对外客户培训,主讲课件店铺诊断,产品规划,爆款打造,付费推广,无线营销,数据分析,团队管理和人员技能提升等。
亮点:
1、在职期间管理店铺总计60多家,类目涉及男女装、男女鞋、内衣、母婴、美妆、保健品、电器、家纺、汽车配饰、食品等。
2、经过阿里专业电商技能考核,获得电商相关证书。操盘和辅导多家年销售5000万以上店铺,打造多家类目第一店铺。