工作描述:
2020/10-至今 ZTE 中兴通讯集团子公司 中兴发展 集团市场部 国际市场部 副总经理
主要职责:主要负责中兴发展国际市场开发管理、项目运营管理和战略管理
1、OKR目标管理:根据公司经营计划,拟定年度、季度、月度市场销售目标和预算,根据市场环境和客户采购计划实时调整销售策略和销售计划,并督导团队项目过程管理,推进各项业绩目标全面落地;
2、MD市场开发:定期举行市场调研和市场拓展,参加技术交流,竞品研究,品牌活动,行业展会及高端论坛等形式的合作交流,多渠道拓展客户,挖掘合作机会,形成战略合作伙伴关系;
3、IPD集成系统研发:调研客户主要问题点和需求,制定解决方案和优化关键设备工艺参数,推进方案验证和测试,根据竞争态势,提出技术领先的解决方案直至客户认可满意;
4、BP商务关系:与客户项目实施使用部门负责人、技术决策人、制造验证决策人、采购决策人和项目总负责人等建立充分沟通交流,了解背景问题、客户遇到问题点、客户真正需求、管理决策层的预期,通过技术方案交流、过往业绩展示、高层拜访和有效拜访活动,形成客户上下都认可的战略合作关系;
5、ISC供应商管理:项目立项后,做好主要原材料的供应商选型、方案测试验证、报价交付等工作,针对重要供应商,定期进行技术、工程、质量和交付等方面的评审和风险评估,做好最优策略和备选方案;
6、QSP成本报价:根据技术中心与客户验证的技术方案确定关键设备工艺参数标准,根据成本中心提出费用标准确定项目综合费用,根据采购中心核心零部件供应商选型标准制定主要BOM成本,根据客户采购质量供应安装等及时响应条款制定供应链成本,根据竞品供应商策略提出有竞争优势报价;
7、招投标管理:根据客户制定的招投标规则和时间表,带领内部技术、商务、成本等项目团队,按照客户要求,不断优化解决方案,形成有技术优势、有成本报价优势和有价值亮点投标方案,并且,从参加投标整个过程中,根据竞争对手优势劣势和策略,适时调整竞争策略,直至客户满意和全面认可;
8、合同管理:与客户关键决策人进行各种价格、技术、工艺、质量、采购及支付等条款谈判,根据公司的价格政策,与客户进行合理协商谈判,直至双方满意,形成正式合同,并且,约定后续详细交付和运维时间表;
9、PM项目管理:RD/NPI/MP作为项目负责人,进行研发至量产的项目全过程管理,包括立项前期、中期和后期的有关技术、质量、时间、成本、交付等要素。并且,推进主要团队落实阶段任务目标。以客户为中心,定期举行相关工程技术变更ECN会议、TQS质量问题解决会议、项目技术评审会议、项目交付会议等及时响应客户需求直至问题解决和客户满意。同时,根据阶段业绩目标,定期举行经营分析会议,主要部门业绩OKR考核评审,并进行业绩改善和制定优化策略;
10、CRM客户关系管理:维护海外客户欧美客户和东南亚客户关系,开拓新市场新客户。定期维护战略客户、主要客户和一般客户关系,定期举行技术方案交流、项目考察交流、高层互访等活动推进深入合作,并且,形成客户关系规划、重点项目合作信息跟进数据库、形成战略合作伙伴关系;
11、BLM战略运营管理:根据多变的市场环境,标杆客户和行业龙头的经营策略变化,实时调整经营策略,构建新市场、新业务、新伙伴关系,进行战略上的诊断和可行性研究,从技术、市场、资本等方面寻求突破点和业务增长点,不断挖掘新兴产业业务机会;
12、DM部门管理:向公司总裁汇报,对业务经营结果负责,主要管理三个业务小组30人左右,定期进行业绩考核和项目管理,定期对业务团队进行项目、沟通、培训等业绩改善的人员管理,同时,实时监管主要业务营销费用合理支出,做到全员有目标结果导向、遇到问题及时沟通解决、业务费用在预算可控范围内。
业务范围:主要负责中兴通讯战略新兴产业项目市场开发、项目管理、上下游客户及政府关系搭建、战略运营等,在人工智能、机器人、大数据、新能源、智能汽车、军工等领域都有所参与,2G/2B等,维系海外欧美及东南亚客户关系及项目运营,推进国内,推进3C电子通信和人工智能项目落地及上下游关系推进和人工智能平台场景搭建;推进锂电池、智能汽车零部件、氢能源、光伏及大数据项目及新能源合作平台项目落地及上下游合作伙伴关系;推进军工航天、兵器等项目落地及合作伙伴关系;
(运营管理) (
战略管理
) (
技术研发管理
) (
供应链管理
) (
生产管理
) (
销售管理
) (
企业运营

工作描述:
