工作职责:
负责青龙防水的营销管理工作,年销售规模5.2亿,下辖4个大区及总部四大板块(招商部、主动营销部、市场部、渠道管理部),团队编制41人,统筹品牌发展、体系搭建、产品策略、营销推广、招商拓展、渠道管理等方面工作,直接向总经理汇报。
1、整体概述:虽面临房地产下行压力和防水行业调整周期,但品牌仍实现个位数逆势正增长,内部销售结构和发展势头逐渐趋好。基于品牌战略转型和新定位“怕漏水 用青龙”,在产品上,构建了清晰产品线,依托防水产品的领先优势,在精品防水上做降维打击;在渠道上,精心打磨新店态,并聚焦全体系力量,重点发力招商,积极推进标杆店建设和老店翻新,夯实渠道门店基础;坚定推行年度“零售转型 推大卖高”营销战略,打造行业领先的超级爆品 IP 全能胶、外墙透明胶产品,在政策引导、门店出样、终端演示、人员激励和活动主推等方面,积极推大卖高,提升客单,1-10月在高值产品的销售结构和销售毛利上改善明显,其中高值产品累计销额增长率提升85%以上;在组织活力上,试行属地化的营销管理中心模式,重心下沉,渠道扁平,贴近市场,快速响应,同时试行营销资源和权利下放至大区,释放活力。
2、渠道招商:组建招商部,明确渠道立体网络策略,聚焦资源,发力骨干网络,清晰定义客户画像,打磨品牌盈利模型,建区域招商标杆店,完善招商工具包,依托线上线下多渠道获客,基于门店逻辑设计新商评估体系,对新商进行打分面评,抓好客户准入,并在找商、选商、进商、扶商、育商五个环节,进行制度、流程、政策等配套设计,旨在招育一批优质经销商,强健品牌渠道网络。
3、市场动作:在产品运营、门店建设、渠道招商、培训促销、流量运营等,持续开展一系列市场动作,赋能客户,推广品牌,如防水普及风暴、新品上市直播、“扎硬寨 打胜仗”渠道门店升级扩容、防水新势力-南宁工厂行、青龙节“选青龙 赢未来”秋季选商创富大会等。组建新媒体中心,专业运维各官方平台,开展抖音集训营,拍摄家装优秀案例,尝试门店直播,运维私域流量。基于品牌中高端零售转型需求,积极探索设计师渠道的合作模式,培育体系全案销售和交付的能力。
工作业绩:
1、原有渠道提升:在原有的建材渠道红星、居然、欧亚达、银座...各项大型KA建材市场的覆盖率提升30%, 店长当老板 招商模式我建店你当老板,新增100多家专卖店店。
2、新兴渠道开发:新增油漆批发渠道(立邦、多乐士、华润)、照明渠道(欧普、佛照、木林森)、五金渠道(公牛、日丰、九牧)增加1500多家网点增加3000多万业绩。
3、团队优化重组:集团本身家文化重,缺乏狼性文化。因此制定严格的考核机制,进行末尾淘汰,月度考核引进销售人员并且优化和培训,完善了整个销售团队40余人100%的目标管理。
4、代理优化开发:根据公司长远发展需要优化了新疆、青海、甘肃、宁夏、山西、内蒙、北京、浙江、福建9个省的省级平台,搭建平台盈利模式和团队组梯队,在疫情下稳定了4多亿的市场体量。

工作职责:
1、市场调研:市场变化分析,竟争环境分析,成败原因分析。负责组织、收集目标市场信息,定期进行市场动向、用户业务发展动向、竞争特点、趋势进行分析和预测并向集团提交分析报告;主要是针对防水涂料及卷材的重点调研,给与研发部门调整产品的策略。
2、渠道管理:全国空白市场开发招商与公司原有营销渠道管理,提升市场占有率和经销商作战能力,深度下沉原有建材渠道,在原有的红星、居然、大明宫、富林森...等各项大型KA建材市场的覆盖率.新开发洁具渠道、卫浴批发(九牧、恒洁、花艺)、天花渠道(楚楚、今顶、法狮龙)渠道等新通路.优化和提升恋晴地级代理和城市代理的经销商经营。重点新开发家装渠道和整装渠道市场。
3、战略规划:根据市场分析和市场策略,制定公司营销战略规划、经营规划、业务发展计划。根据行业市场动态,制定销售产品组合计划,价格政策,制定因季节,竞争环境变化的应变计划,重点制定促销费用预算,提前规划全国门店的促销计划和打法,并且通过建立机制激发万店直播,进行多媒体私域流量引流。从而制定销售渠道战略,市场细分化,广告促销,优化和重组经销商战略,保障全年度的营收目标达成。
4、团队管理:根据公司的长远发展需要,组建、优化、强化内部专业团队。并且搭建省级代理商梯队,组织开展销售团队建设,团队目标绩效管理, 分配各地区销售任务, 激励销售团队斗志,评定、审核下属工作能力,内部沟通,合理要求生产计划,销售数据汇总分析,各地区工作量测定。从而保障营收的达成。
5、营收达成:根据市场分析和市场策略,制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标,分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,考核销售成本,保障各项费用合理应用,实现利润指标,达成集团下达财务营收指标。分月度季度,跟踪和分析销售指标达成结果,对销售目标进行动态管理,洞察现存的问题,及时调整销售策略。建立客户及经销商沟通渠道,落实回款,创建长期良好稳固的客户及经销商关系,推动业绩增长。
工作业绩:
任职期间业绩提升60%以上,智能晾晒专卖店开发320多个,晾晒分销渠道开发2000+家以上
(1)销售管理:全面负责经销渠道的市场调研、产品定位、产品规划、价格策略、竞争战略、销售、培训、推广等工作,通过制定经销渠道3年战略规划,实施经销渠道年度销售计划,实施经销商、终端开发等相关策略,带领团队开发专业晾晒经销商50多个,稳固分销网点2000多个,建设终端形象1800多个,完成了恋晴晾晒板块经销渠道布局工作,2020年经销渠道销售额同比增长60%以上。
(2)产品管理:负责产品的前期市场调研、竞品分析、产品选品、产品定位、产品定价、产品培训等产品开发管理类工作;协同产品部、采购部、技术部开发10个系列以上的晾晒产品。

