所在部门: 厨卫电器事业部 汇报对象:事业部运营总监，集团产品总监
职责业绩: 工作职责:
1-统筹分公司产品规划、产品动销、占比达成,产品培训和主推产品跟进、终端管理以及出样优化;
2-根据年度费用预算,制定合理的营销活动方案,负责所辖客户的维护与新客户开发,负责搭建及完善区域经销商体系搭建,对代理商进行指导和规划促成达成年度责任制目标,对代理商进行优胜劣汰考评,并对潜在客户进行甄别和引入;
3-负责美的厨热净饮产品河北区域运营。指导协助运营商选品做好产品线规划,制定运营和引流策略,做好备货和物流计划并及各项促销资源投放与核销;
4-对内部团队成员本品类督导、导购进行管理,完成总部下达的其他KPI指标考核,主要包括直营体系利润指标、市场体系占比指标、售后服务以及工程指标等。
5-协助辖区净饮商水及工程项目的开发洽谈及落地跟进
工作业绩:
2014-2015年度,主导区域净水活动,多次被评为全国优秀案例
2016在负责天津市场期间,1-6月净饮占比37%,同比提升7.1%
2017年在国内第六期猎鹰培训中,获得第二名
2017河北净饮占比同比双增长:净水占比增长15.77%,均价提升13.2%
饮水占比增长10.42%,均价提升27.06%
2018年重点工作落地迅速,净饮占比高获得事业部年会独战鳌头奖
7-11月奥维占比同比17年提升且零售额占比行业第一
2019年负责的河北净饮,在全国百强门店pk、台式机比武、大通量比武中名全国第二
全国净饮零售主管年度业绩排名第二,同期得到晋升

职责业绩: 1.针对所负责区域市场公司大型促销活动方案的宣传、贯彻、执行督导及效果评估;
2.针对所负责区域市场的临时性、突发性小型促销活动方案的规划、制定、提报与组织实施;
3.对公司大型推广活动方案进行宣导、贯彻、执行、督导、及效果评估与反馈;
4.所负责区域市场促销员队伍的建设与管理(招聘、培训、考核等);
5.所属市场内竞品推广动态,并进行分析、反馈;
6.所负责区域促销、宣传物料的制作及促销品使用管理,促销费用管控;
7.保持同类市场销售负责人的良性沟通,收集并反馈客户、销售人员的意见和建议;
8.终端形象建设工作,确定门店地点,制作店招,并跟进安装、验收。
1、 推广活动:2013年在辖区主导开展的消费者活动(庙会等地方节庆活动、五一车房联展、苏宁异业合作、夜市餐饮大排档等)均获得河北大区及北销售公司好评,其中13年中秋白沟推广活动,获得北销售公司四五级市场推广一等奖。并在整个北销售公司进行推广学习。
2、 终端建设:通过店招、车体、户外广告、商超包装等,2013年在保定营造出JDB强势的品牌氛围,全面超越竞品,成功阻击GY竞品的品牌建设动作。
3、 营业额提升:地区营业额同比去年增长100%,2013年销售额达到55万箱,2013年消费者活动销量由5-8箱/场,提升到10-15箱/场。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 1、负责对市场部、销售部、营销总部下发的各产品的促销活动方案的宣贯、执行督导、费用的分配、监控及使用效果评估;
2、负责公司各类市场推广方案,如路演、展售、医务讲座、亲子活动等策划、筹备及效果评估;
3、负责保定市场自主活动方案的策划及提报:根据本地市场情况策划提报区域推广方案,并对获批的区域方案执行跟踪、结案费用审核;
4、负责保定区域(活动)广宣及物料的制作、分配管理及促销费用的使用;
5、负责收集区域市场内竞品推广的活动,并对其进行分析与反馈;
6、日常公文管理、相关报表提报及追踪与销售人员的培训;

月 薪:
职责业绩: 2007.06-2007.09在内蒙古接受培训
2007.09-2008.02负责武汉市江北区批发商
2008.02-2008.07负责管理湖北汉川客户
2008.08-2010.10负责管理湖南郴州市外围客户
具体工作内容为:
1、负责经销商的监督管理。
2、负责公司产品的销售及推广。
3、根据市场营销计划,完成部门销售指标。
4、开拓新市场、发展新客户、增加产品销售范围。
5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。
6、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务。
7、业务人员日常工作的管理。
8、业务知识的培训以及任务量的制定与业绩考核。
9、提报活动申请与活动结案。
08年负责汉川客户期间获得鄂西北销售区域新品达成特别奖
09年负责嘉禾客户 期间获得2季度全品达成三等奖