概述:负责飞利浦地板清洁类产品的全渠道销售工作,产品线包含吸尘器,洗地机,扫地机器人等。平台为京东,天猫,抖音,拼多多,唯品会为主,辅助参与线下渠道策略,价格策略,促销策略的制定。市场分析并带未来业务方向。
工作描述:
⚫ 负责团队的重组和管理,带领8人团队,跨部门协同作战,统筹线上线下,直营店铺,经销商店铺的销售工作。
⚫ 商业模式的制定。经销商的商务条款的制定和修正。确保经销商有合理的利润,保持积极的经营心态的同时,品牌方保持
合理的利润空间和现金流。售后政策的制定和修正。
⚫ 制定和修正全年,季度,月度销售目标。合理预估增量并合理备货,避免高库存和不够卖的现象发生。
⚫ 制定全年,季度,月度A&P预算,对P&L负责。
⚫ 提升销售团队战力,确保销售数字的达成。精通AIPL模型,拉新收割整套打法。多店铺价格管控和协同作战能力强。将单
品发挥出应有价值能力强。
⚫ 定义未来产品画像并验证Go to Market的可行性。制作新品的go to market 营销全案
⚫ 寻找增量机会和差异化竞争机会。线上线下包销模式,团长带货,礼品渠道等。销售模式和渠道多元化。与头部品牌形成
差异化的竞争策略。
擅长:
⚫ 利用IPD做全链路go to marketing爆品。
⚫ 擅长制作Go to Market营销全案。
⚫ 提升组织能力,团队工作效率,提升ROI。
⚫ 擅长财务分析和费比控制。

概述:负责亿力品牌家庭清洁电器产品线和艾主人宠物清洁电器产品线,两个从零到一项目的战略制定,品牌推广,市场策
略,产品线规划,消费者洞察,销售与毛利,团队管理等工作。
工作描述:
⚫ 负责团队的组建和管理,目前管理10人左右团队,管理项目包含电商运营,数字营销,设计,销售等。
⚫ 制定部门短期、中长期战略,包括产品线规划、消费者需求洞察、人群画像研究、品牌定位、市场分析、销售渠道规划、
销售目标制定、P&L等。
⚫ 电商运维,负责京东、天猫、拼多多、抖音等电商平台的市场与销售。对P&L负责
⚫ 新渠道的商业模式搭建,以抖音达人和直播矩阵的搭建为主,日常运维。
⚫ 通过洞察消费者的需求,按照IPD模式,引入新品。
。主要业绩:
⚫ 型号为6263的吸尘器产品,通过抖音达人矩阵,打造成天猫京东拼多多抖音4大平台的Top3类目爆品,电商平台月销
3万台。
⚫ 型号为1001的蒸汽拖把产品,以“大蒸汽真除菌”为主打卖点,利用抖音和小红书平台,迅速种草,1个月爆卖500
把,迅速成为Top10的类目爆品。
⚫ 制作亿力家庭清洁和艾主人两个品牌的战略白皮书和商业企划书。
⚫ 擅长利用先进的方法论,洞察消费者需求,制作可行性的分析与方案,为新品研发,现有产品如何卖好保驾护航。
⚫ 擅长使用先进科学的防范做市场可行性和财务可行性分析。
⚫ 在行业市场不景气的情况下,2021年各季度环比增长25%以上。
⚫ 总共规划了10多款新品,其中6263彩色版,1001蒸汽拖把,6318布艺清洁机,生物酶除臭猫砂等都是成功产品。

