大模型医药相关的方向应用

下属团队规模:27人+7人(外包)
工作描述:
1、根据问诊的市场大盘及行业内的主要玩家的市占情况,来确定美团-问诊的主攻方向和阶段性目标及主要策略(核心还是看三层四面的情况和STP的竞争分析法);
2、 从0到1搭建组织:依托部门的operation planning 来确定核心岗位及对应资源和权责,进行人员的招募、培养和汰换,制定各岗位的阶段性目标,责任明确到人,建立各部门之间的配合机制,保证组织在业务上的落地实施;
3、 明确业务增长路径:医生侧标杆的打造、前期核心关注医生的收入和口碑传播以及医生在平台上的体验;在用户侧会看从买药用户的导流效率和用户体验,以及用户季度复购率的情况;
岗位表现:
1、 核心业绩增长:0到18000单/日只用了20个月,提前完成公司的年度目标(低频业务做到万单以上还是不容易的)。
2、 在医生供给的获取上,6个月注册了全国百强医院的专家超过2000人(年度目标为1000人),三甲医生注册数量4500+(年度目标为4000人);

工作描述:
1、带领团队输出竞争策略,提升市场占用率,摆脱落后多时的区域困境,完成在重要区域的业务及用户目标;
2、劣势市场突围:以东北为中心的大劣区域,梳理品类特点 用户特质 友商优劣势,制定区域业务发展方向,依据市场特色制定线上和线下拓展策略和运营计划,整合内外部资源,提高组织 效能知己知彼 错位竞争, 提‘服务’打‘心智’差异化价值,聚焦头部策略 成立区域品牌联盟,垂直渗透 缩小市占差距;
3、团队管理:接手规模大且士气低迷的团队,‘岗’配‘人’的逻辑,大胆用人重新排兵布阵,激活团队氛围。重基本功策略,从新review BD团队的商务基本功(话术和方案)能力,从能力到目标上让大家上下同域;
4、区域化运营机制:从新明确岗位职责,责任到人,同时明确核心指标,优化协同机制。保证有人监督、有问题人、有解决方式;
岗位表现:
1、 区域逆袭:超预期完成公司的区域年度目标 从全国倒数第一打到全国排名第二,区域业务体量同比增长 57%,市场占有率提升至 17%;
2、 大团队管理:用机制管理人 用文化激励人 擅长打造有个人风格的地面部队,“成就他人”是管理核心 KPI,为全国输送 3 名新晋城市经理 区总 1 名;

工作描述:
1.GM工作内容:
1) 带领团队完成所区域的业绩任务(GMV、毛利、订单量),同时控制风险事件数量;
2) 用户渗透情况:通过RMF模型的用户分层和市场外宣保证平台用户体量,同时通过异业合作和广告投放持续提升品牌知名度;
3) 司机供给运营:a.针对自营司机分生命周期的阶段运营,加强司机和BD之间的联动,同时按时做BD服务度调研;b.加强三方合作公司的管理,对司机运营进行赋能指导,关注合作公司司机的客诉率。
4) 关注市场的竞争态势,了解竞对的核心策略和重点动作,以及最新的业务进展情况;
5) 协助决策层制订所辖区域的中长期市场战略,完成所区域整体市场规划、营销和推广运作方案的制订与落实,并定期跟踪监督执行
2.运营经理&战略规划工作内容:
6) 带领运营分析团队,有效管理客服部核心数据,同时代表客服部及用户参与到业务决策过程中,为用户体验负责;
7) 从用户体验的角度出发,进行客服服务流程规划,协调各业务部门配合执行,并对执行结果负责;
8) 定期通过数据分析等专业方法对产品&流程的设计进行多维度分析,发现共性问题,制定有效策略和计划,协同业务方持续改进,保障整体服务质量;
9) 定期对用户服务过程中的关键时刻进行分析已提高用户忠诚度,并提出可行性改善方案,并推动落地执行;
3.战略分析Leader工作:
10) 深入研究产业与公司发展趋势,分析变革动力与潜力,跟踪最新业务和商业模式变化,洞察战略机遇与风险,撰写行业和专项研究报告、提供战略分析和建议
11) 负责战略规划落地执行过程的透传与管理,完成战略规划与阶段性报告
12) 组织管理层经营分析会议,推动公司方案在各职能及业务板块的实施,承担跨部门的组织沟通协调
岗位表现:
1、 区域排名:区域年度排名,从第六提升到第三,区域业务体量同比增长 121%,市场占用率同步提升 87%;
2、 重点项目:全国第一个网约车司机分类管理城市,小城市群增长全国第一;

现金流、安全库存、运转物流等)、财务、人力方向PM
工作描述:
1.工作内容
1) 收集客户需求,制定分析目标及方向,给出明确的解决方案。
2) 以 [定义-测量-分析-改进-控制]的6sigma的项目管理方针来确保每一个项目成功实施。
3) 根据数据特征及业务逻辑,建立相应的数据模型,并提供可视化解决方案。
4) 负责对应客户的解决方案检收。
5) 辅助客户完成解决方案的实施。
6) 追踪客户反馈和后期数据,以验证并合理的修改方案。
2. Team管理:
1) 按公司要求,完成所以组员100%的时间charge。
2) 负责咨询项目的前期打单,项目过程的人员的搭建和具体实施以及后续维护。

运营高级经理& reporting team Leader & 流程自动化Leader
工作描述:
1.数据可视化分析:
1.1 Marketing方向:
1) 在Q初通过IBM的140w的企业数据以及client & Sales提供的信息,对产品、地域、客户进行各种维度的分析,制定本Q的执行方案(主要结论是:什么产品 在什么地方 什么时间进行推广,以及怎么推广 其中包括digital的推广和线下的会议推广 )。并且结合performance(上q的performance、往年同q的performance)制定本q的target。
2) 在每次推广前利用IBM data 提供目标客户,并对客户需求以及competitor进行详细的分析,对销售机会进行Scoring的分析。并且辅助LDR 提供有说服力的数据结果
3) 对Performance进行总结分析,by 产品、by地域、by 销售机会、by program, 看YtY、YtD、QtQ各种能想到的不能想到的reporting,并对这些数据进行合理的解释。得出ROI 、达成率以及趋势情况。
1.2 财务方向:
主要围绕 企业财务状况与经营成果 进行针对性的分析,其中以偿债能力、运营能力、盈利能力等相关指标进行分析。
2.Reporting leader:
1) 负责cross的performance reporting的制作,并对各个program的reporting 进行改进、整合。
2) 在program需要时创建新的reporting 模板。
3) 利用VBA技术做office的2次开发,为项目节省人力成本,提供效率,减少Miss,增强对人员的管理。

工作描述:
1.工作内容
1) 收集客户需求,制定详细需求说明书,设计软件界面和功能。
2) 负责软件项目的开发
3) 负责项目的施工和bug率以及人员成本
2.岗位表现:带过超100人的生产团队

工作描述:
1.工作内容
4) 收集客户需求,制定详细需求说明书,设计软件界面和功能。
5) 负责软件项目的开发