营销策略制定:收集和分析车型市场数据、经销商执行问题反馈和竞品车型情报,制定东风纳米车型
的月度营销策略,并确保策略的落地实施,其中10月线索94442条,环比增长7.03%,订单量5540
台,环比增长11.58%;11月线索101894条,环比增长7.89%,订单量6233台,环比增长12.51%。
销量数据跟踪:渗透区域业务进程管理,结合日、周、月的“三量五率”销售数据统合、分析追踪,
锚定管理策略并实施销量数据看板工具,反映区域销售管理问题及推动区域销售目标的实现。
营销赋能管理:根据区域及经销商的信息反馈及市场态势,结合当月销售目标,制定营销工具和指引
方案,包括广告宣传、促销活动、渠道合作等,参与编辑《东风纳米大客户合作指引》《东风纳米二
网百日冲刺指引》《东风纳米10月、11月营销指引》等,以实现销售目标达成和经销商运营赋能。
营销活动策划:根据营销活动目标和主题,制定详细的活动策划方案和执行要求,并监控活动执行过
程效果和数据达成情况,同时协调用户运营、运营支持等部门,10月国庆团车网车展周期8天,参
与经销商297家,实际订单1490台,目标完成率124%。

销售策略制定:负责东风标致品牌在东北分区的销售目标实现,通过深入了解公司产品、服务、目标
受众,对市场需求、竞对行情、商务政策进行分析,制定区域营销方案,高效完成区域月度交付目标。
销售目标达成:结合分区内6家经销商销售能力对任务进行分解,通过展厅、IDCC、新媒体、外拓、
车展、二网等营销渠道,推动经销商的库存周转,促进线索订单转化,使分区月均开票完成率达83.3%。
市场活动管理:审核辖区经销商的活动方案,制定区域市场活动的KPI和预算,参与并跟进分区车展、
新车上市、保客营销活动等20余场,提高线索有效率9.1%,订单成本长期控制在2000以下。
部门沟通协调:及时向大区负责人进行工作汇报,并提供市场反馈及建议,对接市场部、渠道部、新
媒体营销部等部门,为经销商协调资源和支持,有效解决经销商销售困境,提升经销商销售信心。

销售促进:参与辽宁分区的销售支持和推动工作,通过线下市场活动和线上广告投放相结合的方式提
升公司市场占有率,推动分区各阶段销售业绩的提升,2021年较2020年销量环比提升了3.1%。
营销管理:参与市场营销方案策划及活动预算管理,为市场活动具体实施提供支持,执行产品上市、
车展、品牌发布等线下大型活动30余场,并利用线上渠道助力营销推广,打造公司专属IP账号,搭
建快手矩阵账号225个,收获线索3194条,线索有效率36.85%,成交量221台。
经销商赋能:从市场活动、广宣费用规划、车友会筹备等方面做好企划支持工作,参与执行商务大会、
组织东北区域营销会议、新媒体发展运营培训等,月均培训经销商3次,场均人次500余人,整理
汇编经销商优秀案例,全面提升全面提升经销商的市场运营能力、品牌推广能力和组织管理能力。

活动策划与执行:参与营销推广计划制定、费用管理、门店营销活动策划等工作,高效完成产品重要
节点推广、节假日特殊群体保客关怀等活动的组织与实施。
渠道运营:对汽车之家、懂车帝、易车网等垂直媒体资源进行日常运营,维护当地媒体关系。