职责业绩:
主要职责:
A.负责拉美地区28个国家超过50个客户的开发与管理,通过有效选定核心市场,核心品类以及重点突破客户,为公司业绩带来持续性增长
B.在墨西哥,哥伦比亚,巴拿马等核心市场发挥美的跨品类制造优势 建立深度绑定的品牌商合作关系;在半封闭机会市场:委内瑞拉,古巴通过联系核心中间商或直接对接当地寡头集团,实现业务突破
C.渠道策略:结合加勒比国家地区分散等特点,接洽当地跨国零售商,以及CASA BEE等头部品牌商,有效建立全方位多渠道覆盖销售网络,保证销售稳定增长
D.OBM突破:在墨西哥实现渠道下沉管理手段,参与分公司与客户谈判,产品规划,重点项目开发,促销方案制定,有效建立总部-分公司-客户三方有效沟通机制;在非分公司管辖范围内的加勒比各国,根据各国的市场规模筛选重点国家,选定意向代理共同拓展OBM业务,主要建立牙买加,多米尼加, 古巴,巴拿马,特里尼达和多巴哥,法属圭亚那,两圭等8个OBM据点,促成美的牌业务稳定且高速增长。
E. 通过与客户市场信息共享,数据分析,分公司消费者调研项目等有效手段,参与制定拉美地区各品类产品线, 并在产品规划,产品迭代提供参考意见。
F.长期负责古巴,委内瑞拉等拉美高风险市场操盘,能理性判断客户经营状况,风险意识,经营意识良好。
HIGHLIGHT:
1. 为拉美工作4年间 拉美业绩规模从4000万人民币突破至3亿规模;其中2021年带领团队在中美加勒比区域业绩突破3亿人民币,年增长率56%
2. 成功发掘多个产业级商机,成功推动多头灶,空气炸锅,压力锅,空气净化器等品类在多个拉美国家突破,以上品类市占率在加勒比地区各个主要国家均超过15%
3. 多次获得公司颁发的奖项,主要包括:2020年度优秀员工;拉美业务突破奖;2021年攻坚克难奖;年终绩效A(占公司总人数5%)

职责业绩:
1.从日常操作层面上维系近40个宜家家居亚太区重点供应商的关系,提升满意度以及双方工作效率。
2.负责对接供应商订单与预测管理,投诉处理,异常问题处理,新品开发与库存清理,产品价格等问题处理。同时,作为宜家配件产品供应商,按照各商场订单需求,安排产品生产与库存管理。
3.协助完成年度供应链优化项目,帮助供应商成本结构优化,从而降低产品价格。

职责业绩:
1.供应商谈判与沟通:负责供应商国产饮料约40个供应商的关系维系,合同谈判,新品引进.部门年至今业绩增长率达到2%
2.商业计划管理:根据公司档期进行海报商品规划,与供应商谈判获得相应活动支持与商品价格支持,并监控促销活动,确保活动顺利执行并达到预期效果
3.商品管理:管理部门内1100个sku,合理调整商品品类结构,通过对商品发展周期分析,成本-毛利-价格控制等数据的分析
4.利用公司系统以及相关数据分析工具进行销售分析,供应商表现报告,部门预算以及表现回顾等数据分析