负责公司业务的运营管理

业务的运营工作

常青酒业集团（60 年历史）/新生集团（拟上市公司）/汇成医美集团（微医美/三七美）[2 年10 个月]
植发（10000 人） | 医美咨询与培训教育| 200 人| 品牌发展中心
工作描述
公司描述：中国医美咨询与培训开创者，重度垂直“医美培训”服务，深度聚焦“医美咨询”落地，匠心构筑“微医美SaaS 系统”平台，以精品”姿态，为实现中国医美新秩序（为医美机构蜕变新生）而奋斗！2009 年5 月15 日，中国著名智慧型导师、全球医美咨询培训教父孙多勇先生以“因汇而成、传奇医美”为初心创立中国医美首家专业咨询培训的汇成医美集团，系统提出“医疗美容咨询/培训”概念，首次将医疗美容“咨询/培训”行业化。公司拥有8 大专利课程、19 项行业荣誉、30 项知识产权、50 项医美行业标准化体系，9 年发展历程累计培养3000 家医美机构70000 名医美精英，入企辅导1000 余家医美机构，成功打造100 余家新领军医美企业诞生，累计推动客户产值增长超百亿，创造了医美行业不可逾越的记录。
2015 年5 月，汇成医美集团将传统医美以“互联网+”姿态全新呈现，搭建“医美行业变革&互联技术革新”的全球医美产业链生态系统——研发创立中国医美首家企业级服务微医美SaaS系统，帮助医美机构实现“管理变简单·销售更容易”的价值转换，解决机构管理和销售的两大痛点。
职责描述：
成功组建品牌中心
入职初期，部门原名“研发运营中心”，个人原始“运营总监/市场总监”，入职两月之后，深感公司品牌文化建设迫在眉睫，遂更名为“品牌中心”，兼管“营销中心”，从原来团队的2 个人扩展后来13个人，以标准化运营、体系化工作机制、系统化统筹效率不仅对本部门建设实现了质的飞跃，对整体公司战斗力间接产生了影响，课程的研发、邀请函的升级创意、包装推广的传播维度、成品质量的创新、品牌宣传的框架建设、董事长个人形象的包装推广全面出新、拔高调性，对B 端客户的开发做出了大力贡献！
下属团队：
12 个人（文案策划/平面设计/后期特效/行业研究员/网站优化/媒体专员/营销顾问）！
主要工作：
 ① 对公司所有课程（成长营/特训营/领袖营等产品体系）进行升级研发；
 ② 对所有医美企业（终端医院/医生集团/渠道医美/生美转型）每月行业分析测评；
 ③ 对医美市场收集大事件素材及解析；
 ④ 对每月定期课程开课及年度跨年演讲及年度论坛总筹备策划；
 ⑤ 对公司所有落地老师定期包装；
 ⑥ 对SAAS 云系统全面定期升级包装优化；
 ⑦ 对品牌项目全面策划执行跟进（司歌项目、总裁班、官网等）；
 ⑧ 对公司2 个官微及其他传播平台统一把控；
 ⑨ 参与公司战略层面规划研讨及制定；
 ⑩ 对公司全年/季度/月度销售目标考核计划督促给与指导意见。
主要成就：
搭了一个班子（品牌中心，以创新领先）、创了一个标准（品牌文化及工作标准）、写了一本白皮书
（《中国医美成长型机构发展实用白皮书》）、创作了一首歌（行业之歌《美吧》）

