工作内容:
操盘项目:英国 ELEMIS、美国 TheLaundress、日本蓬派等
梳理并建立公司内部经销业务,根据不同的品牌定位制定不同的渠道策略,从 0-1 规划经销品牌从前
期沟通到渠道销售的落地;并获得 2023 年美尚展百强代理商。
根据企业整体战略,制定品牌在不同时期发展规划,并根据内外部环境变化及时进行调整;统筹品牌
事业部的实际经营业务,落实各渠道经营计划,开拓销售渠道,监管各渠道费用支出,保证销售和利
润目标落地。
负责线上电商平台的经营战略,制定线上平台总体定位,策划和运营线上平台的活动和市场推广,
从创意策划、流程设计、页面制作、流量引入、监督执行、效果评估等多角度协调资源,完成年
度电商平台业绩指标。
保证线上平台产品供给,制定不同渠道价格定位、优化销售供应链,有效降低成本和风险。
组建和管理电商运营团队,从 TOC 渠道到 TOB 渠道的全方位团队建设,制定不同的薪酬方案设计
以及分销的激励政策;开发和培养部门员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,实现
团队的紧密合作与分工。
时刻关注外界行业动向,提升自我思维格局和对业务理解的深度,提升全球行业信息敏感度,根
据行业信息制定消费提升方案,多维度把控业绩节奏。
深入了解细分行业客户市场情况,洞悉行业、核心客户及其竞争对手的信息及动态,并提出合理
化建议进而落地改进完成指标。
挖掘消费者潜在需求,构建品牌建设和市场营销体系,完善产品管理策划系统,提升品牌影响力,
建立品牌领先优势。
项目业绩:
从 0-1 搭建 ELEMIS 品牌平台以及分销业务,1 年内开拓天猫超市、天猫国际超市、快手、小
红书等平台,建立淘宝、快团团、私域等分销业务;经销业务业绩从 0 做到 3000 万。
成为美国 TheLaundress 品牌新分销业务商,1 年内为品牌新拓展 5+企业客户,新增 50+淘宝店
铺渠道,以及 20+私域&团购渠道;经销业务业绩做到 1000 万。
管理 8 个品牌业务,重新搭建整个集团经销业务体系,在职期间沟通介入 3+新品牌;开拓超过
200 家客户合作;管理经销商,2022 年销售相较于 2021 年增长 36%,利润增长 25%。

工作内容:
负责品牌:法国欧缇丽、西班牙 sesderma
根据公司&品牌的业务发展规划,制定部门的运营指标、年度发展规划,推动并确保营业指标的顺
利完成;
负责品牌沟通和管理,协调、维护与品牌之间的关系,准确的把握品牌定位,有计划、有目的的
实施品牌的市场和销售策略;
负责电商市场的规划、拓展、运用多种渠道带领团队实现公司整体的业绩目标;
供应商管理:供应商评估引进、产品定位、合作的匹配度、账款核对及催收;
关注和分析竞争对手和行业发展态势,为公司的总体战略制定提供相关依据。策划和组织全线运
营活动,协调产品、研发、采购供应链资源;将运营内容标准化,改进工作流程促进业务发展,
并根据业务发展,提出产品优化建议并推荐解决,与各部门协调共赢。
根据业绩、市场反馈等对运营、营销工作进行监督、控制和绩效评估及时时调整营销策略,保证
目标的持续超期完成;
组织架构搭建:团队搭建,管理并培养部门员工,建设和发展优秀的电商运营团队。管理和考核
本项目团队制定本部门的考核目标及奖励机制;
对团队有效的激励提高团队凝聚力推动目标的达成。
项目业绩:
接手项目时重新搭建团队,维持项目持续稳定的运营;
开拓天猫海外仓直邮、企业团购、话梅、天猫超市等渠道;
在品牌大盘下跌的时候为品牌在销售新阵地搭建销售矩阵
协助开拓&制定管理分销商,完成年度销售指标;

下属人数: 对接 TP&分销商
工作内容:
负责项目:OBAGI 海外旗舰店(TP 模式)、分销模式:淘系、洋葱、京东、考拉、小红书等
根据公司的业务发展规划,制定品牌的年度销售目标及渠道计划,完成各渠道销售目标;
负责平台活动策划、营销方案制定及品牌推广等工作整体安排及执行,根据市场变化和运营渠道需求,
整合站内外资源策划落地活动方案,管控预算,分析 ROI 及时调整方案;
结合市场及竞品动向,为品牌调整不同阶段的合作方向,如品牌合作,整合营销,线上线下联动,与
平台合作发声等;
与现有渠道建立良好合作关系并积极开拓新渠道;和平台类目负责人保持良好的沟通,争取各类活动
资源;确定各种跨境渠道的业务战略,实现销售目标;
协助代运营公司做好线上投放工作,对平台各类收费广告的投放和效果进行分析;负责店铺运营数据
的统计以及重点竞品网店的数据分析,制作店铺运营报表;