职位：消费医疗行业经理
⚫ 业绩:全国医美赛道&口腔赛道负责人,达成230%以上(封顶150%)全组达成率/贡献率最高;
⚫ 策略:将消费医疗行业的整体目标进行拆解,制定相应的运营和销售策略,并且和销运团队一起执
行落地,全年指标达成率230%以上;
⚫ 城市攻坚项目:管理19位城市经理,攻坚全国重要省份城市,制定各区域阶段性打法和KPI,取
得P0省份300%+增长的业绩,团队中销运100%全部完成指标,4人完成了L1晋升;
⚫ 运营能力:结合效果产品能力和各流量特点,构建销售策略,联合销运执行落地,同时管理各区域
渠道提供行业销售策略指导和目标,联动渠道完成潜客孵化KPI,共孵化新客数量1000+,其中超
过5%的客户被孵化为KA/LKA,带来30%+的增量;
⚫ 头客管理:通过销运团队精细化运营和定制化方案,快速达成头客数和销售目标,实现存量头客销
量翻倍,新增头客快速份额提收带来大盘70%以上的增量,追击竞对份额提升22%;
⚫ 行业知识:撰写行业报告10w+字,多次在全国性行业大会上应邀发言,如美沃斯,未来医美大
会,美业观察等,发言总观看次数超100万+,在业内有一定影响力;

东区运营经理（江浙沪皖豫）
⚫ 业绩:负责整个大东区的阿里健康互联网医疗业务的运营体系搭建 ,超额完成财年 GMV 目标
(增长 113%),企业续签率 100%,客单价提升 95%, BD 新签率 14%,业绩团队第一,部门前三;
⚫ SEM:协助企业进行落地页优化阿里直通车投放,实现点击增加 1000%,销量增加 1200%;
⚫ 团队管理:通过目标拆解与过程管理,策略制定及流程优化,管理20余名电话销售覆盖6000多
位客户,实现促活增长翻倍;招募并管理30余名合伙人共覆盖500多家医院,产生增量3000w;
⚫ KA客户管理:整合公司资源及活动,管理多个知名KA药企,客单价增长110%;
⚫ 项目活动:整合公司资源及活动,如区域宣讲会,线上社群管理,专区投放,直播,直通车项目,
自营引流项目等,增加GMV 1500w,结合大促,实现促活同比增长96%,GMV增长121%;

(全球最大的医美公司) 上海
⚫ 业绩:近四季度业绩排名大区第一/全国第一,业绩完成率超过185%;同比增长率全国最高超过
1400%(均值65%),指标贡献率及增长率均为全国最高;获全国最佳绩效奖,全国最佳销售奖;
⚫ 新老机构开发:通过SOP优化,线上线下销售,高效培训,举办消费者活动,酷塑日沙龙,平台
直播等动作,新购及复购数均为区域最高,在职期间我负责的上海薇琳从全国第50多名业绩升至
全国第一,上海伯思立从上海倒数业绩升至全国前十/上海第二;
⚫ 活动管理:组织机构消费者沙龙,酷塑日,月度/季度形体活动,同时协助机构做线上种草,包括
但不限于微博、小红书、抖音,点评直播等,帮助机构引流,提升销量;
⚫ 数字化营销:负责对接南中国区域的digital marketing的数字营销活动,与头部自媒体/互联网平
台,如点评/阿里/抖音等,运营线上方案,促销活动等,提升产品知名度+引流,提升销量;

(全球最大的隐形正畸公司) 上海
⚫ 业绩:平均销售达成率超过150%(公司平均102%),2018年被评为年度十佳销售(10/300),
2019年被评为年度优秀员工,年销售额突破1800万,大区贡献率最高;
⚫ 大客户管理:负责全国头部私立和公立客户,提供数字化口腔运营解决方案,其中上海九院(全国TOP最核心客户)年增长率翻倍,成为全公司销量第一的医院客户;
⚫ 经销商管理:负责区域内经销商管理及培训,制定KPI,实现经销商目标完成;
⚫ 区域市场活动:共组织开展线上/线下超过100场的B端/C端市场活动,如城市会,学术会,患教
活动,消费者沙龙,平台直播等,跨部分合作频繁,团队合作能力佳;

全球最大的医疗器械公司) 杭州
⚫ 销售:负责杭州、湖州、绍兴市场,荣获2016年销售之星并晋升高级销售代表,2017年获全国优
秀留才计划奖(2/2000), 个人年销售额超过800万,大区贡献率最高,为华东地区销售冠军;
⚫ 演讲能力:获2016年演讲大赛中国区冠军 (1/2000),2017年演讲大赛中国区亚军;
⚫ 经销商管理:管理10余家经销商共30余位销售,并负责浙江省所有经销商的培训工作,协助经
销商成功招标进院(浙江省人民,省妇保,省中,市一,宁波李惠利,绍兴人民,湖州中心等)