工作职责:
负责公司整体全国营销策略和品牌管理工作,包含营销战略规划、市场推广、品牌管理、媒介宣传、促销推广、公关活动、品牌设计、品牌传播等等,总体负责市场部和品牌部两部门工作,具体工作内容如下:
一、市场部核心工作:
1、营销策略。根据公司年度销售目标,结合营销4P策略,制定公司年度营销计划全案,并负责落地实施。
2、市场调研。根据年度规划和产品销售需求,组织开展市场调研活动,及时掌握市场信息,制定不同区域的市场策略。
3、产品调研。对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析,针对制定竞品打击策略和防御策略。
4、推广活动管理。审核全国市场推广及促销方案,制定市场推广计划并组织开展市场推广、会议营销等活动。
5、促销活动管理。根据行业销售淡旺季特性和竞品情况,不定期组织新品推广、促销等活动。 6、产品上市管理。根据公司产品市场定位,制定新产品销售价格和推广策略。
7、产品规划管理。结合未来市场的分析、发展方向和规划,制定未来三年新产品研发策略和产品需求。
8、销售监督管理。制定新产品上市规划、全国市场推广方案及督察执行情况。 9、市场秩序管理。不定期组织市场专员进行窜货核查,对违规客户进行处罚管理,维护市场销售秩序。
10、终端形象管理。不定期组织市场专员进行终端形象建设和客户资料检查,并提出整改方案,保证品牌终端展示效果。
11、公司流程管理。建立和完善市场部相关业务流程,并监督检查执行情况,以确保本部门工作质量与效率的不断提升。
二、品牌部核心工作:
1、品牌策略管理。负责公司品牌战略制定和品牌定位策略,品牌提升计划制定和执行,开展品牌管理与改进,提升品牌知名度、美誉度和忠诚度。
2、品牌推广管理。根据公司营销战略目标制定年度品牌推广计划,并按照计划执行实施。
3、费用预算管理。根据公司整体年度销售目标,制定市场推广各项广告费用预算,并控制相关费用的支出,实现费用使用效果最大化。
4、品牌形象设计。负责公司VI体系、SI标准体系设计和管理,所有产品包装、价目表、海报、标签、说明书的制定和变更。
5、产品资料设计。负责公司所有产品的宣传内容、平面海报宣传和网络传播宣传等内容的设计、制作及推广。
6、产品陈列展示。产品的终端陈列展示道具、户外推广道具、会议营销道具的设计和制作。
7、终端建设管理。全国客户专卖店、展示区施工图纸设计和施工协助。
8、官网管理推广。对公司官网建设、运营、更新和推广,并不定期进行官网推广效果跟踪、评估,及时提出改进建议并实施。
9、搜索引擎优化(SEO)。制定年度网络推广和搜索引擎优化计划,并执行实施,提升全网曝光率和百度搜索引擎排名,同时对网络广告、网络评论及推广活动的实施进行事前、事中、事后效果评估,并及时进行调整和修正。
10、新媒体运营管理。负责整体品牌创意工作,制定年度微信运营方案及全网新媒体平台建设和推广计划,并按照计划执行,提升品牌知名度及产品曝光度。
11、新产品传播推广。策划新产品宣传主题口号和卖点详情提炼,完成新产品画册及网络上市推广传播方案。
12、行业媒体合作。与外部媒体和行业协会深度沟通合作,宣传公司新品,提升品牌影响力,建立良好合作关系。
13、代言人合作管理。与林心如工作室保持紧密沟通合作,开展明星形象拍摄、编辑和后期运用管理。
14、公司流程建设。建立和完善品牌部相关业务流程,并协助监督检查广告物料执行情况,以确保本部门工作质量与效率的不断提高。
工作业绩:
离职理由:

工作职责:
1、 根据企业战略规划制定分解品牌项目方针,负责制定品牌管理战略性文件,确立品牌核心价值及定位,统一传播及管理,建立公司品牌文化并使之适应公司的文化及发展需要,分解年度预算带领团队执行年度传播方案,根据品牌年度计划统一调配市场宣传资源,审核年度广告、公关计划和预算,并监督投放过程和效果;
2、负责新产品规划、产品定位、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关的工作; 监控组织实施品牌活动传播方案,评估社会化媒体营销方案,落实展会、高峰论坛、客户见面会等活动传播方案,并评估活动效果;审核各类企业宣传稿件;
3、负责年度市场推广活动及费用规划、控制。维护与媒体、客户、政府等公众的良好关系,树立良好的品牌形象;
4、负责企业形象的市场推广(CI的市场推广)和广告媒体的选择,评估。
5、熟悉家居行业媒体投放形式,对每年门户媒体,垂直媒体做有效评估并引导团队,协调配合,有效完成企业既定任务与目标,有效监管团队协作,完成相应(SEO)搜索引擎优化与平面媒体,网络媒体,电视媒体,新媒体等传播投放。
6、管控相关包装物的创意、设计、制作。