工作经历简介:在天猫、淘宝联盟负责大促活动运营,操盘百亿级GMV,后期BP淘宝联盟业务负责战略研究,连续绩
效3.75
1)阿里妈妈-行业研究战略BP
负责阿里妈妈商业化业务的市场洞察、行业动态分析、竞争分析,输出竞争策略
战略专项:围绕业务关心专题,通过多种研究手段,探清市场竞争格局,总结发现业务战略机会,赋能阿里妈妈业务团队
打竞争区隔战,发掘新模式和产品迭代方向,找到突破点和创新变革。
情报追踪:通过案头研究,收集追踪各电商平台-商业化战略/产品/运营的公开情报信息,梳理出有效攻防洞察
趋势洞察:洞悉行业发展趋势,扫描、追踪各电商平台打法和动向,进行专家深访、焦点小组、财报分析、行业信息解读,
在战略和战术层面输出给BP业务管理层,支持业务战略调整,提供Go-to-Market商业化建议。
商家调研:围绕竞对策略,结合深访/问卷/行为数据分析等多种方法,深度洞察商家诉求,助力管理层决策
2)阿里妈妈-淘宝联盟-整合营销
负责整合淘宝联盟业务线大促活动运营
活动运营:承担联盟各 S 级大促 PM,包括618、双11、年货节、38节、520、双12等平台活动的组织,深化传递
美好生活上天猫的心智;策划并创办联盟自建活动,测算 CPA 补贴方案,制定媒体激励机制;服务快速消费品食品、美
妆行业,帮助品牌商家爆款打造,实现 GMV 增量
会议营销:主办万人大会-淘宝联盟商家大会,集中宣导平台活动玩法,促进商家参与
营销策划:对接抖音、快手、知乎、小红书、B站、花生日记、蜜源、好省、等淘客媒体,建立渠道定价体系,推进淘外
人群标签产品化;发掘创作者从0-1的粉丝量级成长路径及变现方式,为商家提供淘宝联盟增量解决方案。
3)天猫-整合营销
负责天猫消费电子&家装行业大促活动运营
活动运营:承担各大整合营销大促PM,包括双11,618,99划算节,双12,狂暑季,情人节,年货节,家装节,全球
来电,开学季等,制定营销方案、尖货运营策略、营销节点设计、货品补贴方案设计、人群玩法设计、直接带来百亿级成
交GMV,平均每次活动带来2亿级传播量和影响力
IP打造:孵化上百家趋势新品牌,沉淀消电新品牌IP,拉动新品牌交易增长
案例打造:服务品牌关键节点:新品发布、老品清仓、消费者拉新、促活等,沉淀商家经营方法论
会议营销:创办7场千人级天猫新零售公开课,打造新零售品牌心智培育。承办万人级阿里新零售ONE大会。

汇报:CEO(美)
负责GrowthHacker,DigitalMarketing、LeadGeneration、用户增长和商机转化节奏、打法、落地
承办数场千人大会,形成TOB圈影响力、创办百城巡展,深度运营CEO、CSO、CIO高端圈层
PR 统筹:连续 3 年主导公司 PR 项目,完成新品发布、品牌推广、社交媒体营销等活动,实现品牌知名度提升,市场
份 额扩大
数字营销:维护数字营销媒体进行线索拉新,包括SEM、SEO、字节系平台、腾讯广点通等,确保线索数量质量,带来
上亿销售额
媒体关系:建立和维护 100+媒体、记者和博客作者紧密联系,保证每月提供 10 个新闻稿,回应 20 个采访请求,并
协调,与五家主要行业核心媒体保证深度关系运营,保证季度专访和活动报道,增加公司在媒体上的曝
光度,促进新增用户 50%,并带来 2000 万销售额
媒体活动,确保公司在媒体中保持积极曝光,同时负责管理负面信息
商务合作:对接各大媒体、高校、产业园、政府商务部、行业机构等洽谈商务项目合作,挖掘潜在项目合作资源
行业监控:通过 10+科技类媒体渠道,进行行业监控,定期进行竞争对手策略分析、创新机会探索等
内容营销:白皮书、视频、行业解决方案的撰写输出

负责整合内外部渠道流量,实现流量转化拉新
数字营销:为中国、俄罗斯、迪拜、美国四站拉新,包括应用市场、搜索引擎
包括:Yandex,Google,YouTube,Facebook,Linkdin,Dsp,ASO,SEM,SEO
市场活动:策划并举行每年2次外汇模拟大赛
数据分析:根据各渠道流量特征进行数据日常监测和复盘分析,总结渠道投放效果,调整预算分配‍ ♂