2022.05-至今
职责业绩: 戴尔是全球IT基础设施领域的领导者,涵盖服务器、工作站、存储、多云、数据保护、超
融合和软件定义IT等技术领域。
通过与西门子的战略联盟合作,特别是与西门子工业软件(SISW)合作,充分利用产品线、
推广、解决方案、GTM的协同效应和交叉销售来利用彼此的市场地位,拓展戴尔在中国的
业务,帮助客户实现软硬件完全集成。
通过共同客户的销售对接同步和联合客户参访,渗透高端客户。
增强在重点领域的解决方案协同效应,联合发布推荐解决方案白皮书。
联合验证西门子软件的推荐硬件配置并发布白皮书。
与西门子共同举办行业和产品线的线上线下共同营销活动,以及年度客户活动。
通过组建虚拟项目团队进行联合项目获取。
共同发展核心渠道合作伙伴,销售硬件和软件,统一客户接口。

职责业绩:
ZX是中国电梯行业领先的软件解决方案提供商,为一流的国际和国内电梯OEM提供数字
化解决方案,如电梯配置系统、电梯设计系统、物联网、培训平台和数字化媒体营销。
职责如下:
❖负责数字化的市场研究和产品线及故事线优化,对客户的高层管理进行营销。
❖负责与西门子等外部资源的合作。
❖负责提高销售能力和系统化的销售管理

0数字化项目 合同额:1千8百万元
范围:为全球工厂提供I 4.0整体蓝图和路线图咨询,提供MES和先进进度解决方案、大数据、AI、SCADA、
Digital Twin、PLM、玻璃烤炉过程模拟和APC、云技术,分三期,后续订单6千万元
亮点:
这是西门子第一次帮助客户获得政府9千万元的试点项目补贴上限,这对赢得该项目至关重要。
整合西门子内外生态系统,探索成功之路,向客户提出西门子数字化方案

范围:所有电机均购自西门子,潜在合同额2亿5千万元。
亮点:
无论来自哪个国家的机器制造商和OEM,他们都应该根据西门子和雪佛龙之间预定义的电机目录
设计、采购西门子电机,或者联系专门的报价接口,以减少运营成本。
协调雪佛龙全球大客户经理、中石油全球大客户经理、总部油气行业、中国大传动部,说服客户
项目组采用电机保护伞协议。

职责业绩:
SLC是西门子在中国的销售平台,提供工业自动化解决方案以及咨询、I 4.0和MES(智能制造;数字化工厂)、工业物联网、数据中台、云技术、大数据、AI或工业自动化、传感器和
仪器、开关柜和电机和驱动器的产品供应。
(现更名为Advanta)商业行业解决方案总经理
物联网事业部是新成立的事业部。负责业务启动,包括销售策略、业务拓展销售、组织架
构、招聘、业务流程等
物联网事业部通过咨询为客户输出西门子管理的经验,并通过西门子研发的前沿技
术和客户场景应用结合以实现从咨询(战略、运营、创新)到验证性测试(POC)
以及解决方案落地实施,来帮助客户实现数字化转型和智能化,从而实现KPI(关键性能指标)增长,管理效率的提升。
通过咨询规划可以帮企业制定数字化转型或者智能制造的蓝图、实施路线图。企
业可以根据投资回报以及轻重缓急来选择自己的实施路线进行分步实施。也可以
结合企业的痛点和问题来直接进行方案的落地,帮助客户消除痛点、解决问题。
围绕企业全价值链,利用工业互联网平台PaaS(数据中台), 提供针对性的解决方
案,打通公司所有的信息孤岛,并进行数据整合和挖掘,进行IT 、O T的融合,形成
基于领域语义的企业知识图谱,并利用建模仿真、人工智能、大数据、云计算等
前沿技术来开发的工业App(SaaS),帮助企业消除痛点,解决问题,提升KPI,实现
商业价值创新和提供决策支持。
从概念到解决方案,推动数字化医院,通过工业物联网PaaS平台,整合检测数据和
图像的孤岛数据,一般医疗药学知识和医疗资产形成医院知识图谱,用于辅助诊
断和治疗建议,通过SaaS提高医院的辅助诊断治疗能力和管理效率。
2018 / 10-2019 /05:负责OGPC(石油和天然气&石化&化工)和其他行业垂直销售的销售知识
管理项目。
组织内部资源,将销售最佳实践整理为知识,包括项目获取的知识,数字化和主动服务的
机会发掘,使其易查阅和有效地为区域和行业垂直销售共享参考
组织内外部资源获取行业知识,包括市场情报、行业技术、行业作战策略和指导、竞争对
手情报等。
2016 / 10-2018/09:OGPC(石油与天然气、石化和化工)行业EPC业务销售总监
带领部门赢得海外EPC项目,与最终用户销售方面共同获取国内EPC项目,并将西门子产
品线上供应商名单。制定了EPC业务战略和策略以及包含OGPC销售业务作战指南,增加
了销售额。 2年内海外EPC订单增加一倍。
2013 / 10-2016 / 09:化工和煤化工行业销售总监
带领行业销售将西门子产品线渗透到负责的行业大客户,并赢得关键的大项目,以实现新
的订单目标。即使行业投资减少,低压开关柜业务剥离,3年内实现每年新订单人民币103M
(百万)增加至人民币128M 。
2011 / 10-2013 / 09:化工行业销售总监
领导部门从产品销售到大客户销售的转变,以提高大客户透明度,增强与大客户合作关系,
增加西门子在化工行业大客户中的市场份额。在2年内, 新订单每年从54M人民币增加到
92M人民币。
2010 / 4-2011 / 09:石化和化工能力中心国际大客户业务总监(CCPC&C)
领导项目获取团队,包括西门子的全球大客户经理、总部和中国本地销售人员,旨在从中
国投资的国际大客户中获得业务机会。中石油雪佛龙项目和西门子单一品牌的电机和传动
战略框架采购协议,潜力为300M人民币,是重要的里程碑式成功之一
与此同时,我提出了成立中国过程自动化业务获取委员会并担任协调员,负责业务回顾,
预测,市场透明度和编制管理报告以及竞争对手的分析。每年新订单从人民币600M增加
到人民币720M

