商业化中心 负责人
主要负责搭建adx 平台和广告投放业务.
1 、负责团油 、快电 、直播 、公众号 、油站线下资源等商业化变现；
2 、从0-1搭建商业化体系模型，包括销售 、运营 、策划 、媒介 、支持等岗位，完善岗位职能和 OKR 考核标准；
3、行业线布局，单Q完成重点行业线布局， 包括汽车 、后市场 、大快消 、运营商 、金融 、IT3C 、网服等行业赛道及方法论
沉 淀；
4 、全国代理商布局，包括发展行业代理、区域代理和核心代理，4A资源入库， 确保重点行业覆盖率和合作商务流程；
5 、搭建 adx 平台，广告投放系统，， 加入 RTB 竞价模式， 引入优质程序化资源， 保证流量填充变现；
6 、建立线下商业化模式，拓展行业打法，搭建线下分销体系和油站商业化模式。

内容:
1.区域汽车代理 (华北8省份业务)
市场层面：复盘市场， 对区域 、经销商的新年度预算做摸底， 预估年度收入， 按省份调研整体销量， 将客户划分 SAB 级并
制定相应打法策略 。
内部层面： 根据市场情况做人员城市布局 、目标营收 、成本预估 、风险应对和分Q行动拆解。
直客层面： 覆盖业务范围内85%客户。
代理层面： 4A全面入库， 发展地区区域代理8家。
2.汽车行业竞价投放服务商
期间合作有奔驰 、小鹏 、广汽艾安 、奥迪， 北汽， 红旗
3.企微 Saas 产品
自主研发针对汽车行业 Saas 系统，做到主机厂的多系统 ( crm 、线索分发系统 、销售系统 、内部考核系统 、沟通系统)
统 一 。同时适用于经销商单店，可将线索例子线索做到统一分发和回流反馈。
业绩:
制订销售考核机制，包括过程管理的全链路考核方法；
完善销售体系架构，对8省份城市人员进行布局；
攻坚S级客户，保证整体sop 顺利完成。

2015.5-2017.10:
职责： 腾讯系全资源产品售卖 ，从直客到4A代理全链路对接。
售卖产品包括：腾讯新闻 、腾讯视频 、微信 、QQ系 、腾讯体育； 还包括各类招生资源合作售卖： 王者荣耀城市赛招商 、企
鹅名人篮球赛招商 、企鹅跑 、视频热播剧 、企微Saas等。
业绩： 2017年部门top sales。
2017.10-2021.7：
搭建华北区区域销售体系 。团队人员组建 、赋能，城市布局， 人员培训， 考核；制定渠道侧服务商规则制，行业返点激励政策
。
团队：搭建华北地区汽车体系团队， 完善所需岗位， 包括销售、运营 、媒介 、策划等。
职责： 行业赋能， 区域市场开拓， 区域汽车行业方法论打造，服务商赋能，带领全体区域销售销售攻坚客户，代理商销售管理，
内部Ka区域品牌联动，内部资源方产品引入，产品迭代信息输出。
业绩： 一年时间将华北三个区YTD 从0到过亿。
自评：
1.行业经验：14年汽车行业经验，有敏锐的行业嗅觉，把握第一手行业信息；熟知汽车行业整体架构体系，熟知汽车客户每一层
级预算出口；能很好的维护已有客户，并保持客户惯性合作；善于挖掘客户商机和痛点，能将客户需求与我们产品相结合；善于
转变客户思维，能引导客户进行更有效的合作。
2.市场洞察： ToB客户整体节奏把控， 可从市场需求点反推产品策略， 整合内部资源， 改进产品功能， 随时调整销售方向
和 策略战术，对于Ka客户Sop思路清晰；
3.体系搭建： 搭建并管理华北三个片区完整团队，包括销售、媒介 、策划、运营、讲师等，赋能各部门人员，完善体系化部门
及分工，制定考核制度及奖励机制和任务拆解等。
4.带团队：赋能团队人员分析B端客户客户痛点需求，结合产品资源解决客户需求；带领团队分析整体行业市场 、客户动向及
需求痛点；定期做团队培训，提升团队综合能力；制定团队OKR，定期查漏补缺； 总结和沉淀行业方法论， 输出到团队； 深入
洞察行业，了解客户预算分配及竞品合作情况，根据市场行情拆解kpi。
5.业务拓展能力：对于区域内所有客户进行高效覆盖，并快速发展区域代理商，保证直客+代理能迅速覆盖全盘客户 。
6.学习能力：对于产品理解力强，能很好的运用产品组合，解决客户深层次需求 。在职期间负责for汽车行业全系产品的合 约
和效果广告， 包括朋友圈 、腾讯新闻 、腾讯视频 、QQ音乐 、腾讯体育 、OTT 、IP招商 、活动招商 、企微Saas等， 对于新
产品可以很快渗透理解。
业绩:
1.团队0-1搭建
2.业绩0到过亿
3.团队okr管理
4. 区域内客户攻坚地图绘制
5.客户sop管理

北京日报、北京晚报汽车广告经营，参与客户上市发布， 试乘试驾， 公关稿件编辑及发布，市场公关一条线服务。
客户主要服务客户：北京现代 、北京汽车 、北汽福田 、北汽集团 、东风悦达起亚 、长安福特 、长安汽车 、长安马自达 、福特
江陵 、华泰汽车 、斯巴鲁 、吉利 、比亚迪新能源 。连续两年汽车事业部top Sales。

对主机厂广告售卖和公关服务