主要职能:
主要销售客户为东区的主机厂，包括：上汽系，林肯、沃尔沃，吉利系
1. 销售目标达成:根据公司的发展方向和产品规划,将公司销售目标拆分至团队成员销售业绩并制定相应的达成策略;
2. 提供产品解决方案:基于公司AI产品和技术能力给客户提供销售场景的解决方案,挖掘客户痛点,把控解决方案的可行性及落地风险;
3. 核心客户管理:亲自负责核心标杆客户的公关,与产品、研发、售前团队共同推动产品的优化打磨,在标准产品的基础上做定向的业务适配,产出客户可感知的产品价值;
4. 核心渠道管理:负责核心合作伙伴及合作渠道资源的开拓、维护、管理;
业绩达成:
1. 连续两个季度超120%达成团队销售目标;
2. 在职期间为共计开拓8家主机厂,其中4家达成正式合作,2家进入POC阶段,2家初步确认后续合作意向;
3. 完成2个客户在原有合作基础上40%的合作规模扩充

上海
主要职能:
1. 销售策略:根据事业部总体目标,进行重点客户的年度销售目标拆解、客户情况分析、销售策略制定及内部配套资源规划;
2. 平台会员框架合作:头部主机厂数字化营销平台会员框架合作签订及管理;
3. 数字化解决方案:结合客户业务痛点,整合数字化工具(包括但不限于云服务,AI工具)形成定制化解决方案并主导商务流程突破;
4. 商机挖掘:通过拉通内部中台资源将客户侧场景转化为具体商机,准确捕捉用户资金、决策链条和需求的真实情况;
5. 数字化项目管理:审核所负责客户的项目交付方案,把控项目交付节点,协调联动内外部资源,保障项目交付;
6. 客户关系管理:维护重点客户决策层及建议影响层的客情关系,包括但不仅限于阶段性项目汇报,座谈会,行业分享会等。
业绩达成:
1. 年平均平台会员框架合作业绩达成2.3亿RMB;
2. 经销商数字化管理工具及数字化营销工具年平均业绩达成5000万RMB;
3. 主导千万级数字化项目在头部主机厂的落地3个,百万级数字化项目5个;

(数字营销方向) 上海
主要职能:
1. 数字化营销工具管理:管理并规划数字化营销工具迭代方向,包括:交互式AR产品模型,线上产品库,泛媒体聚合管理平台,销售商机管理平台;
2. 事业部定制CRM系统搭建:作为CRM系统迭代业务侧代表深入参与项目,简化了CRM系统录入的复杂度,并使平台实现了自动记录、转译、总结的功能,提升客户拜访记录效率;
3. 数字化营销矩阵:结合业务情况制定季度数字化营销策略,并完成相关资源申请;
4. 智能客服系统:主导了事业部层级的智能客服系统上线及相关的业务流程切换,建立人工+数字工具的联动机制,智能坐席能够完成常规问题答疑及问题分配的功能