2018.12-2022.4 大区商管负责人
1,代理商运营管理:
先后担任西南大区(云贵湘桂四省)和东南大区(浙赣湘贵四省)商管负责人。建立健全代理商运营管理体系,完成大区
商布局与升级,包括对代理商的招、育、用、汰工作。
2,招汰商管理与招商方法论沉淀:
组织多场招商会,完成180多城招商与代理商汰换;总结形成“2+4+X”招商方法论,通过与政府合作,大幅度提高招商效
率与质量,也积累了与政府合作经验。
3,代理商分层体系搭建:
制定大区代理商考核规则,搭建代理商培训体系,对代理商组织进行培训赋能。
4,危机处理:
处理大区GR、PR、风控等各类事件。
2022.4-2023.11 渠道专家
1,千万渠道经理:
负责浙江15城渠道管理工作,其中包括大区第二和第三大商,日均GMV 600万,峰值破千万,全国首位“千万渠道经
理”。
2,本地市场开发:
协助代理商发展当地外卖市场,服务本地9000多商家与1000多骑手团队。
3,扶持大商:
鼓励代理商横向发展,向外承接多城市,同时围绕核心业务发展周边业务,提高城市经营能力;赋能代理制组织发展,完
善组织文化和管理制度(晋升机制,日常管理,绩效管理等)。

1,成功搭建全国渠道销售网络:
负责罗技旗下音乐产品 Jaybird 品牌全国渠道,自上而下搭建全国渠道销售网络,全国100多家渠道经销商(覆盖1000多家门店),在职期间,业绩平均达成率130%。
负责苏宁、山姆、机场店等 KA 渠道客户,通过活动运营,单店平均销量两个月内翻三倍。
2,销售政策制定:
制定渠道销售奖励政策,推动区域销售团队共同开拓音乐产品销售,实现音乐产品体量翻倍。
3,电商旗舰店开业:
负责与电商平台合作,新开天猫和京东品牌旗舰店,通过营销推广与店铺活动,推动两个月销量增长6倍。策划“双11”活
动,单品销量是月平均销量5倍。

1,线下渠道:
拓展线下渠道,包括机场渠道/苹果渠道/潮品店渠道等,完成线下新零售渠道布局。
2,电商平台:
负责与京东合作,制定销售目标、沟通活动资源与策划。策划新品首发,4天吸引83万预售量。主导与内容商城/平台合
作,推进与“一条”、“小红书”等平台合作。主导在“一条”新品首发,销量超预期,文章当天阅读量10万+,取得销售
与市场双赢。
带领团队负责公司销售培训项目,深挖产品卖点,完成公司所有产品培训资料制作。同时,完成全国上百场线下培训。

2011.9-2012.4 渠道经理
负责浙江市场渠道发展,7个月时间开发5个新代理和200多家经销商店面,覆盖浙江全部市场,实现浙江区域销售增长30
0%以上。
负责电商小组,对接与淘宝、京东、易购、易迅、亚马逊、新蛋、1号店等电商平台合作,协调内外部资源完成电商销售任
务。在职期间,电商部门销售增长500%以上。