工作职责:
- 负责制定区域内销售目标和分解计划,负责销售计划的执行及完成情况的考核;
- 负责招聘和管理分公司海外销售团队,制定销售管理制度,规范销售和流程,完善市场的渠道拓展及销售网络建设；
- 按月或周检查 ASM 对 DB 和 DL 制定 sell-in 和 sell-out 做目标考核;安排做好节假日和爆款上柜初期库存primary 和 secondary;
- 按月对团队制定 WOD,Inventory,Soldout,机型上柜率考核,设立管理控价,串货,网销的团队,规范市场秩序;
- 对接总部,按机型库存以及消化速度制定合理的下货安排,制定清理老旧机型库存计划与政策,为新款爆款上柜铺路;
- 负责分公司费用及预算审核,控制营销风险;
- 审核品牌制作申请,大型推广活动申请,推动培训经理落地好爆款培训,节假日培训,以及其他各项培训工作;
- 规划洽谈所辖区域广告大牌投放,报纸广告投放,以及其他终端广告投放,审核广告制作标准。
工作业绩:
- 在印度整体 VIVO 市场占比 27%的大盘概况下,所在区域市场占比达到 34%。