工作描述:
负责济南 、淄博 、泰安三个城市工作
1 、所辖区域的新车批售工作,每月批售量都可以100%完成,如果省区有差额,也会填补省区差额部分。
2 、承接总部及省区下发的销售目标,根据目标,拉通店端投资人、总经理、销售经理,形成目标与盈利强相关
意识,并要求销售部将目标分配到个人,并制定高收益绩效,辅以淘汰机制,销售过程管控指标(线索、试驾、留店时长、邀约、成交率)每日复盘、晾晒。
3、客户车辆的交付,三个城市的交付量顶峰时期可以占比省区交付量的50%,平均下来每月交付量占据全省
30%左右,是省区主要交付力量。
4、客户满意度无差评,督促经销商做满意度面访,将客户的抱怨在店内解决,并做3Days回访,保障厂家回访得
分,出现非满分客户,进行客诉分析,并上会提出改善计划。
5、店内服务质量运营,按照总部要求,开展运营规范管理动作,并监督店内标准落地,针对问题项进行整改,
并落实闭环时间,在职期间,月度飞检无任何通报。
(华北大区) (
区域销售 )

工作描述:
1 、新车销售业绩达成,承接区域下发目标,并进行目标任务分解,将分解任务下发至每个人,并对达成情况进
行跟踪,才用4333的目标达成原则,完成每月指标,并留存次月订单。
2 、进销存管理,每月按照主机厂下发提车指标,100%完成,根据先进先出原则,合理管控出车顺序,针对长库
龄车型进行内外促政策制定,并督促落实。
3 、绩效制定,合理制定销售顾问绩效政策,并进行达成后收入预测,激励销售顾问完成业绩。
4 、团队搭建,才用优胜劣汰机制,不断更换落后者,引入新鲜血液,保持团队激情。
5 、金融 、精品业绩达成,金融渗透率40%以上,精品渗透率50%以上。
6 、二手车业绩达成,二手车置换率达成30%以上,且单车利润至少3000元/台。
7、晨夕会管理,晨会复盘月度业绩达成,明确当日目标,强调重点工作,销售演练,夕会总结当日工作情况,盘点当日业绩完成情况。
(电销) (
面销
) (
网络销售
) (
渠道销售
) (
店面销售
) (会销 )

工作描述:
1 、新车销售业绩达成,承接区域下发目标,并进行目标任务分解,将分解任务下发至每个人,并对达成情况进行跟踪,并对销售过
程指标进行管控(线索、试驾、留店时长、邀约、成交率)。
2 、进销存管理,跟进销售台次,分车型进行合理订车,并按照商务政策要求,完成硬性指标,保持合理库存深度。
3 、绩效制定,制定高收入销售绩效,激励团队完成业绩。
4、金融 、精品业绩达成,金融渗透率30%以上,精品渗透率40%以上。
5、二手车业绩达成,二手车置换率达成25%以上,且单车利润至少3000元/台。
6、市场活动制定 ,执行,会同市场部,制定车展及商超定展计划,并每日安排人员进行值班,集客,成交。
7、主管见面,对每组洽谈客户,进行二次主管见面,促成交。
( 汽车 )

工作描述:
从进入华润,先后做过营销中心物业主管,商业地产专员,主要从事与政府各个主管部门对接工作,既行政外联。后期对接租户,为租户的顺利开业提供保障。见证了华润万象汇的成长,后期在项目上从事后勤管理工作,包含考勤,生活区,办公室管理,食堂管理,费用报销,办公用品采购,劳务生活区管理,固定资产盘点,人员招聘,入转调离。
(办公环境管理) (
保密管理
) (
文印管理
) (外联管理 )