媒介职能拓展:从深耕digital媒体到全域媒体整合全案的提升
业务范畴:主要负责滴滴网约车业务的媒介方案制定及落地执行,首先对品牌/品类BHT和TOMA负
责,同时对业务规模、CMROI负责。
主要业绩贡献:
1. 负责千万级特惠快车特惠月项目,在项目中期遭遇静默期的环境下,仍完成了认知度目标和呼
单、MAU目标。
2. 后期负责拼车业务,在公司对外发声受限的环境下,仍然利用1000w左右的预算在22个城市提升
了特价拼车品类提示认知2pp增长,滴滴拼车品类提示认知3pp增长。22年静默期,特价拼车在环境
受限的情况下仍然实现了正增长;23年全年两次突破传播,全年增长品类提示认知7pp,成为公司品
类中增长最高品类。
主要工作产出:
1、与小红书自身IP合作,撬动平台内部流量,并利用KFS能力打造爆款,提升滴滴在相关赛道下的
内容渗透率、回搜率、搜索占有率等数据。深度尝试KFS模式打造爆款和转化,流量精准度(地域)
提升70%,CPM和CPE降低50%,爆款率(互动≥1000)达到70%。
2、看清不同媒体中滴滴用户的画像,利用不同营销策略吸引不同生命周期用户,着重观察ctr和转化
率,增强品类用户渗透率&用户留存。
3、 看清媒介贡献:lead与业务、ds(数据部门)等多部门合作组成FT,探究媒介对于业务规模的
贡献,最终研究发现,媒介对于业务规模有直接影响,有端外媒介发声vs无端外媒介发声可以提升至
少2pp业务规模增长。
4、数据分析和沉淀:与品牌、DS部门沟通输出针对媒介渠道的相关数据产出,深入研究探索媒介渠
道对于业务转化的数据情况,包括领券、订单等业务数据和媒介渠道与站内人群的重合。
5、媒介谈判:用有限的硬广预算谈判增加IP的口播标板权益,采用买硬送软的方式提升曝光溢出超
过100%,话题量溢出超过50%,且在明星评论中产生一定讨论度。

业务范畴:
1,流量:针对京东商城全品类年度营销日历进行流量需求统筹和策划执行,包括但不限于三大促、
消费品、时尚、美妆、综合等。并针对不同品类、不应营销类型进行方法论沉淀。
2,品牌:在三大促和P0项目中承接品牌传播,不断探索OTV/OTT/FTV的营销模式。
3,内容:对于抖音、微博、小红书、哔哩哔哩等社交娱乐媒体的内容营销具有深度了解,可针对不
同活动给予不同的玩法方案策略输出,为项目活动提高声量,增强用户互动。
主要工作业绩:
1、从0到1搭建京东大促期间“霸屏计划”,基于618京东采买品牌广告流量,进行针对性的分发,打
包给予品类/品牌,助力品类/品牌在大促期间的流量和GMV。
2、程序化流量对接&媒介千斤顶系统及流量分发,针对品牌广告流量进行精细化运营,提升品类/品
牌的转化率,并在全年承接千斤顶系统,从市场媒介流量角度为各个品类/品牌的流量赋能。
3、内外联动的产品模式尝试,通过外层广告展现和内层H5页面sku的联动,直接影响提升用户二跳
率,间接影响活动GMV和转化。
4、初次尝试信息流带货,通过不同形式、风格的视频及利益点形式,不断探索高ctr、高转化的模
式,提升不同业务的GMV和ROI
5、疫情期间从媒介流量角度赋能TOB的企业级事业部提升线上获客留资,大大降低留资成本,沉淀
TOB和TOC的主要差异化方法论。

1. 负责京东TAB品专区域的常规运营工作,为八大采销带来优质流量。
2. 负责服饰家居、3C、消费品及全球购四大业务部的促销活动站外营销推广工作,为四大业务部制
定优质的排期并引导业务部进行后期素材制作等方面的工作,在曝光引流及订单转化方面均带来大幅
提升。
3. 对各渠道媒体进行深度了解,包括展示PC、展示无线、品专及导航。对其优势、劣势进行深度分
析,并探究其适用的不同促销品类及力度。
4. 对每一次促销活动进行多维度的数据分析,并进行ppt总结报告。熟练掌握excel、ppt、word等办
公软件,尤其是对excel有深度的学习和运用。
5. 负责每一次促销活动落地页链接的监测跟进工作,与技术深度沟通并进行多次测试,保证推广工
作保质保量的完成。

北京
主要负责京东线上广告平台的招聘工作,从前端到后端八个大部门的招聘工作。
工作期间,能够保质保量的完成每个季度的招聘工作,并且也学习到很多关于互联网广告的知识。
对于媒介、广告运营、DSP、RTB、SEM的职位都有深入了解。
由于工作认真负责,学习能力强最终留在京东成为了一名广告产品运营人员。