埃及
1. 负责海外分公司运营,0-1搭建、统筹本地团队,完成工作部署和执行,保障团队高效运转;
2. 负责目标市场的P&L全盘管理,承担公司相应的盈利考核指标(50%),其中本地营销占比10%、合规占比20%、本地贷后管理20%,剩余50%占比由投放和风控承担。
3. 负责本地异业合作的策略制定,比如当地市场零售覆盖及渠道建设和管理,以及与本地知名APP合作推广,对相应的销售考核指标及经营指标负责。
4. 负责海外各个市场的牌照申请和维护,与监管及监管要求的本地三方搭建商务关系,包括云服务器、支付、短信、征信、EKYC及委外等。
5. 负责政府关系维护,搭建并维护可能对业务造成影响的相关政府部门,比如金融监管局、中央银行、开户银行、金融情报部门等。
6. 多市场管理,先后开拓并管理多个市场,包括埃及、西班牙、印尼、菲律宾、墨西哥等市场。
7. 负责相关市场调研及拟收购标的公司的尽职调查,完成目标市场的沟通或标的公司的收购。
8. 与当地各政府关系密切,保持与种子企业的良好关系,其中先后带领中国节能总经理一行会见埃及最高行政规划总局主席(类似发改委), 促成埃及Elemam房地产开发公司与中国湖南同龙建筑达成合作,带领中国冶金某局埃及分公司与中国民间企业家在埃及贸工部申请钢铁场年产30万吨牌照(因为该牌照数量限制,需要上升到总统办公室审批)。

(Commercial Director)
埃及
1. 负责中东北非市场的市场调研及投资可行性评估,包括金融、房地产、建材、旅游、游戏等。
2. 负责埃及市场数字金融牌照申请获取及本地团队搭建,本地监管关系的打通,先后在埃及有负责小贷牌照、消金牌照及BNPL, 并在7 个半月拿下埃及金融监管史最快的一张小贷牌照。
3. 负责本地职场团队管理,总体从合规角度出发,搭建及要求本地团队运作。
4. 负责相关政府部门关系搭建维护,本地商务合作,本地央行监管,金融监管局,通信管理局、征信管理局、情报部、军部、财务部、内政部等,洞察国家信息,确保国家战略层面风险的波动水平
5. 负责商务合作,包括云服务器数据中心服务商,eKYC、风控、短信、贷后机构、支付以及同行及异业合作(水、电、煤、通讯等合作)。
6. 负责建立健全本地公司建制和企业文化,对本地团队赋能,综合本地市场投放、技术中台、本地贷后催收等对公司进行管理。

天津
1. 负责管理中国西区四个省份,管理各级城市经理及区域经理超 40 人及一线大客户线销售地推团队人员超过 1000 人。
2. 负责中国西区大客户渠道的开拓及管理,主要是3C类及黑白家电大客户渠道 BD, 并讲消金产品推广部署在KA体系,帮助客户分析销售数据及市场竞争形式,并为客户定制化与我司匹配的销售策略。年销售额 3亿人民币, 毛利润保持在26%+。
3. 负责捷信在中国西区重大项目落地,包括开拓新行业如美容、健身、旅游、奢侈品等,从开拓到完成客户销售的管理跟进,对销售结果进行管控,对结果负责。
4. 负责区域风险管控,从销售层面着手欺诈管控,从日常监控波动数据做项目执行中的风险管控,对异常数据进行沟通分析做出风险预警和应急解决方案,保证项目风险最低,坏账风险控制在 1.5%-2%以内。
5. 负责区域市场分析,根据公司业务发展方向和市场区域特点,收集本区域内产品市场行情变化和重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,为公司做战略规划做数据支撑。
6. 帮助客户分析销售数据及改进方案,对客户销售产品布局、渠道门店、人员结构进行数据化分析,引导客户向我们司有利的方向倾斜,同时提高客户销量。

Senior Commercial Manager
阿尔及利亚
1. 负责华为埃及、阿尔及利亚的端对端商务工作,主要包括项目线索管理、立项、 组织团队投标、对投标项目进行分析及决策,草拟合同、签约管理、合同变更直至合同关闭,熟悉FIDIC、Intcoterms、信用证交易、各种保函等。
2. 负责项目风险管控,对投标项目及签约项目进行风险评估和跟进,对风险应对措施做出评估,直至风险关闭。
3. 负责项目盈利性管控,对投标及签约项目的盈利性进行管控,讲目标项目控制在公司盈利性授权范围内,并对盈利合理性进行评估与预决策。
4. 负责代表处所有项目的决策支持,通过对项目风险、盈利和战略定位三个维度的综合评估,输出每个项目是否可以继续承接的预决策意见,以此来支持代表总经理及各副总对项目最终的决策。
5. 负责重大项目的商务谈判,牵头审核标书风险, 可行性评估,对针对标书要求及友商信息指定出谈判策略,确保我司中标。
6. 负责人代表处流程管控,通过梳理流程找出导致项目执行周期过长的因素,优化风险评估环节,采取风险授权降低,从而缩短项目提报审核周期,提高项目决策效率。
7. 负责代表处赋能管理,针对公司新出的各项流程及以往的流程,定期向代表处所有人员开放流程赋能培训,提高总体工作效率。
8. 负责合规管理,作为项目合规第一负责人,对售前售后项目合规做全盘把控,避免内部舞弊及虚假合同发生。

沙特阿拉伯
1. 负责管理在中东地区已有的项目商务工作,包括与甲方、本地相关政府部门、设计方、监理方以及分包单位的商务对接及管理,涉及施工标准的沟通、设计沟通及审批、合同变更、以及本地相关审批工作。
2. 负责合同商务管理,熟悉FIDIC条款、Incoterms国际贸易条款,、信用证、项目保险、各种保函、项目融资租赁等,研究过国标、英标、欧标和美标对特定场景下各种材料和设计的使用要求,熟悉中东北非各个国家进出口要求,主导中东北非国家的项目投标、合同签订与变更管理、交付风险管理等。
3. 负责项目在本地的材料采购,主要包括供应商的寻找、价格协商、交付到场和配合相关岗位人员验收等。
4. 负责卡塔尔本地的潜在开户开发,以及周边国家客户开发和维护,并定期参加中东地区的展会,寻求新的项目机会, 项目范围包括大型水泥厂、材料产线、机场等项目。
5. 先后在西非区域开发落地了西非加纳特马加纳石油公司油罐储备项目、中东区域开发了并落地了卡塔尔乌姆赛义德水泥码头项目一期(世界杯场地前沿项目)、乌姆赛义德码头二期项目等, 沙特北部省份水泥厂项目。