副总裁 行动:
2023.09 –2022.12
2022.09 - 2023.03
1自主研发saas市场化:
鑫苑集团自主投资2亿研发数字化案
场、数字化渠道管理等应用场景的saas软
件,适用地产集团自有开发项目,通过内
测后一直没有市场化运营,重新组建营销
团队盘点业内资源做saas软件市场开拓;
结果:季度内实现营销团队1+5,河南同
信地产及中骏地产海西区域年框合作300
万
职责:
1.抖音电商行业中心协同
2.福州本地CKA客户合作
3.自渠团队组建及分销合作商拓展
职责:
1.负责集团自主研发saas软件市场
化运营
2.房地产项目部数字化营销升级
管理半径: 10人
行动:
1抖音电商·小时达服务商牌照:
协同抖音电商渠道管理中心及区域业务线,
获得首个福州抖音电商·小时达服务商牌照;
2福州本地cka客户年框服务合作:
9月份与六意超市达成服务商年框合作,福
州区域239家门店实现抖音小时达上架,并从11
月开始常态化直播代运营,单日GMV3万+;本
地生活团购大场直播单场GMV65万+核销率达
成70%。
3自渠拓店团队组建及福州8县渠道商拓展:
自渠拓店BD1+5架构,实现单月拓店130家。
管理半径: 5人
协同管理半径:15人
汇报对象: 鑫苑集团董事长
集 团 科技公司总经理
2集团地产项目数字化营销升级:
针对成都、青岛3个在营销项目做数
字化营销升级;主要达成路径为获得巨量
引擎房产行业全国服务商执照、案场常态
化直播及集团品牌内容策划、飞鱼crm管
理系统提升线上线索转化率及投流费效、
销售渠道侧组织架构改革;集团地产、物
业、营销等协同部门数字营销能力培训赋
能等。
结果:双月内达成青岛龙玺2套高层1套联排共
计1100w成交额,佣金费效节约3%。
保持热爱

参与制定并决策实践房地产行业
业务Leader
区域行业总经理
数字化营销效果化;管理后台数据优化部门赋能
万科、融创、龙湖、中骏等开发商 ,推动行业数
字化营销升级 ,提升行业影响力。
2021.02 –2022.02 2019.01 - 2021.02
幸福里交易业务客发负责人
职责:带领销售团队负责河南房地产行业
以及食品产业带电商开拓
行动:
郑州区域全量开发商客户达成合作 ,
业绩环比月均增长20% ;河南地市区域业务开拓 ,
17个地级市18年全年合作金额300万 , 19年底业绩
消耗2200万 ,合作客户数超过150家; 河南房产板
块业务由18年2000万提升至19年超5000万 , 20年
同比增长30%
签约河南首个MCN千万年框合
作 ,落地河南首个明星抖音直播(央视周涛) ,单
场GMV600万+; 签约植道食品2020年抖音国货之
光年度盛典 ,单笔活动签约额超500万。
结果:
团队先后获得河南分公司提案大赛第一名;分
公司团队新开王;全国优秀业务团队荣誉奖项
个人荣获字节跳动全国LA MEC营销精英
01 职责:负责福建区域房地产行业
直线管理半径: 5人 虚线管理半径:8人
汇报对象:垂直业务中心房地产全国总经理
福建区域21年以前为区域代理商模式 ,行业直营元
02 行动:
快速组建本地销售团队 ,与人资部
门就人力模型做精准匹配 ,21年福建区域销售人
效全国TOP3。
20年福建区域房产板块代理业绩消
耗1200万 ,21年直营全年业绩消耗4000万 ,行
业市占率由20%提升至50% +;
主要路径:开展行业发布峰会提升直营影响力、
TOP开发商年度框架合作拉升、果敢引入全国分
销电销房产渠道公司合作;
管理中台策划赋能支持福
建本地优质房地产MCN机构 ,提升本地行业达
人活跃度、影响力;
2022.02 –2022.09
01 职责:负责幸福里交易业务福建客发
(开发商渠道商务合作对接)
直线管理半径:45人
汇报对象:幸福里新房交易全国总经理
02 行动:
参与制定并实践幸福里新房交易
平台客发端SOP规则 ,协助渠道、 业策部门共建平
台规则; 支持幸福里战略市场部落地福建 ,提升本
地APP日活目标
Q1季度内组建多元能力模型团队 ,制
定极致项目目标 ,突围竞品拦截 , 2月份合作项目15
个 , 6月份合作项目达到90+(全福州同期在营销项目103个) ,单月平台房源去化200套 ,并且实现全
国首个平台独代项目闽越水镇 ,单月实现分销售卖
115套领冠福州项目;

