22.3 - 至今 全国云仓供给模式(0-1)PM &全国碳酸&咖啡&功能饮料商品采购 &
全国水饮类目招采运营中台
核心职责
云仓供给模式创立和运营
基于平台、商家、用户、竞争及物流供应链视角, 从0-1搭建全国云仓供给模式,完成业务模式全链路(商家、商品、价格、营销、供应链、产品、财税法、内控风控)顶层设计并制定相应板块业务规则和业务月度策略制定和推动各域项目落地,推动支持业务发展的产品0-1开发和优化迭代(商家工作台、营促工具、数据中心、供应链物流履约等)。
实现云仓模式全国覆盖,新增商家近500家,合作物流服务节点全国覆盖65%以上,双十一期间实现云仓供给模式占比水饮生意50%成为重货的核心供给模式,仓均sku提升300%,用户体验提升,实现云仓模式平台UE为正。 在并将该模式成功复制输出其他BU),
全国水饮商品运营
制定水饮酒年/月度增量策略,通过品类策略迭代、商品结构调整、结算价优化、总部集采头部品牌供给和商家出资优化和区域地采规划
全国招商采购
水饮碳酸/咖啡/功能饮料管理核心类目品价供,制动品类策略(挖掘潜力类目/价格带,优化结算价等),通过核心ka品牌总部合作(可口可乐/雀巢/脉动 /星巴克等),签署年度JBP计划、每月营促方案制定和落地,推动全国区域采购落地执行。
实现全国水饮手淘GMV同比增长35%,咖啡线、碳酸线GMV增长55% ,商家出资费率提升5%,结算价优化10% 。
21.4-22. 3广东商品运营中台TL 带领7人团队 (Q1Q2) 南大区商品运营中台TL 带领团队17人 (Q3Q4)
核心职责
品类规划 、价格策略制定、毛利管控 、营销策略(营促计划) 、内容优化( 商祥文描内容优化等)、搜推爆品协同,提升商品丰富度和价格竞争力
核心业绩结果

深莞惠&大粤东招商采购 & 南大区代运营负责人
南大区商家商铺运营负责人 &南大区局域网布局负责人
核心职责
招采运营:管理近300个本地化供给商家实现区域供给覆盖和规模拉动,全国第一大片区
商家局域网布局:通过一横一纵的多类目商家布局实现供给覆盖丰富和规模成长 ,(一横:水饮类目持续选择综合型批发商 水饮聚焦一品多商,一纵 专业商家接入)
KA品牌接入:通过抓两头关注的品、价和品牌资源+业代投入拉动核心四大KA月度GMV破五百万(银鹭、金龙鱼、亨氏)、金龙鱼破千万,接入业带125人。
商家运营:搭建商家分层运营体系,针对头部、腰部、尾部(新商家)商家进行分层运营,挖掘商家不同需求提供玩法和代运营运营运营体系,并设定商家成长学习营,通过目标关联、运营培训赋能、游学、老带新、打造成长体系等提升商家学习力和自驱力,提升商家自运营能力,
项目管理:
1、商铺运营和日销模式打造
通过日销模式打造+代运营辅助,以商品丰富度打造、打造价格竞争力、商家出资提升、营销节奏拉动,实现H/L转日销策略的长期推动带来整体卖家能力&买家体验提升 ;日均GMV增长60% ,日DAU 增长100% ,买家购买频次提升从月均4.6提升到6.0 ,履约时效提升T1 覆盖率82% →90%
2、模式突破
引入新供给模式-重货前置仓模式,引入社会化资源(云商原有底盘+前置集货 +共配功能)提升上级,引入21个当地品牌直接入仓并进行资源投入, 实现整体规模提升和盈利(由亏转盈利 )
代运营公司运营管理
管理大区7家代运营公司,接入约600个商家,重构代运营服务板块和成长路径,打造代运营讲师体系 ,引入服务条款和升级服务资源包,推动升级代运营内部架构,横向拉通负责整个区域的落地执行,纵向树立PM 制度核心梳理(基础操作团队/讲师/ 商铺运营/数据分析/KA 端口追踪人)来匹配多任务多项目强落地的保障