范围:MES、DCS、OTS、水泥专家系统,包括通过APC、模糊、神经元控制的窑炉优化系统和磨机优化系统;
亮点:
这是SIAS执行的第一个水泥专家系统项目,凭借其极具竞争力的成本优势,成为西门子在接下来1亿元以
上订单量项目中赢得ABB的巨大抓手。
公司战略与市场洞察相关经验及角色:
2020年:恒大新能源汽车智能制造与创新 参与者
业务战略与市场洞察 参与者
2018 年:西门子石油天然气,石化、化工市场洞察、市场情报、行业销售战略及战术 执行者
2017 年:西门子工程总包商业务市场洞察、销售战略及战术 执行者
2015 年:西门子精细化工行业业务增长的市场洞察、市场情报、行业销售战略及战术 执行者
2016 年:西门子煤化工行业业务的市场洞察、市场情报、行业销售战略及战术 执行者
2015 年:西门子过程自动化业务三年规划 参与者
2010 年:西门子过程自动化控制系统业务销售战略及战术 参与者
2008 年:西门子过程自动化控制系统业务三年规划 参与者
2004年:西门子工业自动化有限公司南京办事处市场洞察、销售战略及战术 执行者

发展至今,SIAS已形成以行业为导向的业务开拓模式和在自动化领域的独特竞争力,成为
西门子自动化与驱动集团在中国的过程控制领域的解决方案和工程服务提供商。
职责业绩: SIAS是西门子拥有的工程公司,提供工业自动化系统解决方案和OEM业务。
2007 / 10--2010 / 3:华东区经理,代理华南区经理和代理西南区经理
负责实现在3个地区分配的新订单目标。我重构了3个SIAS区域销售组织,并开发了一个
数字平台,用于监视项目售前跟踪的状态并能进行分析和提供指导,以指导和管理分散的
销售办事处,提高中标率和提高利润率。即使期间出现金融危机,2年内实现年度新订单
人民币80M人民币增加至210M人民币 。
2004 / 7--2007 / 9:南京办事处经理
负责创立办事处并领导团队在所负责区域开发项目解决方案和OEM(原始设备制造商)业
务,以实现新的订单目标。3年实现年度新订单人民币3M增加到72M人民币。
2003 / 5--2004 / 6:服务部的增值服务主管
负责工业自动化系统的升级、改造、值班服务,项目保修和合同服务。制定了自动化控制
系统升级(S5到S7)的方案,无需停止生产。
2000 / 9--2003 / 4:服务工程师
提供按小时收费现场故障排除或调试服务,帮助客户恢复生产或投产调试。解决了各式各
样的疑难杂症问题,实现了高客户满意度和良好的利润。

职责业绩: 工作描述:
电气工程师,负责对生产线上的电气设备进行故障排除,维护和改造,以减少停机时间,
包括24小时待机抢修。
销售项目经验:
2020 / 02-2008/09:福田戴姆勒数字化工厂咨询 合同额:4百万元
范围:
智能制造蓝图;基于全价值链的智能信息系统和数据架构,工业物联网云平台,
工业大数据与人工智能应用(设备运行与能耗)
数字双基础生产模拟与优化
工业5G应用
亮点:
这是第一个数字化技术咨询项目,5千万元以上的待执行的潜在解决方案订单