主要产品是医疗器械，耗材和设备，以前以医院为主，开发OTC渠道。我主要负责开发维护管理市场，客户关系维护，业务人员管理，产品上量，去年一年做了3个亿，其中 OTC业务一个人完成去年做了2亿多一点。

实信医疗器械（上海）有限公司是2011年由英国Reliance Medical Ltd.在中国上海注册成立的英资独资公司，主要致力于急救用品的生产，是着力打造专业高品质的急救用品供应商。公司拥有丰富稳定的国外客户资源。目前公司主要产品面向英国、欧盟地区销售。目前实信医疗器械（上海）有限公司所有产品均出口海外。
工作描述:
负责市场开发,和代理商/经销商达成协议。配合经销商/代理商和终端客户进行谈判。
经销商/代理商管理,合同签订,任务追踪以及进度跟进。
终端客户谈判,管理,上量,以及促销活动策划。
公司成本控制,计划,分配,以及周报,日报填写。
与公司总部沟通,协商,汇报对象是公司总经理。
负责区域,西南大区,长三角片区,以及相对应渠道。
客户类型为OTC,医院,商业公司,商超,母婴渠道等。

工作描述:
1. 职责:公司成立至今主要从事产品筛选、新客户合作谈判、提升产品销量、销售活动策划、公司成本控制、销售队
伍组建、公司运营管控、客户关系管理等
2. 业绩:先后与生产企业,美国3M公司、美国强生、华润三九、湖北双星药业、浙江医药、修正药业合作,代理以上公司产
品销售;与OTC客户,云南鸿翔一心堂、云南健之佳、湖南老百姓、以及云南各地州市本地OTC连锁药房合作;与云南各大三
甲医院及私立医院,如云大医院、昆华医院、妇幼保健院等建立合作关系;涉及产品包括保健食品、消毒用品、药品、医疗器械、
耗材、医疗设备。任职期内,从2015年的零产品、零市场、零客户开始到2020年,产品在云南省OTC渠道达到80%以上覆盖
率,临床渠道运营良好。
工作经历 2

工作描述:
1. 职责:客户开发和维护、打造地区样板市场、提升产品销量、维护公司声誉和形象、团队管理、销售人员招聘,促销策划、
成本控制、商业活动谈判等。
2. 商超渠道与沃尔玛、家乐福、大润发、屈臣氏等连锁超市达成合作,先后参与公司日化产品云南白药牙膏、云南白药洗发水、
云南白药卫生巾在商超渠道的销售工作,主要负责产品在云南省内各大型KA超市和本地连锁超市的销售;后转至云南白药药品事
业部,参与公司药品,医疗器械、耗材、急救包的招商和销售工作,与贵州及云南各大医药商业公司达成合作,完成销售目标,
打造标杆市场,合作客户包括医药商业公司、军队、汽车维修店、电网公司、建筑企业及部分高危行业。已有产品实现年增长率
50%以上,新产品实现首年60%以上市场覆盖率且提前完成销售目标。