2021年9月入职,任国际部高级经理,负责国际业务
品牌:COLORKEY
产品:彩妆,护肤,化妆品
市场:东南亚,越南,马来,日本,美国
线上渠道:Tiktokshop、Shopee、Lazada、Amazon亚马逊、Shopify
推广:Tiktok、Youtube、Instagram、Facebook、Twitter
职责:直播 / 自播 / 达播,短视频 / 投流,本土公司搭建,线下渠道搭建
成果:从零到一,TikTok 越南 跨境彩妆第一,TikTok 越南 本土彩妆第一,Shopee 越南品类第一。

让天猫国产染发剂第一品牌“韩金靓”走向世界。
从0到1组建跨境团队,从0到1进行品牌打造。
工作内容:市场调研,产品开发,产品设计,渠道搭建,仓储物流,营销推广等。
销售渠道:亚马逊美国站,独立站,阿里巴巴国际站,沃尔玛
推广渠道:FB,INS,Tiktok,Youtube,红人,Whatsapp 群组

广州-白云区
海道是上一家公司(发典秀)的母公司
渠道运营:
• 负责公司国际化战略规划的制定、海外公司和海外仓的设立论证与运营管理、公司海外业务发
展制度流程及权限的制定、海外业务规划和预算的制定及执行;
• 负责公司海外平台开拓建设、统筹运营、渠道管理及维护优化的工作,根据销售额、利润等重
要运营指标,带领团队完成月度、季度、年度销售任务,主导前期的产品推广、数据分析,结合公司
战略制定实施方案;
• 整合公司内部资源,负责海外跨境平台渠道(独立站、速卖通、亚马逊、Facebook、Instagram)的对接和搭建,形成战略合作关系;
营销管理:
• 结合假发行业的行业特性,制定线上线下相结合,整合完整供应链,全平台覆盖的B2B、B2C
发展规划,并落地实施;
• 跟据企业实际发展需求,组建广州营销中心,根据公司整体战略规划及任务目标,拟定公司发
展战略,建立负责业务模块的营销网络,完成目标,提高品牌形象;
• 领导完成海外市场战略规划,完成市场推广、品牌、活动、品牌形象升级等方面的具体实施,
投放广告,通过广告推广、网红合作、直播运营、活动策划,完成产品口碑化营销;
落地实施:
• 18年7月成立美国NY全资公司,美国NJ合伙人公司,发展零售店业务。经过近半年的发展,取
得良好效果;
• 18年8月成立国内母公司“海道”统筹管理各个子公司,打造营销中心,基于FB、Ins引流独立官
网、线上跨境平台、线下零售店。形成核心竞争力,实现区域性知名品牌;
• 18年9月去美国参展,走访市场,落地NJ海外仓,形成完善供应链。之后额外承接一些海外仓
业务,提升业务利润率,降低运营成本;
• 18年12月 因为直营零售店投资成本较高,为加快发展速度,扩大品牌知名度,提升用户体验,
降低发展成本与发展风险,遂发展美国零售店加盟业务。并尝试开展美国B2B地推业务,年末取得良
好效果;
• 19年3月 成立B2B地推团队。 至此四条业务线初步搭建完毕(线上零售,线下零售,线下批发,海外仓),循序渐进,相辅相承;
• 19年8月因业务需求不断增加,升级6000尺海外仓;
工作业绩:
• 截止2020年6月,线上零售渠道涵盖独立站、速卖通、亚马逊、Facebook、Instagram;
• 线下零售渠道共计5个零售店直营店,2个零售店加盟店;
• 批发客户覆盖数十个城市,自营NJ海外仓一个。

广州
战略制定:
• 建设跨境市场计划,制定平台运营和营销策略、模式及年度目标,制定事业部年度目标,设置
运营各项指标,协调各部门之间工作,推动并确保营业指标的完成;
• 负责公司财务、销售、人员等方面数据化管理模式落地,完善公司部门组织架构;
• 结合市场整体行情和行业数据对竞争对手的产品策略、促销策略、营销策略、推广策略组合分
析研究,调查海外项目背景,策划项目可运营方案并进行推进,与海外合作方洽谈商务合作条款,制
定双方合作合同协议;
• 根据市场信息,分析当前外贸市场行情,制定公司产品价格;
运营管理:
• 制定假发制品出口发展规划、侧重重点目标区域、重点市场的开发及发展规划,组建运营部,
运营阿里巴巴国际站、敦煌、亚马逊、官网、Facebook、Instagram等平台;
• 根据公司营销战略完成海外片区指标,制定本团队销售策略和销售计划,并合理分解至个人,
达成年度销售任务;
• 根据行业特点、公司损益、员工能力等制定全新的薪酬制度、完善发货流程、财务流程等各项
规章制度,完善公司基础管理流程;
• 组建核心团队,规划并设立职能部门及工作体系,组建、培训和管理营销部、运营部、供应链
部等,制定团队 KPI 等管理机制。

广州-番禺区
运营管理:
• 负责运营团队所有阿里巴巴项目的运营,制定和实施网络营销推广方案,并做统筹控制,负责
网站运营的管理和执行,制定部门运营的中长期规划、KPI考核、行业调研、招聘、培训等工作;
• 结合现有资源渠道及目标客户定位,挖掘市场及渠道资源,开发并维护战略合作伙伴并长期建
立良好的合作关系;
• 为合作中重点客户每月提供不同课程培训,操作类,业务类等培训,提供公司产品代运营以外
的价值传递,实现跨境电商一站式解决方案;
• 对市场信息,客户资源进行搜索,基于客户现有外贸平台问题进行针对性诊断,分析数据、找
到问题分类与管理,负责销售阿里巴巴国际站推广托管和业务团队管理协助的整体解决方案;
销售管理:
• 对接阿里巴巴,与阿里巴巴前线铁军策划出培养跨境电商供应商的方案;
• 负责销售跨境电商平台(阿里巴巴、亚马逊等)代运营、培训、软件等产品,联合各种知名跨
境电商平台和平台服务商,打造跨境电商服务生态圈;
• 联合阿里巴巴客户经理为外贸公司提供系列平台运营服务及培训,负责活动策划与执行培训活
动;
工作业绩:
• 2015年3月 担任跨境电商B2C部门经理;
• 2015年5月 兼任阿里巴巴国际站运营部经理 ;
• 2015年6月 兼任阿里巴巴国际站软件项目经理 ;
• 2015年7月 兼任阿里巴巴橙品牌项目经理;
员工培养计划、员工工作手册,主导多项员工激励计划,参
与制定KPI制度、人员招聘等;
• 2015年10月至2016年3月 担任跨境电商B2C部门总监,专注速卖通、eBay、亚马逊 ;
• 2016年4月 为自身进一步成长以及公司的期望 转岗业务部 担任资深电商顾问 首月即成为Top
sales;
• 2016年9月 担任公司首席电商顾问(销售),参与公司商业计划书编写;
• 2017年3月 3月大战Top sales,销售业绩突破公司记录。