负责美团到店事业群医疗行业KA品牌的业务体量以及平台核心指标可持续增长,搭建在管医疗KA板块商户梯队
和商户分层,独立完成与抖音在体检疫苗行业组的攻防策略项目指定和落地,挖掘KA商家生意机会增长点;
• 商家增长运营:对在管KA品牌的体量、区域、经营质量做分层管理和设计增长路径,实现23年在管品牌
GTV和核销GTV平均增长率超100%,访购率和核销率增长4pp,订单量增长超50%;
• 客户销售管理:在管民营体检KA品牌数占体检行业KA超50%,在管KA品牌年GTV超2.3亿元,负责美
团医疗板块商户通、投放平台、品牌秀等产品销售工作,23年在管品牌对美团财收贡献增长超80%;
• 攻防策略落地:分析在管KA品牌的成本结构、经营质量以及连锁化率等核心运营数据,制定全国连锁品牌
的市场份额保持策略和区域性KA的进攻策略,提升品牌在美团平台的预算、投放和佣金贡献度;
• 核心项目落地:美团体检行业直播覆盖率提升,核心门店和供给丰富度和价格监控谈判,区域性KA商户体
量提升,高端体检心智建立和标杆打造等;

业务简介:垂直病种(HPV、新冠、眼科等)基因检测以及药品器械销售电商平台,提供体检、基因自测、居家医
疗器械和OTC药品等医疗产品和健康管理服务,获得两轮共计千万元人民币融资
• 主要负责公司医疗器械和医疗服务产品市场营销以及商业化落地,实现公司销售收入从0至2000万元增长,
负责医疗产品在小红书知乎百度等平台的品牌曝光及营销活动,电商平台(天猫/京东/小红书/拼多多)运营
以及渠道销售(互联网医疗线、医美线、保险线等)拓展及管理等
• 电商运营管理:负责电商平台(淘宝京东拼多多小红书)电商运营以及用户转私域闭环SOP,实现千万级GMV
销售,平均复购率实现0-20%持续增长,2022年单客销售额从300元增长至2000元
• 数字营销管理:负责年均数百万级推广预算,落实品牌在小红书知乎百度广点通等渠道营销规划及落地,最
终实现千万级UV曝光和私域用户从0到10万级别增长,成为小红书第一家开白名单的基因检测品牌;
• 渠道拓展:开拓和维系包含医美行业、互联网医疗平台以及保险行业等专业垂直渠道,通过相关用户群实现
产品组合销售和渠道销售置换等方式,带领BD组同事实现渠道拓展和百万级销售额突破
• 团队管理优化:带领10+人团队(电商运营、品牌建设以及渠道开拓),负责相关产品上市推广和销售落地,
对公司市场营销、品牌曝光、产品销售额及利润率负责

独立完成数字化转型相关行业的行业研究、标的搜集、尽职调查、投资条款谈判及投后管理等工作经验
• 项目执行:负责基金一级市场相关细分行业标的搜索、投资项目执行、项目尽职调查以及投资条款谈判

商业分析:协助全球销售事业部提供top10大客户市场规模分析、业务拓展三年规划路线图等商业分析
补充信息
语言 中文英文粤语流利沟通