2013/10-2020/10 启迪金控集团有限公司 深圳办股权中心总经理和清研资本副总经理
主要职责:主要负责启迪金控南方总部 股权中心 产业项目管理(投资、孵化、运营等全面落地);
职责一、产业项目运营 项目总经理
1、统筹启迪南方总部产业项目开发、投资、项目孵化和产业落地运营全面工作;
2、制定年度经营计划、组织架构及人才培养方案、预算及考核目标;
3、通过行业研究和市场调研、制定区域市场拓展计划及项目储备信息数据库,并推进项目深入合作;
4、组织参加行业技术交流会,了解重点客户需求,深入推进产品及市场开发合作;
5、设立“联合实验室、技术开发运营平台、垂直产业孵化基地”等模式,打造“科技、金融、产业,3+2”产业示范基地;
6、国际化合作(中科院先进院、清华研究院 6 大院、腾讯人工智能研究院、阿里研究院、美英德日研究院);
负责和参与的项目有:启迪龙岗协信科创中心项目、南山孵化器项目、东莞常平大数据产业中心项目、上海松江漕河泾产业项目、苏州吴江汽车研究院产业项目、香港数码港科技中心项目;
职责二、负责华南片区研究院、孵化器、加速器、技术平台业务全面推进落实工作
1、设立华南研究院联盟合作平台,整合中科院、清华、哈工大等微电子芯片、云计算大数据、智能网联汽车、先进制造、生物医疗、节能环保等研究院资源,推进院士工作站、博士后创新基地、产学研实验室等战略合作;
2、设立华南产业规划联盟合作平台,整合深圳规划设计院、社科院、专家智库等资源,推进区位城市规划、产业规划、科技创新等战略合作;
3、推进国家科技部、发改委、工信部、商务部等部位资源合作,落实华南片区科技产业示范项目、智慧城市、国际峰会示范项目;
4、与招商局、中集集团、华强集团、华为鲲鹏、腾讯云、阿里云、网易云等共建大数据产业创新基地;
5、推进区位重点城市中心,设立国家级、省市级孵化器平台,推进清华启迪品牌、科技孵化、产业运营体系战略布局和相关产业项目全产业链落地运营;
职责三、启迪清研产业基金常务总经理,负责产业基金全面运营管理
成立基金有建银国际环保基金10亿元、启迪广州基金云泽基金10亿元、启迪港澳大湾区母基金、启迪汽车产业基金10亿元、定向增发基金15亿元、私募证券基金2亿元等,与国开行创投、深圳南山创投、杭州金控、上海宝山创投、软银资本、诺德基金等全面合作;
(云计算) (
环保项目
) (
汽车项目
) (
AI项目
) (
机器人项目
) (
大数据项目
) (
基金项目
) (证券项目 )

工作描述:
2006/8-2013/10 SAE香港新科集团(TDK全球子公司)项目总监
2010/10-2013/10 项目总监 主要职责如下:
1.负责部门KPI业绩目标达成.统筹资源,实现新产品研发目标、工程工艺验证目标、量产目标、成本预算目标和质量目标,持续优化产品设计、工程工艺设计、质量改进等,满足和超越客户要求;
2.客户关系管理.以客户需求为导向,做到技术方案、工程质量、商务交付等方面及时响应,不断挖掘客户新需求,形成最佳解决方案和最满意服务;
3.研发项目管理.及时响应客户需求,以IPD方法进行技术成熟度产品研发设计、测试和验证,不断优化硬件、软件和系统性能;
4.精益生产管理.以客户订单预测和产能平衡为依据,做现场柔性化生产布局和精益看板管理,达致有效量产目标;
5.全面质量管理.改善和维护公司质量体系有效运行, 推进欧美ISO/CE/ UL/IATF16949/EHS等有效运行,做到来料检验IQC和供应商评审SQE、制程质量管控PQE、核心设备和产品工艺研发设计DQE质量管控FMEA和有效维护RMA、出货成品质量管控OQE,全员全部门持续优化改进TQM;
主要职责如下:
1、制定部门工作计划和完善新产品开发相关流程、业绩目标和预算;
2、统筹协调新产品从立项、开发到量产上市等全过程,对产品开发的进度和质量负责;
3、推进新产品开发过程标准化,组织关键节点评审审批,协调跨部门协作,解决跨部门问题;
4、管理产品开发过程相关技术资料和文档并存档;
5、管理和控制项目过程中的预算、成本、资源、风险、变更等;
6、统筹协调研发、质量、采购、生产、供应链等对新产品开发项目的支持;
7、团队管理和业绩达成;
业务范围:主要负责欧美日客户JDSU/Avago/Picolight/TDK新产品研发及量产项目管理;
(硬件项目) (
大数据项目
) (
机器人项目
) (
智能化项目
) (
电气项目
) (
系统集成
) (运营项目 )