结合BU及大区战略布局下,结合当地市场//行业/合作商业态,因地因时因商制定招商政策、管理机制、搭建组织构架、内部招育用留及规则政策
·机制:通过设计综合测算利润模型,建立完善渠道招育体系;内外部机制与利润牵引——所属渠道商盈利力/规模均全国第一;业务健康度多产品渗透率高。
·业务:营收全国第一增长率750%,完成率第一;营收数据破全国记录
·拓盘:管理大区超过50%渠道商并拓盘增长率703%,ISV片区拓盘贡献率全国前二、财年广告消耗/活跃率均全国第一;数据破全国记录
·组织:通过市场/业态洞悉与组织布局制定招育用留体系——人员扩军增长率307%,达到200人;招聘/招商双大区第一全国前二
·客户价值:通过搭建客户分层培育体系与KOL孵化深度培育——连续财年综合客户效果&续签大区第一全国前二
·渠道商成长:通过搭建标准体系化SOP与培育系统——所负责渠道商全国拓盘/营收破单一渠道商数据记录;片区综合维度均全国第一
·负责项目:SKA大方案全国破局存量第一贡献超千万、首创全国内训SOP线上系统化培育(孵化TOP全国第一全国前十占八席)、讲师培育体系(培育出全国第一个/多个标杆KA讲师)。大渠首创深度活动破局-批量产出大客户-带动大渠从拓盘向营收模式转型。规模化/体系化/数据化/工具化大渠作业模式。
·管理次年晋升P7渠道管理专家,管理期间连续三次获得集团股份激励。受邀全国、跨BU分享多次。
·销售期间入职4月破吉尼斯历史记录“百万英雄”;新人入职一年新拓盘第一并作为区域新代表向全国分享几十场。
·战功赫赫:每年业绩标杆,2019年12月最高破240万,第一大单102万。客户经理时间3年每年一晋升
·区域KA商圈PO,负责KA项目运营KA商家培育。核心商家招募培育数全国第一。
·擅长工具化运营-大客户服务体系:培养TOP10商家占比17%,同年晋升P6&M0,作为晋升代表大区分享KA培育体系

整合新浪各平台广告产品、大V资源为广东各省市区政府单位(主要负责省府、广州/东莞/韶关/肇庆/佛山市)在政府网络形象宣传、重点热点宣传项目等方面
提供定制化解决方案,商业模式探索/资源商业化变现。
·联合新浪各省市渠道合作商,进行政府BD拿下政府招投标项目。(包含不局限于:网络宣传、各大热点案件策划及传媒报道)
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“广交会”中国移动公司合作方总控负责展会技术支撑和通讯保障。技术故障处理率为100%。
·负责集团内通讯产品的整合营销;促进政企大型招投标项目落地执行项目,项目产出第一。
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