北京-海淀区
1、向投放快手广告产品(内循环矩阵品推、外循环DSP)的主机厂和家装
品牌方完成提案,复盘,对广告收入负责
2、挖掘并收集客户需求,形成商业化产品迭代需求,上线后指导客户完成
商测,推动产品建设,持续跟进输出标杆案例
3、监控行业数据,形成行业方法论,输出SOP传递至客运及销售,投放及
品广底层产品流量规则梳理,为投放策略的制定与落地提供支持,确保放
量和cpl 交付
4、基于行业客户共性问题形成专项,制定并跟进整体项目
5、基于当前产品矩阵能力及内容,设计多元解决方案满足客户不同场景需
求

1. 以线索-试驾转化率15%,线索-锁单转化率3%为目标,搭建从0-1阶段所
需的用户标签及分层体系,通过标签算法对用户线索向上聚合形成用户画
像,为精细化运营提供依据,以便制定用户策略,根据用户旅程设定线索
定义、培育、留存、促活、回捞等策略,制定匹配规则及分发策略,通过
样本积累、算法迭代双边模型匹配结果精准度,赋能一线提效,直接对线
索-试驾转化率负责,间接对线索-锁单转化率负责
2. 建立数据底层架构、输出my SQL数仓规划,明确表结构及字段需求,确
保数据真实可用,剔除脏乱数据。建立可视化看板,以日/周/月/季为周期进
行业务效果跟进及复盘,支撑业务标准流程可监控、可追溯。
3. 结合积分、线上线下活动等抓手,创造用户活跃动机及粘性,提升线索
转化可能性
4. 整车发布前,服务于直营门店且以试驾为交付结果的线上销售框架搭
建,成本对比测算,确定模式选择,达到降低单车获客成本需求
5. 不同场景(IM、企微、APP、小程序、官网)间线索流转SOP、知识
库、线索匹配分发规则、数字化提效方案、线索及销售分级规则制定,及
线上销售系统功能需求梳理,输出BRD及MRD,搭建直营全链路用户数据
监控体系
6. 制定除品牌外采线索外的线索增量获取方案,通过私域(企微、APP)
阵地进行,结合数字化能力和分层策略进行潜客培育及意向孵化
北京字节跳动-懂车帝

1. 基于用户/线索数据,结合用户旅程,输出月度/季度数据报告,聚焦线索
折损原因,提供优化策略提升用户到店率,以一线绩效作为抓手,关键指
标纳入绩效考核,辅助主机厂制定商务政策,以提升线索转化率
2. 根据主机厂需求设定产品及对应服务,通过可落地方案提升厂商直营门
店粘性、服务能力、转化能力,对线索成交转化率负责
3. 配合KA完成客户拜访、方案介绍答疑和问题诊断,推广产品培训,业务
应用案例包装,同行对比,运营激励策略设计,为提升厂商线索变现能力
负责,通过线上+后链路数据实现线索用户分层,建立厂商运营体系,指导
直营门店转化动作
4. 对一线执行周期性产品内容或功能培训,复盘培训结果,提升在线人员
线索-邀约环节转化率
5. 抽象普适性需求输出MRD供产研对厂商产品功能进行迭代
6. 运用数据化指导产品结果和运营策略,洞察厂商诉求,提升成交规模,
确保集采目标达成

北京-朝阳区
工作职责:
1. 财税产品设计,包含市场调研,成本测算,价格制定,交付内容,ROI
预测,财务收入模型测试等
2. 独立核算事业线成本及收入,产品销售排期制定,包含获客方式,线索
转化分层,销售话术,产品培训,用户分层,复购运营,产品交付风控,
渠道搭建等
3. Saas产品工具设计,基于业务模式及对应人群输出产品需求及产品原
型,如兼职销售获客、线索分类转化、增加成交客户粘性等拓展横向拓展
业务广度产品和零票自主报税、电商线上注册等纵向增加自营业务深度产
品
4. 渠道运营,包含兼职销售个人渠道、商家渠道及政府渠道,渠道BD,设
立标杆,打造声势,确保部分交付质量,增加商家预充值消耗,政府关系
拓展维护,政府政策谈判等
5. 成交客户的二次盘活,跟进客户体验,缩短消费周期,促进客户复购

北京-朝阳区
PM/VM
工作职责:
1. Z实惠项目运营,提升残品残值,建立残品选、修、验、入流程及标准
2. 维修服务商管理,完成服务商拓、测、育、留/汰机制,并协调法务、财
务等相关部门设定准入门槛
3. 客诉分析追踪,优化SOP及分级规则,降低客诉率、退货率
4. 供应商拓展,关系维护,选品生命周期管理,友商优势分析