工作职责:市场分析及用户洞察,输出产品定位及营销策略,制定全年及阶段性IMC计划,为产品销量转化负
责,核心产品智能动感单车Keep mini从0-1-10,建构并实现以 精准搜索 为可视化的营销评估体系,带领
团队3个月实现0-1,6个月做到市占率40%,22年单品GMV破1亿,拿下天猫&京东动感单车类目第一,
做到从破局重生到亿级营收。
操盘产品:Keep重点消费品上市和生命周期营销管理:如AIOT动感单车/跳绳/手环,运动服饰,健康食品
团队搭建:从一线战场到带兵打仗,具备团队组建经验,快速制定岗位职责与划分,团队下设营销PM、媒介投
放、商务合作、新媒体运营及内容营销,团队规模7-8人。
项目经历:打造真正支撑品牌和生意的明星单品-Keep动感单车(1年实现从千万到亿级营收)
1.有爆款内容打造和流量起盘方法论,形成产品独有内容策略,沉淀社媒多种营销方法论,建立从站外引流到
电商平台搜索,带动销售转化的整套 精准搜索 营销体系,量化营销投产比。
2.动感单车销量登冠后,顺势打造商业化IP: Keep动感单车17派对 (取谐音“要骑”),22-23连续每年带
来广告收入700万+, 成为Keep内商业化S级项目。好产品定义是即能从C端赚钱,也能从B端赚钱,叫
好又叫座,带领团队建立商业思维,能够自输血并最大范围内调动资源。

工作概述:18-21年是Keep 品牌知名度及用户增长的爆发期,4年内负责制定与实施Keep品牌及不同业务
线如会员,社区,记录工具,直播课等市场营销活动。总计负责并主导的营销费用超5亿元,历练了全面的营
销管理能力,具有丰富的市场营销经验及社会资源,带领团队不断创新拿到结果,帮助公司在不同阶段达到
DAU/MAU峰值,提升品牌认知,为app获取用户增长,对MAU,营销ROI负责。
负责模块:负责Keep全业务的媒介投放,商务合作,明星代言,娱乐营销四大板块。梳理并建立公司各类市
场资源库,包括媒体,达人,整合营销公司,创意热店,线下活动等线上线下各类营销资源及社会资源,制定
合作标准,帮助公司不同业务从0-1面向市场,拿到反馈。
项目经历:
1. 明星代言&娱乐营销:
- 签订易烊千玺作为品牌代言用总计5000万,实现MAU峰值4000万,官宣首日DAU提升55万
- 综艺赞助《向往的生活3》《吐槽大会》《喜欢你我也是》等多个S级节目,权益溢出超50%,作为增长第二
曲线的直播课从在线人数500提升至5万/节课,目标达成率200%,从0-1探索出如何利用超级IP为产品
引流及变现模式。商务合作《你好,李焕英》,将主题曲作为Keep课程bgm,踩中贾玲电影热度带动Keep
课程出圈,在每年dau冰点春节期间做到dau首次上涨。
- 负责合作艺人及体育明星100位+,制定艺人合作SOP,具备大量明星及娱乐营销资源
2. 品牌升级&体育营销:
- 每年一次Keep品牌升级,深度介入品牌战略方案,打磨极具精神向的品牌故事,制定年度传播策略及预算
规划,以 自律给我自由 为精神内核,持续引领中国运动文化,主导历年品牌战役包括《怕就对了》《这都
算Keep》《练日常 战无偿》《自律给了我们快乐的自由》等,有大预算管理经验。
- 2022年冬奥会,负责Keep全站最大营销项目 燃雪季 站外传播部分,引入冬奥运动员,及拓展冬季运动
品类产品进行拉新&促活,MAU增量149万。

工作职责:作为公司唯一媒介出口,1 人全权负责线上硬广及线下户外广告投放,向市场总监汇报。包括制定
媒介策略、竞品分析、预算分配及投放执行工作。投放渠道包括:全国32个主要城市的的地铁、楼宇电梯、公
交车、户外地标LED大屏,以及线上硬广如APP开屏、信息流、朋友圈广告等。25岁时,已经独立操作5000
万以上预算。
项目经历:连续3年负责智联招聘全年最大campaign春季战役的媒介投放工作,从制定媒介策略,到进行媒
体组合,保证媒体渠道与品牌的创意内容完美结合,制定户外投放评估标准,对各区域广告费用进行管理和控
制,多种手段降低户外广告成本,保证投放效果最大化,在职期间,广告投放量连续三年翻倍增长。

工作概述:以管培生身份进入公司,3年从媒介执行晋升为高级媒介策划,晋升4级(其中1年内连续晋升2次),从最基础工作开始学习,1年后已经能够独立对接客户,并负责全案计划,包括提供行业分析,竞品分析,
独立完成客户提案比稿,拿下客户。
负责客户:当时正处于国际客户打开中国市场红利期,接触大量海外客户全日空、新加坡旅游局,新加坡航空,
埃森哲等,学到了众多国际媒介案例的分析,积累各行业媒介趋势分析经验。