看机会原因:项目制,base地变化频繁
主要职责:
日常O2O大盘运营策略输出,如用户分层、运费优化、商品竞价方法,品牌合作等(顾问角色策略输出)
新模型店铺运营试跑,完全独立运营部分店铺(10家),10家店铺销售额&利润额增量完全领涨城市大
盘,当月市占排名增+1(业绩成果内部有公开述职,上下皆知)
线上&线下融合新模式O2O部分负责人,独立负责新分公司架构下O2O生意,并输出运营策略&SOP
备注:已转正式员工

看机会原因:合同到期N+1赔偿离职
主要职责:
行业订单:9.3W单/天 19.5W单/天
负责生鲜行业流量策略制定,包括推荐、搜索、频道(买菜、商超)等多渠道流量运营,包括制定频道流
量分配SOP,提高日常流量使用效率;推动行业品类因子在频道rank算法侧加权,行业商户在频道侧
流量曝光+10%;基于行业需求,推动APP产品更新迭代以适配行业发展需求;
基于全年营销节奏和行业商品供给情况,参与制定生鲜行业全年营销节奏,包括日销+大促营销节奏等,
如周一果蔬日,周二鲜活水产日,周三新鲜肉禽日,周四买菜日,周五火锅日,其中周五火锅日营销
idea升级为新零售“开锅了么”系列营销活动,并推动火锅品类整体增长超30%;
参与行业商品运营,包括商品分层,商品补贴、爆品打造(如肉禽蛋、大闸蟹)等,如降低高渗透单品猪
肉补贴金额,转移到水产类蛤蜊、鲈鱼等,提升水产类商品的订单渗透+2%;丰富商品营销玩法,包含
特惠券、满减券、买1送1,其中各券类商品外投日均增加曝光30W人次,提升订单约2000单/天;
日常项目管理,如大闸蟹项目、全年流量&营销SOP制定,新冠疫情保供项目等
2019.12–2021.03 水果行业线-零售商户运营/流量运营
主要职责:
负责百果园商户运营,包括商品、流量、营销规划等,如商品补贴提效、时令爆品推广、品牌联合营销等;
年销售金额约2000W/月
商品补贴效率分析&补贴优化,降低高渗透单品日常补贴,扶持腰部商品提升;区域补贴优化,优势区域
降低补贴金额反补其它区域;实现时令爆品打造,21年荔枝较友商提前10天上市首发,单品订单渗透
最高达45%;发掘区域机会商品/商家机会商品,如金美人密瓜、猕踪等商品,实现销量增长;落地商家
日常问题处理SOP&下沉进行商户培训,提高商家解决日常问题的能力,提高整体运营效率
落地同智利车厘子协会的年度合作,如饿了么车厘子宣发,提升车厘子销量同时,实现线上用户渗透超
600W人次
实现跨界营销,脉动&水果商户联合买赠活动,用户下水果订单0.1元购买脉动新品1瓶,提升行业下单
转化同时给予脉动新品交叉人群曝光;

主要职责:
婴儿品牌部分品类+嗳呵品牌在商超+经销通路消费者营销活动(路演+买赠)等制定,完成强生婴儿系
列皮卡丘系列营销规划&落地,推动沐浴露、润体乳品类活动期间增长超13%

(连续3人短期离职),100%接受背调
主要职责:
在品牌部指引下,负责渠道客户促销活动计划,如日常促销指引/消费者买赠促销等,如杰卡斯红酒系列
买酒送酒杯等,活动带动红酒品类增长约10%;
负责重点客户联合商业计划,包括品类数据分析/渠道销售分析/客户联合发展方案等
涉及到的重点项目包括:全家联合生意计划/盒马联合生意计划等,如落地全家芝华士洋酒跨品类买赠,
带动芝华士销售增长超15%

主要职责:
零食品类新零售渠道如阿里零售通、盒马、智慧门店等新渠道的开拓及业务搭建,年销售目标约1000W
亨氏母婴品类新零售渠道如阿里零售通的开拓及业务搭建,完成主要母婴商品在零售通渠道选品&卖进
CVS渠道如全家便利店/智慧门店业务开拓及生意运营,实现趣族饼干全家便利店开码建品

2017.08–2018.02 重点客户销售副经理
主要职责:
年销售目标约25000K,负责华东地区54家物美合同谈判和日常销售管理
客户年度销售合同谈判/落实:制定符合公司战略及适应客户需求的年度销售计划,确保品类/品牌/销售
计划和公司总体策略一致,以达成全年目标及期望投资回报率;在物美超市严格控制上架商品数下,最大
限度确保公司上架商品数量;
2016.08–2017.07 全国销售运作主管
主要职责:
全国通路批发政策制定及管理:与品类管理部、客户营销部及审计部合作,制定年/季度批发管理政策,
并实时追踪与监控;基于全国销售实际情况,优化商品实时零售价格标准,确保全国商品价格稳定;
销售目标&绩效管理;协助销售运作经理,设定月/季度全国销售目标、追踪实际达成情况并及时优化;
销售数据/尼尔森数据分析&报告:协助全国销售运作经理,基于内部生意数据及外部数据,完成月/季度
销售分析报告
2015.06–2016.07 重点客户销售主管
主要职责:
年销售目标:约2500W,负责华东地区15家家乐福的区域谈判和门店执行工作
全国促销计划落地执行&区域促销计划谈判执行:全品类促销计划门店落地/执行,确保销量达成;基于
区域生意数据,做区域海报/促销谈判,以完成预期销售目标
品类协同发展,洗发水年增长超15%,沐浴露年增长超30%:优势品类捆绑潜力品类,带动潜力品类的
销售,如买清扬和多芬洗发水组合销售;买清扬赠多芬洗发水,买力士沐浴露赠多芬沐浴露;弱势品类限
量低价置换商超头部资源位置,销量增加&提升品牌渗透,如多芬洗发水5折;
促销员激励:优化导购KPI,设潜力品销量增速奖,调动导购积极性,推动潜力品类销量增长
品牌店内装饰:落地奥妙品牌店内主题装饰,增大消费者品牌曝光
:省KA连锁渠道销售协调人,承上启下,确保及时、有效沟通
2013.09–2015.05 销售代表
主要职责:
年销售目标:约1500W
负责安徽区域主要连锁大卖场渠道,如家乐福、麦德龙、苏果、乐购等连锁商场的日常生意管理,其中合
肥国购家乐福单店销售额跃进全国top10,洗发水、中华牙膏等品类销售业绩排名靠前;
落实总部促销计划,及时追踪/反馈促销落地执行情况,确保执行和销售产出;全国性海报商品超95%落
地陈列,区域性海报上刊率超60%;