销售主管
营销总监
2014.10 - 2015.09
2015.09 – 2018.11
01 职责:广告销售业务统筹、活动会展
关系公关
行动:
02 房地产客户为业务基础本地房企覆
盖率超80% ,覆盖汽车(广汇、和谐集团)、快
消(好想你枣业)、酒业(杜康、古井贡)、文
旅(银基、云台山)签订年度框架合同。
公司业务涉及商务厅、文旅局、
市政执法局等各级政务部门,全权对接维护公共
关系。
01 职责: 销售小组带头业务开拓及重点
客户攻坚
管理半径: 5-8人
汇报对象:营销总监
03 结果:
l 业务团队由20人提升为40人 ,人均年度
销售额由30万提升为50万 ,百万销售五
名 ,销售能力多元化;
l 增加公司业务服务范围 ,增加会展招商、
活动执行 ,提升整体公司利润率;
l 广告业务16年破1000万, 17年1800万 ,
整体利润率保持27% ;会展活动业务达到
600万 ,业务小组人效团队最高;新增公
司广告资源 ,当年纯利润创收超300万;
l 与相关政务部门维护较好公共关系 ,利于
公司长期可持续发展
02 行动:
实现本地TOP开发商全量合
作 ,其中建业地产破冰合作并签署全年100
万框架协议;小组在半年同期业绩考核绝对
领先。
试点文旅专项小组业务开
拓 ,覆盖郑州周边地级市区域 ,实现板块业
务破冰。
10人业务小组 ,其中两名销
售晋升销售主管 ,团队正向氛围影响业绩突
破提升。
承接开发商、汽车经销商大型会展
活动执行;全权承接省商务厅濮阳市家居会展招
商执行。
洽谈中石油、中石化获得河南
全省加油站广告一级代理。

2010.02 - 2012.03
2012.03 – 2014.07
03 结果:
l 敏锐的事件洞察力 ,求真的行业态度 ,为
读者还原事件真相 ,调和解除矛盾;协同
开发商处理危机舆情、品牌公关 ,大河报
房产新闻专栏连年评为优秀部门。
职责:大河报房产板块内容采编、活动招
商、广告业务开拓。
行动:
1 接手
河南新闻联络官资源 ,筛选关键信息 ,
根据提供的线索做房产行业专项的热点
新闻采编。
01 职责: 日常面向省内三甲医院、 医学行业
专家针对读者反馈问题做专项采编;针对当
下健康问题多维取材 ,打造热点专题。
汇报对象:行业编辑
02 行动:
完成河南省内全科目名医实录 ,对科目领头
人给与聚焦的媒体关注度 ,给与读者全面且
专业的导医工具。
2 通过媒体信箱收集读者健
康类疑难问题 ,咨询坐诊相关问题专家 ,形
成专栏内容。
l 第一年仅参与《河南房展会》招商工作 ,
个人实现开发商入驻八家 ,实现招商创收
150万;第二年全程参与展会招商及活动
监理工作 ,实现单一开发商80万的主会场
招商及共计20家开发商入驻的超预期招商
目标 ,并在活动执行期间活动参与商家的
一直优评。
2 每年两次由河南报业
集团牵头组织的《河南房展会》负责前
期的展会招商 ,以及活动执行监理。
03 结果:《河南名医备忘录》累计随报发行
超五十万份 ,成为从医行业名医录 ,患者用
户工具书;负责的健康专栏读者满意度大幅
提升 ,并在当年获得《最佳栏目进步奖》
l 12年个人广告招商80万(不含会展),
13年全年广告招商300万; 14年上半年同
比增长30%
3 大河报房地产专栏的
广告招商。