1.制定永旺(全国)和Ole (全国)全年销售计划、费用预算和JBP计划;
2.计划并落实客户全年的活动方案(产品/价格/活动范围/费用管理);
3.客户档期活动方案谈判与落实;
4.定期于与客户进行生意回顾;
5.协调各区域销售计划及推动销售计划与活动方案执行;
6.客户年度合同谈判与管理;
7.客情关系管理
8.跨部门沟通及合作。
业绩:
1.管理全年50,252K 生意,
2. 每季度指标达成100%,YTD 各区域指标完成118%,
3.费用管理按照计划进行,并通过实际情况进行调整那个;
4.突破:年度收银项目及侧架项目在客户首次签署。

一、区域销售计划制定
1.负责深圳65% MT 渠道生意(大超方向),
2.制定区域年度生意计划(OP/KPI / ANP /RTM),
二、人员管理
1. 指标拆分到店到人,让团队成员清晰了解指标,目的及方向;
2.制定区域RTM 计划,优化业务人员拜访路线以提高拜访效率;
3.通过协同拜访,市场拜访及定期回顾,提高团队执行能力与谈判能力,最终影星销售业绩及KPI 指标达成;
三、经销商管理
1.负责经销商物流管理,提高订单送货满足率;
2.定期回顾物流配送情况,改进配送方案;
3.经销商库存管理,(库存周数/库存金额/库存清理方案)

负责江门,新会,鹤山全渠道生意 24,200k ,覆盖189门店,
一、年度生意计划制定(全年24,200K生意)
1.制定城市全年生意计划(目标/KPI /费用/渠道生意/客户管理)
2.规划全渠道生意计划(CNC/HM/SM/MM/DRUG/CVS/CASH/WHOLESALES)
3.执行MM 拓展方案及拓展套餐;
二、经销商管理(3个经销商)
1. 通过合同/Score card/OFR /ROI 等工具协助管理经销商完成年度生意;
2. 规划经销商覆盖区域,设定覆盖路线模型;
3.库存管理(进销存&库存周数&出货计划),
3. 经销商费用管理(投资回报率)
4.渠道拓展方案执行与推动;
5. 定期生意回顾及下季度生意发展模型。
三、人员管理
1.第三方人员业务人员管理(CVS &MM &Drug),定期回顾拜访及执行情况,
2.经销商业务人员管理:MT & TT
3.明确团队指标目标,并控制结果
4.通过协同拜访,市场拜访,定期绩效评估(KPI &Traget )和制定激励政策,影响和确保团队业绩达成。
业绩:
1. 经销商指标115% 完成
1.完成经销商目标:2个经销商拿到年度返利;
2.团队目标全年完成102 % ,
3. 实现增加69家MM店产品卖进与覆盖,
4.实现增加经销商覆盖TT渠道。

一、2014年9月-2014年11月
1.负责深圳龙华片区MT渠道,生意891K
2.覆盖大超20家(CRV /RTM/Walmart /天虹等)
3. 生意达成125% 实现30%增长,
4. 实现区域12家完美门店(获得完美门店奖项);
5. 擅长打包谈判
二、2014年11月2015年3月
1.负责深圳罗湖片区生意:12,850k
2.覆盖MT 17家门店(METRO/CRV/WALMART/PARKNSHOP/天虹等)
3.生意达成108%,KPI 完成120%
4.擅长陌生拜访,于门店经理及店长关系融恰。

2013年9月-2013年10月 TT渠道拓展
覆盖广州越秀区50家MM店 ,门店拓展目标30家,实际实现拓展目标45家
2013年11月-2014年12月 覆盖海珠区MT渠道
覆盖广州海珠区8家MT 大超门店 ,目标2,800k ,达成102%