目前职位: seniormanager (近1年开始带团队,目前带有下属6人)
工作考核: 进销存、货品布局、销售运营、供应链管理、毛利谈判、费用回款、 客情维护、TP管理
业绩表现:连续 2 年获部门年终最高 S 级评分, 超额完成公司既定目标,销售同比由- 17%提升至+3%
销量数据:年销量3个亿左右,洗衣机占比70%,冰箱10%,电视20%
岗位1:京东自营(2021.10-至今)
1.项目发起者:
(1)发起跨品联合项目,每次项目沟通5家左右快消KA品牌共同联合,并进行联合页站内投放,与采销争取到部门会
场资源, 扩展新品AI人群;
(2)主动沟通JD采销部门品牌日活动,成功PK掉头合资部门头部品牌,争取到行业品牌日免费资源包等;
(3)维护客情了解平台、行业活动动向, 洞察机会点,为品牌争取更多展示机 会(例如平台免费样机测评透出、会场资源位、超体展示机等);
2.项目推动者:
(1)京东专供型号项目促成,提升销售(推动京东、公司双方沟通, 促成项目落地);
(2)推动公司开展京东债权费用流程梳理项目, 解决了公司返利费用的困扰。
(3)业绩考核:
1供货额及损益:拆分全年销售计划,获取平台与公司内部的支持, 通过挖掘各种机会点,达成公司考核目标。
2回款: 遇到挑战时, 通过各种方式尽力获得平台支持,完成公司回款目标;同时找到问题根源,推动内部改善。
(4)维护与JD部门经理、采销、营销、供应链、 KA等部门客情,与KA部门保持密切沟通,争取品牌资源。
3.带领着:
(1)带领团队成员树立目标,发现问题并提供解决思路;培养团队成员思考问题的方式, 发挥所长,合作共赢。
(2)带领TP积极思考,发现运营问题,共同探讨解决方案,如发现有能力及态度不达标, 及时向上沟通,说明原因进
行更换, 保证店铺运营效果。
4.分享者:
1提供平台动态、竞品动态、货品结构思路等分享给公司产品部门、线下部门、营销部门等,交流探讨机会点。
2乐于为需要帮助的同事分享经验及观点,分享解决问题的思路共参考。
岗位2:天猫官旗(2020.2-2021.10)
监管、服务天猫官旗经销商, 共同规划产品线布局,指导产品运营策略及备货计划,协助进行 PSI 管理, 解决代
理商困难, 监管销售运营,为达成公司业绩共同寻求解决方案。
看工作原因:想看看有没有更合适的机会。在这边4年了,想寻求新的突破。
工作经历
金佰利(中国)有限公司(KC) 2019.02-2020.02 北京
工作内容:负责金佰利旗下品牌在京东、唯品会平台的营销(电商活动策划、会员运营)
(1)电商活动策划: 2019年主导4个品牌在京东、唯品会平台活动项目共计68个, 发起组建联合活动提升店铺流量,
同时经协调各方意见降低店铺活动成本。
(2)发起2019年舰长项目, 共建每月获得京东超市级资源位,高端品类渗透率提升2%。
(3)CRM会员体系管理: 负责每月会员活动策划、运营,对会员进行人群分析。平均单月为品牌招募会员5万人,增
加品牌粘性,提升已购会员占比至50%。
2018.08-2019.02
北京亿动电子商务有限公司
岗位: 电商运营专员:天猫店铺运营(营养保健类目)
(1)店铺维护, 产品促销、 优惠券设置;关键词、主图优化;部分成本核算等
(2)营销、 交易数据、商品管理、顾客管理、仓储管理等,关注竞品活动并根据库存及时调整促销;
(3)每周进行聚划算、淘抢购报名,沟通好客服部解答售前活动问题;
(4)店铺直播策划及后台设置,管理粉丝群等
北京
2016.07-2018.04
北京吴裕泰茶业股份有限公司
岗位1:片区督导
负责管辖片区加盟商PSI指导,监督门店规范经营、指导门店产品陈列及销售技巧, 处理加盟商问题及门店突发事件。
岗位2:开发拓展支持专员
(1) 全年支持新开店86家。 组织多部门沟通, 协调财务、营运、物流、门店合作,简化流程提升效率,解决突发状况。
(2) 全年约见176家门店加盟商,了解经营状况及需求,讲解公司新政策续签合同。
(3) 负责46家门店工商食药证照办理、续期维护及年报工作。
(4) 发起百度地图整合管理项目,完成467家门店百度地图信息注册,并统一规范管理。