公司介绍:火山引擎是字节跳动旗下的云服务平台,该公司系将字节跳动快速发展过程中积累的增长方法、技术能
、人工智能、开发与运维等服务,帮助企业在数
字化升级中实现持续增长。;
| 汇报:行业线销售负责人、行业线负责人 2022.07 – 至今
工作职责:负责针对大消费客户(快消、慢消、电子消费品等客户)进行沟通、销售,挖掘客户需求,找寻意向客户
销售公司产品; 开拓市场、制定营销方案、洽谈销售合同、为客户提供商务服务; 对现有大客户进行深度开发和多元
营销工作,提升现有大客户层次,提高用户的忠诚度,并培植新的大客户; 围绕企业阶段性经营工作的重点与难点,
参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意
见,及时反馈有关市场开发和营销进展情况;
⚫ 销售策略:结合客户在抖音的商业发展情况(抖音电商及本地生活)等,根据公司已有的产品(云基础、视频与内容分发、大数据、人工智能)等进行方案的组合和梳理,并最终为客户提供一整套的方案并分阶段分产业
的进行推进;
⚫ 典型的解决方案:负责了FXcdp及ma数字化营销解决方案、FX数据中台解决方案、FX推荐算法优化解决方
案、FX-BHrta广告优化方案、FX-SHL内容中台apaas解决方案、FX-FYH公域洞察及位置洞察解决方案;FX-
HO抖音电商直播增长解决方案、FX-BH门店选址及优化数字解决方案;JW全球合伙人招募解决方案、JW门
店数字化营销解决方案、JW店铺矩阵号解决方案、JW内容创作解决方案;WFJ店铺矩阵号解决方案; HR-
XH数字化营销增长解决方案、HR-XHug解决方案;
⚫ 业绩完成:运作了FX、JW等四个重点集团客户的用户关系搭建及经营,合同额已签约1100w;

公司介绍:国内领先地私域电商生态经营商家,致力于帮助重视产品和服务的商家成功;
2019.10 – 2022.07
工作职责:负责针对市场非标准型业务的客户进行业务分析,从客户的业务、组织架构及文化等因素匹配有赞合适
的产品以及电商节奏,保证商家在私域电商的项目上达到预期。
19年10月份-20年10月份泛行业客户,20年10月份公司行业细分,个人侧重时尚行业。
⚫ 销售策略:私域电商整体内容分别有流量引流、软件支持以及用户深度运营三部分,需要结合客户的实际资源
匹配合适的节奏及方案作为切入,再寻找最小的业务闭环。从而实现客户私域电商或者用户战略的转型;
⚫ 大客户开发:深度挖掘客户需求,从人货场的逻辑进行深度的调研及沟通,建立客情关系,将电商行业的专业
性及经验充分于客户共创;同时利用公司资源优势(如市场、直播等资源),保证客户的战略转型;
⚫ 0-1 用户战略:成功辅助多个客户在用户战略上进行了转型,其中有几个客户还从组织架构、战略文化等帮客
户培养出一些私域运营的人员及基因;
⚫ 业绩完成:2020年完成了从转正到稳定有客户,并且完成业绩120w,核心客户有百瑞源、禧念珠宝云东农牧
业、国大万民等;2021年,岗位匹配业绩要求320w,已完成将近600w左右的业绩,400w回款;其中最高
单月业绩120w,最高回款单月150w;核心客户有blued、吴裕泰、宠物家、中国金茂、凡客、依文集团、朗
姿集团、燕京啤酒、北京动向等;