内容:
1、针对所负责 KA 商超的不同区域,提供差异化区域运营策略。结合区域特性在经营
层面给予商家赋能指导,包含但不限于销售规划、商品结构优化、营销规划、用户拉
新,履约优化等。
2、定期数据复盘,对商家经营数据进行分析,诊断门店现状定位经营问题并给出优化
方案,协同零售商、品牌商区域负责人一同解决问题;
3、商品管理,能够识别核心、引流、价值品类,保持对季节/热搜品类的关注,能够
结合平台策略给予商家品类经营建议。
4、协同城市团队,整合城市资源,帮助合作伙伴做好流量及运营拓展;
5、对行业竞争格局及商家动态高度敏感,保证市场占有率,保持行业优势地位。
业绩:
单品牌年销售额破亿
销售同比超过30%
平台补贴花费减少100%
核心商品覆盖提高10%
生鲜类目占比提升8%
大卖场 ETA 低于45
缺货退款控制在1.5%以内
获客地推占比增长12%

内容:
1.运营管理类:
负责公司京东渠道食品类目品牌店铺的全面运营及管理工作。包含麦维他,丽芝士,
goahead ,桂格,Oatly ,拉朵安健,Tatawa ,美天等经销&TP 品牌,年销售额突
破一个亿。
重点工作包含但不限于平台及品牌年度合同细节洽谈,制定并完成年度销售、采购目
标及返利规则;月度,季度,年度运营总结及战略规划;每月平台费用核算及财务结
算,月度、季度品牌费用核销;用户、推广、内容等精细化运营的提升等。
2.经营分析类:
制定部门年度营业利润目标及人效,对所负责品牌及团队的人效,营业利润负责,分
析并不断优化包含营销费用,物流仓储成本,税金成本,资金成本等项目;定期为公
司利润率的提升提出分析及建议。
3.合作招商类:
负责食品类目的合作招商工作,包含前期意向沟通,品牌价值链测算,竞标文件撰
写,竞标方案宣讲及后期合同细节跟进。
4.人才培养:
为部门及公司培养高质量运营人才,定期组织公司内部培训,分享运营及管理经验,
制定人员培养计划,定期为公司输出优质的店长、供应链管理人才。
业绩:
1、 年销售收入突破一个亿
2、 每年同比增长30%以上
3、 负责品牌店铺超过8个
4、 管理团队超过10人
5、 团队人效超过3
6、 每年招商品牌超过3个

内容:
1、开发和维护品牌厂商和渠道关系,对供应商进行管理考核,维护供货商体系和关
系。
2、负责产品采购成本的沟通谈判,最大化的争取合理的采购成本、返点、费用、促销
等相关支持。
3、优化产品布局,分析、改善及丰富相关商品品类。推动类目商品结构优化,驱动销
售提升和客户活跃度提升。
4、了解消费者,了解市场,敏感地去捕捉消费者的需求,市场的需求,进销的策划安
排以及活动等。
5、完成销售、毛利、库存周转等考核指标。
业绩:
销售同比超过50%
综合毛利突破25%

1.负责雪莲线下渠道拓展及品牌推广活动的策划及执行
2.负责线下新店开业活动的策划及执行
3.负责新品上市前新品推广活动的策划
4.各类供应商的整合、洽谈、评估及合作后的对接工作(尝试引进新的推广方式)
5.宣传文案的撰写

1.各类活动的全案策划、执行(包含但不限于方案撰写、预算把控、场地搭建、落地执行、团队指挥、结案报告)
2.各类异业合作谈判、合作商需求谈判
3.企业新上线商品的推广、软文撰写
4.其他与活动有关的细节管理