工作职责:
上市公司(行业领袖)外贸跨境业务TOB项目从0到1的全流程搭建管理,与团队实现业务目标;制定平台营销思路和策略;整体店
铺运营工作;供应链对接和团队管理工作,对项目成果负责。
供应链对接:负责与工厂侧进行对接协调;针对项目每月新产品研发提供相应需求;店铺热销款定期提交备货诉求和方案;大货生
产中相关事宜的对接,最终磨合为了提升人效梳理出对接SOP(产品/样品/备现货/大货生产等的规模化标准)。
营销思路&挖品 :1.挖品-工厂主营产品为化妆刷,为了拓展满足更多客群的定制需求。负责定期做市场分析和调研,进行产品的
品类拓展(趋势&蓝海品)和垂直产品的(热销类)进行选品和拓品。2.营销思路-根据工厂实际情况,进行营销思路的决策和制
定和落地。
店铺运营端:获取精准优质询盘 1店铺定位:根据供应链情况做店铺清晰的定位;2竞品分析:挖掘出与本公司定位类似的店铺
数据进行分析对比;3店铺整体运营策略的制定 4店铺推广计划进行落地,获取精准优质客户 5产品:(价格/图片/详情页/)定期
上下架及优化更新
业务端:盯着业务结果,定期做整盘的业务分析和管理,梳理出客户跟进的SOP;根据业务的反馈和成交的分析,定期更新到店
铺运营计划的调整,一整盘生意的营销B环全程参与。
工作结果产出:
1. 业务成交方面:首年成交新客户数50+;大货6笔,复购3笔;店铺询盘量:月均150+(对成家额负责的情况下);
2. 团队管理方面:供应链端合作的SOP;团队运行的SOP;业务客户跟进的SOP;店铺整体运营的SOP
工作经历(二)

工作职责:
阿里国际站商家广告(SEM)产品特性及外贸B2B业务链路、客户工贸赛道类别,协同一线运营/销售团队,输出精准营销投放策略,
以此培育义乌直销客户广告营销心智、提升客户广告投放优化实操能力,从而提高部门业务营收及广告投放效果;
策略制定:结合工厂实力、过往预算水平,制定客户分层分级标准,并制定差异化运营策略; 拓展与维护决策层客户关系,准确
识别客户关键需求,并能够管理客户期望值,实现双赢。形式包括限于线下沙龙组织、线上直播培训等多渠道触达赋能;
标杆案例输出:从内外部标杆中总结提炼共性的规律、商家特性,总结形成本部门可复制的经验与模式; 提炼包装广告产品新功
能、新价值,总部活动政策前置,与区域侧、销售端协同透传义乌和温州直销KA商家,打造商家和平台的影响力。
能力体现:可制定业务策略及广告投放优化策略;跨部门沟通协作能力,与客户端、销售端及产品端进行高效协作;具备专业的授
课能力;KA客户融入生意路专业能力攻坚,帮助客户的同时也积累了上百家客户资源
业绩成果:库内覆盖KA客户120+,Q3广告营收环比增长25%+,CPF达标率70%+,培育超头部客户5家;
项目成果:行业方法论项目,圈选行业、分组分工及节点安排,与组内同学负责输出行业市场分布、买家画像、营销组合建议及优
秀案例等模块内容,内外传播进行团队影响力提升、扩散,反哺其他客户,拉升消耗;
课程培训:联动商家业务部服饰、箱包行业小二线上直播,覆盖人次2600+;线下直销区域沙龙培训;覆盖客户120+;直通车特
训营线下赋能渠道鸿鹄和缔亿及销售,覆盖客户60+;内部区域客户经理赋能专业知识,覆盖人数100➕;
个人经验总结产出:深入区域一线了解目前业务侧广告痛点,整理输出《广告诊断一张纸》、《计划调优五步走》等, 同步区域
商家侧、目前使用反馈效果较好。
广告投放实操:国际站后台操作非常熟练,操作过KA商家平台,对于后台运营熟练掌握,并形成自己的一套运营方法论,输出标
工作经历(三)

工作职责:
负责公司产品游戏IAA和IAP/网赚类/工具类/清理类广告变现业务为主的产品,在头条,快手,百度主流媒体上的投放及优化工作。
带领团队完成项目消耗指标和优化工作,对项目指标结果负责
负责对接项目:主要负责游戏IAA 和 IAP/网赚类/工具类等信息流的广告投放,媒体包括头条/百度/快手;
代运营管理:除了自运营工作,目前对接过公司的10家代理商,监督代理商达成任务指标,监控成本和质量,协助代理广告投放,
遇到问题及时跟进;
培养产品思维运营能力:根据产品投放数据不断总结,沉淀行业运营方法论,精通优化技巧,打造营销闭环;
跨部门沟通:根据广告投放需求,定期与设计保持良好的沟通,讨论素材方向,确保广告策略落地执行
新人带教:1.负责新人带教工作,首先带新人了解公司内部产品投放情况2.制定考核指标和成本次留要求3.带领新人进行媒体平台
投放流程的学习4.指导作为优化师需要注意的问题点,避免运营事故5.监督新人独立完成账户搭建实操工作,通过实操发现问题
并进行指导6.辅导投放优化技巧及经验
项目管理:负责6人团队的目管理,监督组员目标达成,监控大盘数据情况,合理成本范围内带来更多优质流量
工作成果:
累计产出:主要项目游戏IAA和网赚类和工具类,主要产品8款,日均消耗25W+ ;
代运营:目前对接过10家代理商,锻炼了较好的代运营管理能力及沟通能力;
对于当下4大热门媒体头条/百度/快手/广点通能够熟练投放,并掌握平台投放逻辑和优化技巧;
升职加薪:入职三个月ROI完成较高获得晋升为运营组长,离职前获得涨薪但由于个人成长规划放弃选择跳槽
工作经历(四)

工作职责:
负责公司客户和百度公司内部广告投放效果运营,根据年度预算制定投放策略,定期诊断优化数据分析输出诊断建议和优化方案,在成
本范围内带来更多高质量意向客户数量和质量,提升ROI,单独负责年度超预算的账户
类型分配、投放排期及投放效果等数据对比分析,结合当期推广目标、预算及品类特性等数据,为客户制定匹配的引流策略及投放
计划;后面两年转换到甲方角色,帮助百度公司投放获客,单独负责年度超预算的账户,更加专业化路线
策略执行:对内协调销售部、市场部、运营部,对外协调品牌方市场部,确保广告策略落地执行;跨部门沟通协作
策略优化:对日常投放计划复盘,结合品牌方需求及产品线引流表现,关注点击率、新老客占比、竞品排名等信息对品牌曝光与未
曝光人群进行数据对比,输出诊断报告,优化投放策略;
培训管理:负责新人培训工作,先后培训新人40余名,包括企业文化、新人技能、产品业务培训等;
项目管理:负责15人团队的学习项目管理,主动组织团队定期培训分享经验,每周一次,实现全员能力提升;
工作成果:
前一年(乙方经验)负责过约200多家客户的广告效果提升,投放费用年增幅达5%-10%,熟悉客户运营;
擅长运营数据分析,覆盖行业较广多维度了解,优化的广告投放策略效果佳,促进了多次产品模块升级;
后两年(甲方经验)角色公司内部广告投放,专业化路线,年预算超千万,最高一个季度为公司带来利润同比增长32.8%;
对于团队学习管理能落地,为销售同学定期培训,有自己的心得,能够独立培训管理
升值加薪:完成了三次升值加薪,当时所在部门内最高级别