1、招商项目策划及宣讲:
l 立足酷我音乐的下沉标签,与公司同赛道业务线形成差异化,独立策划《小城音乐节》等独具平台特色的10余个
项目,独立撰写项目招商方案,并形成项目IP化与影响力,为长线售卖打下认知基础。
l 以酷我音乐市场部发言人身份,撰写平台商业化介绍通案,对客户、代理公司、内容合作方、知名媒体等完成10余
次线上/线下对外宣讲,强化酷我音乐商业化动作,并成功撬动多个商机。
2、项目售卖与执行:
l 在职期间完成《小城音乐节:松兰山音乐狂欢季》《小城音乐节:淄博烧烤音乐会》等项目售卖工作,成功撬动
1000万+合作金额,实现酷我音乐招商项目售卖0突破。
l 跟进项目立项、场地报批、艺人商务对接、合同签署、供应商比稿及执行、公关传播、客户沟通、资源上线等工
作,把控项目节奏,预判风险并提出预案,实现了项目的安全交付。

1、垂类招商变现:
l 负责快手 20+个垂类招商变现工作,独立整合招商方案 40+个,总收入过亿;任职期间,美食垂类年度招商收入
提升 808.6%,母婴垂类提升 700%,跃升为快手招商头部垂类。
l 与泛生活、泛知识等垂类共建,深度参与内容策划,挖掘商业空间,打造《快手新知播》《育儿大咖说》等长线招
商活动,实现单项目连续售卖模式,单个 IP 收入提升至 1000 万+。
l 从 0-1 与垂类沟通协作,讲解商业化需求,推动业务方增强变现意识,加深跨部门合作意向;在职期间促成游戏、非
遗、法律、快招工等多个垂类与商业化破冰合作,带动收入 1200 万+。
2、推进项目售卖:
l 克服垂类活动体量有限的客观限制,深入挖掘垂类项目小而美的亮点,与大体量项目形成差异化,在职期间促成
10+个垂类小项目达成落单;并前往广州、上海等多地,进行 20 余场内部销售培训宣讲会,促进售出。
l 协同销售进行客户提案、代理公司 workshop 等工作,走进一线了解品牌真实诉求,反推垂类内容优化迭代,做到
项目发布有价值、贴近品牌传播点,提升售出率。
l 前置与销售紧密沟通,调研品牌营销需求,攻克多个行业品牌破冰投放,如:啤酒行业(雪花啤酒)、冰饮行业(伊利牧场)等,带动收入 800 万+,并吸引品牌多次复投。
3、标准化策略输出:
l 首创建立招商项目执行 SOP,在职期间负责的项目均完成安全落地,做到了 0赔偿、0 客诉,客户满意度较高。
l 全链路打通内部财法、市场等部门共建合作,跑通各项规则,形成统一可复用模式,为后续项目进展提供便捷基础。

1、营销招商工作:
l 承担抖音、今日头条、西瓜视频、火山小视频 4 个字节系 APP 招商任务,深入了解各平台特色,挖掘营销亮点价
值,售卖挑战赛、贴纸、头条话题、微综艺、明星定制短片等近 10 种招商产品。
l 主导平台 S+级综艺、盛典晚会、线下活动等项目招商工作,在职期间完成多个首次售卖:字节系首档长综艺《大
叔小馆》、抖音首档晚会《抖音美好奇妙夜》等项目,招商金额共计 5000 万+。
2、 执行运营管理:
l 负责各类型招商项目执行运营工作,牵头组织每个项目 PPM 会,单项目至少 7 个部门、20+人参会。主导统筹各
方人员,制定协作机制,把控落地节奏,管理客户预期。
l 提前评估项目风险点,部署解决预案,主导解决突发问题,确保权益安全交付,维护客情。梳理项目整体情况,进
行复盘,吸取经验。在职期间负责项目全部平稳执行完毕,并促成客户多次复投。
3、跨部门通协作:
l 每个项目输出标准营销话术,提炼亮点辅助销售售卖;全流程支持销售提案、下单等,共同完成招商变现目标。
l 内部对接市场部、商业产品等,外部对接供应商、制作方等,整合优质资源,提升招商项目含金量、新颖度。

l 负责 MCN 机构短视频内容商业化,对接各公关代理公司,进行品牌宣讲,共计完成十余场宣讲。
l 开拓及维护客户关系,整合资源推荐,沟通合作空间,完成合同的谈判与签订,拓新客 30+个。
l 跨部门沟通协作,组织策划团队、制作团队等执行项目,对齐工作目标,高效沟通,确保项目落地。

l 客户沟通与服务工作,提供公关营销建议、方案策划。完成宣推计划、项目总结、结案报告、项目执行等工作。
l 负责媒体关系开发、维护、日常沟通,发布会、专访邀约,媒体监测等工作,协助品牌树立形象。