概述:负责电商经销商和代运营的管理,平台对接,对时间节点内的销售结果负责。
工作内容:
⚫ 负责从零到一组建营销体系,负责京东(全平台),天猫(2个经销商),抖音(达人&大V带货),3大平台的经销商
管理,店铺运维,站内推广ROI提升,平台对接等相关事宜,对销售指标负责,汇报中国销售总监。
⚫ 负责京东平台的产品线规划,销售与增长方案制定。
⚫ 大促campaign方案的制定与落实,确保大促完成销售指标。
⚫ 负责打造网红大爆款,通过爆款获取更多免费流量和平台支持。
⚫ 抖音达人矩阵建立。指导经销商和服务商与达人展开合作,包括直播带货和短视频带货两种模式。管理经销商抖音直播的
价格体系,促销政策,销售支持方案等。建立达人数据库和档案,从中找出适合合作的IP,并洽谈商务合作。
摸索出了整套的抖音运维玩法和可行的商业模式。
主要业绩:
⚫ 必胜品牌不符合入驻京东自营的条件,最终绕开硬性指标,成功入驻。
⚫ 抖音短视频+达人带货,ROI=3.BISSELL利用一年时间,销售额做到1.5亿
⚫ 降低京东自营的扣点,次年的扣点从16%降至9%。
⚫ 1544Z蒸汽拖把,入围京品家电。
⚫ BISSELL在京东清洁机类目的品牌排名,仅用1年时间达到前三(最新排名截止9月是第一名)。
⚫ 善于打造爆款、获取京东免费资源,其免费流量约占门店流量70%。
⚫ 618当月销售约是平常月份的四倍。
⚫ 京东自营和京东FCS双自营标运作的首批品牌方。
⚫ BISSELL是第一家使用京东数坊(类似天猫data bank)的清洁机类目品牌。
⚫ 商详页创新,通过卖点+GIF法让商详页脱颖而出。
⚫ 京东站内内容种草的运维,属于类目头部级别。

工作内容:
⚫ 3M 前三净水器产品,负责京东自营,天猫官旗,京东官旗的店铺运维,费用支持
⚫ 与平台对接获得额外流量,大型 campaign 的对接,方案制定
⚫ 进行价格管理,授权管理,和打假。
⚫ 负责短视频,商详页,直播,KOL文章内容的创意与落地。
⚫ 各大电商平台的奥论梳理等.
主要业绩:
⚫ GMMV有大幅增长,从2千万人民币到 3 亿人民币
⚫ 在618 或双 11,做三百万以上市场费用的规划。每年做一次明星短代模式。金沙,
⚫ 善于分析 ROI转化率,流量,GMV 等大数据来制定方案
⚫ 天猫快闪店项目,线下曝光线上成交。2019 年做了4个城市,约 10 场活动
⚫ 京东站内内容流量一度稳定在 20%左右
⚫ 善于打造爆款,其中 DWS2500 产品,始终占据类目前三,带来大量免费流量
⚫ 与平台协作,年均处理 20 起以上的售假案例,价格管控颇有成效。

工作描述:
⚫ 线下活动的开展和执行,开展过房车路演活动
⚫ 线下店铺的月度季度年度 5ellout 赵据分析,市场大效据分析,并根据数据提出合理的提升建议
⚫ 店铺使用的物科管理
⚫ 店铺 WI,店铺续修等事直跟进
主要业绩:
⚫ 房车项目十分成功,是一种新的模式,帮公司节约了成本的同时,为经销商提供了一个移动的品牌直传平台和有效的
促销手段

工作描述:
⚫ 轮岗 1: 案尼担放醒产品培训师,负责培训 PPT的制作,用于全国终城店头的培训使用。
⚫ 轮岗 2: 案尼擅放题和电视机产品体验育: 竟品与案尼产品的功的比照,拆机部件比照,生成报告,
⚫ 轮岗 3: 顾客活动负责人:在高档百货大楼开质路演活动,进行产品体验和问容调研,
⚫ 轮岗4 DWS 渠道《(百货大楼) 店铺管理,负责该集道东区的店销管理
⚫ 轮岗 5: 5ony store 陈列师,负责寒尼直营店铺的陈列工作作
主要业绩:
⚫ 该项目凭惜标准化流程操作以及出色的成本控制,获得案尼 (中国) BPR 大笑(团队奖⚫ )获得“FY10 CEPS 最佳员工”荣誉称号(个人奖,600 人部门共 3人获奖]
⚫ 两年期间开拓 20 家门店
⚫ 销警目标达成全国第一
⚫ 获得2010年部门最佳员工奖

工作描述:
⚫ 负责苹果播放器iPod,罗技鼠标区域销售指标、渠道搭建,行业开发落地及其他重点工作达成
⚫ 整合渠道客户资源,建立客户数据库,进行有效的客户管理与维系