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招商运营总监
职责业绩:
1. 行业招商策略:制定小家电行业的招商策略,丰富行业包含头部品牌、新锐品牌等品牌结构,同时加强产业带商品(趋势形态商品)招商力度。近一年以来合计组织参与线上、线下招商会超过50场,合计引入或优化超100个品牌供应链;产业带方向布局包含高速吹风机、便携式剃须刀等新形态趋势产品,行业保持高速增长;期间活跃商家数与商品数增长超30%,行业销售增长超过50%,操盘规模百亿级; 2. 行业运营策略:制定行业品牌/商家运营策略,分层级管理逻辑,匹配相应的管理机制。头部品牌/尖货商品整合优势链资源,结合百补等核心资源(中心化流量渗透率提升10%),确保价格竞争力;对产业带为主的商家群体作进一步分层级管理,低价商品商家(免费流量打法为主)、趋势挖掘类商品商家以及贴牌商家引导不同打法,实现多端口流量效率最大化(整体UV价值上升30%); 3. 重点项目推动:负责推动包含产业带百产计划、新星品牌计划等重点项目,鼓励与帮助产业带商家进入短视频/直播带货(渗透金额十亿级),CID等新流量赛道(千万级商家),拓展行业流量池,推动新的行业流量来源点与生意增长点(超千家腰部以上商家参与); 4. S-TOP供应链项目:重点优化/重建包含戴森、飞利浦、松下、飞科、美的、海尔等品牌、商家与商品的供给,实现包含头部、中腰以及长尾商品的全覆盖,根据人群画像特性以及资源特性,推动品牌定制产品,实现合作共赢,整体运营效率的提升;对重点产业带区域(广东、浙江等)深入走访交流,了解行业变化与动态,结合不同产业带产品特性推动产业共同升级; 5. 核心增长驱动力:行业专家方向,重点研究行业品牌供应链以及产业带商品发展方向,优化各供应链供给以及商家/商品(全价位带)布局,尤其是趋势类商品的提前布局,弯道超车;运营管理方向,招商动作后续跟进全方位运营管理,带动整体行业UV价值最大化;团队管理方向,确保销售目标高效达成;

互联网
EC HEAD
职责业绩:
1. 电商&新零售业务管理。管理集团公司电商业务,包含官网、O2O新零售渠道、传统电商渠道以及新媒体电商渠道,推动传统企业/渠道数字化转型,并调整团队不断适应新业务模式。2018年-2021年期间,推动集团传统电商业务,到包含官网、自营APP、一、二类电商以及新媒体渠道业务的升级,每年销售复合增长率超30%,同时大为改善经营情况,整体P&L情况扭亏为盈。 2. 组织架构优化/升级。根据不同时期业务推动情况,调整/建设团队人员以及能力,传统电商渠道以及新零售渠道(含线下销售以及推广)合计30余人,制定人员KPI,作人效的动态管理;同时以BU维度独立计算财务盈亏情况(细化到每个业务渠道),对经营结果负责; 3. 品牌营销管理。梳理品牌包含价格定位、人群画像、品牌视觉等方面元素,结合所在行业竞争维度制定核心产品矩阵,结合人群画像特点制定相对应运营策略以及视觉形象;负责站内外图文以及短视频、线下地推等渠道内容制作与投放,包含值得买、好好住、双微、抖快等渠道运营,全域电商渠道承接,为整体ROI负责;多品牌/品类矩阵下的多元化业务模式构建,直营、经销托盘、TP等多元化业务管理,实现人效与业务驱动平衡; 4. 电商&新零售渠道产品企划。(1)线上线下共建品牌传统优势产品,通过借助线下门店展示、电商新媒体渠道内容投放等线上线下同款商品,与线下同价共创(部分模型为线下赋能引流);(2)根据电商行业竞争动态变化,定制符合渠道定位的商品(含新类目与套装商品等),匹配价格竞争、达人直播以及其他场景化需求;(3)根据行业发展方向,洞察行业趋势变化,提出迭代产品(高水效、即热式智能马桶)、不同组合套餐(壁挂式智能组合)等新产品需求匹配市场;

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外商独资·外企办事处家电
职责业绩:
1. 销售管理。管理飞利浦净水电商渠道业务体系,具体包含制定年度整体、大促节点销售规划以及相应政策,完成每个财务节点销售指标。2014-2017所负责的业务指标年分别实现100%、60%、40%、35%的增长,2017年全网零售金额超过2亿元。 2. 运营管理。负责飞利浦净水体系各大平台营销工作,具体包含平台年度整体规划、店铺促销计划、推广预算、费用核销等。2013年京东双十一,策划“好水泡好茶”主题活动,零售额同比增长5倍;策划与美素佳儿双品牌联合营销,带入母婴人群市场,该活动共销售超100000台净水壶,创造飞利浦净水体系销售数量记录; 3. 渠道管理。优化现有平台/店铺结构,按照细分市场产品进一步细化,突出各自重点产品;开拓新兴渠道如云集、小红书等社交化媒体渠道;2017年开始联合线下网点探索新零售模式,与线下网点联动,重塑价格体系,在部分单品销售上取得明显突破; 4. 团队管理。建立电商团队,设定团队以及个人KPI,并带领团队完成绩效,团队绩效连续保持TOP3;同时加强与其他部门之间协作,协力共赢;

外商独资·外企办事处互联网
职责业绩:
1. 电商运营管理。(1)制定合作品牌商官网以及各大电商平台营销方案,包含品牌推广、市场推广,以及具体引流方案。期间服务3M、GNC、兰蔻、自然美等国内外知名品牌。 2.自然美tmall官方旗舰店负责人。筹建该旗舰店,成功将该院系化妆品品牌转电商,新店铺参加该年度双十一,当天实现100万销售,2012年、2013年销售皆实现2倍以上于规划值。 3.品牌维护、开发。期间对接多家知名品牌方,包含销售规划、营销方案、市场预算等;开发浙江老牌油烟机品牌樱奇,构筑与其互联网渠道全方位合作。

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私营·民营企业互联网
职责业绩:
1.供应链管理:(1)负责飞利浦、松下、美的等国内外30多个知名小家电品牌,50余家工厂及代理商,1500个商品SKU采购管理。(2)优化供应链。以市场为导向,不断优化供应链。在职期间引进品牌商10余家,类目整体增长超过10倍;通过持续采购议价、比价,在职期间平均采购成本下降20%。 2.运营管理: 品类管理与优化。根据市场指导梳理类目结构,搭建与优化类目产品线,满足消费需求;同时通过对产品页面优化,类目整体转化率提升明显。 3.库存管理: 根据销售计划,结合节庆、工厂产能、天气等因素,分解到单位时间段的科学的备货节奏,保持库存周转合理;定期库存梳理,处理不动销、滞销品,维持其良性结构。