公司描述：
百度无锡分公司，于2013 年成立。2017 年6 大城市（无锡/盐城/南京/江阴/宜兴/淮安）百度业务线年营销突破6 亿，客户强势储备2 万余家！致力于根据客户需求、产品性质、定制单项或组合产品，量身定制推广服务方案！整合百度全产品线、团队精英为客户提供更专业、精准、高效的服务！提升百度产品高性能，无限量放大客户投放价值！ 专注于无锡企业网站建设、百度竞价推广、企业网站营销，目前重心转移根据百度总部下发新产品系进入无锡上市公司及规模企业，分部成立KA 客户部，策划/创意侧重于大客户品牌服务、专供解决方案！
职责描述：
一个策划副总的自白！
 策划团队组建，下君者，用己之力； 中君者，用人之能； 上君者，用人之智！
 马步根基：要想带人，先带好自己，火车跑得快，全靠车头带，专业+人品，永远第一个熟悉产品，产品专业度永远第一；以身作则，吃苦在前，以德服人，恩威并著。
 内外兼修：做人（修炼内功），做事（工作状态），做好领导的角色与团队岗位职责分配，公私分明，抓重点，抓排期，抓人责，抓培训，管理好人，以人带事，职责明确及权力下放，做好统筹，合理安排工作，照顾好员工，服从公司及领导安排，以专业行为结果为依据导向，也要对领导失误敢于指正提出恰当修改意见。
 人+事/人做的事：做人事，根据工作内容分配人员机制，教方式方法，传达策划逻辑思路，辨别工作分类，时刻践行重要/紧急机制，发掘团队潜力及特长，工作中扬长避短，工作开始之前，分析可行性，避免无用功，效率+效果，才是一个“好人”做的“好事”。
下属团队：8 个人（文案策划/策划文案/项目管理/活动策划/方案策划师）！
主要工作：
依据重点大客户的战略需求，负责客户方案的提案、策划、执行和效果评估，跟踪和反馈方案的推广
执行情况。在实战中，培养团队作战能力，把握整体工作节奏，分解任务，达成任务目标。给予方案整体逻辑思路的梳理和指导，与销售和AE 构成链接，深入客户需求，最终完成方案的呈现。
进行方法论输出
1、策划方法论：
 ①行业分析大势（行业通案）；
 ②客户本身产品及品牌资料需求等内容（初案）；
 ③品牌层面输出方案，任何产品问题都离不开品牌的支撑，尤其是知名品牌企业，一切的诉求输出都是为了品牌被消费者认识，更亲民化的渠道销售（品牌类产品方案）；
 ④针对客户的目的性需要加上我们诊断的客户问题提供内容达到1+1＞2 的效果（定制化解决方案，也叫“阿米巴”效应）
2、策划个案模板（尺寸、字体、排版）及逻辑框架（策划思路架构）、文案风格及创意表现形式的塑立和输出，使公司的服务品质形象战略方向准确、目标清晰，发展势头长盛不衰；
负责、组织开展策划部的各项工作
 1、全面制定工作计划、人员安排与绩效考核工作； 全面负责项目的推广定位和主题创意； 全面组织宣传推广计划，掌控实施过程； 全面负责整个团队的业绩考核工作；
 2、负责重要的接待/外联/提案，塑造KA 策划部良好的内外部形象； 及时将策划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报公司，并将公司有关决议传达给下级人员；
 3、加强与上级领导，相关部门其他部门的协作、配合； 定期提报重点项目综合分析及工作总结。
价值呈现：策划部的定义：消费者平台信息的传声筒，客户信息平台的传声筒，客户到客户的资源，外界媒介到百度平台的资源，内部各部门的资源整合，三维一体，实现KA 策划部最大价值，同步服务于整个集团，跨部门协作，起到百拓大脑的中枢作用。
策划的直接需求是以销售为导向，真正的诉求要做到给客户创造超现实价值！整合销售思路，提供解
决方案，但最终的目标是为了解决客户在品牌或者产品甚至某一板块的难题，不做一锤子买卖，与客户建立感情桥梁，追求大预算得分。
KA 策划团队并非无源之水，无本之木。在吸收百度内核的同时，将百度精髓融入整个团队血液中，
输出一切成果皆是百度精神的体现。
1、公司/KA 对外发声的的统一口径
2、策划以策略为执行过程的独立性
——对外一个声音！
从内解决内部工作的作战参谋部；对外解决客户需求的一把刀
把客户与百度的所有接触点作为信息传播渠道，直接影响客户购买行为。进行一元化的整合重组，让
客户从不同的信息渠道获得对百度产品一致信息，增强品牌诉求的一致性和完整性。对信息资源实行统一配置、统一使用，提高资源利用率。
代表作品：无锡《二泉映月》高端家庭饮用水2000 万年度百度战略框架（策略先行），签约仪式-百度营销中国行无锡站为证（有图有真相）！
品牌专区+百度信息流（CPC+CPM）+百度糯米
宜兴《蜀工坊》紫砂客户百度信息流产品推广，稳定行业标杆地位，投放策略平均获粉价格：¥46
百度信息流（CPC+GD 合约）

公司描述：
四季沐歌，中国太阳能光热领域沪市A 股主板上市企业（股票代码：603366），全球太阳能热利用领军企业、中国航天事业合作伙伴，2015 年意大利米兰世博会中国馆指定用品供应商。四季沐歌致力于太阳能（热水/采暖/发电）、空气能、净水机、电热水器、卫浴五金、生活电器等产品的研发、制造、销售及服务，为全国31 个省市（自治区）提供综合能源系统一站式解决方案，全面满足民用、商用、工业应用所涉及的新能源热水、生活用水和采暖等需求。产品覆盖全国31 个省市自治区、300 个地市及其大部分县（区）和乡镇，以及美国、加拿大、墨西哥、韩国、南非、澳大利亚等100 多个国家和地区。集团是太阳能热水系统14 项国家标准以及行业标准的起草单位。近年来集团先后
荣获2014 中国房地产开发企业500 强首选品牌、影响中国2014 年度领军品牌、2015 中国房地产开发企业500 强首选供应商品牌TOP1、工信部2015 中国品牌力指数C-BPI）太阳能行业TOP1、2015 年亚洲影响力品牌500 强等荣誉奖项。集团是联合国工发组织光热技术领域的研发基地、五部委联合评定的“国家认定企业技术中心”、国家认可委员会评定合格的CNAS 国家认可实验室，从而奠定了四季沐歌在行业内研发、制造、营销和品牌的综合优势和领军地位。集团秉承“诚信、责任、感恩”的核心价值观和“平等公益”理念，多年来坚持开展“阳光公益活动”，在北大等近百所高校设立奖学金，捐资建立汶川抗震春蕾小学等赈灾救助活动；携手共青团中央启动“阳光创业行动”、“阳光助学行动”、“春运温暖回家路”等大型公益活动；助力中国航天事业，持续开展航天科普活动……给千万家庭带来美好生活体验。携手微博、布局高铁、签约米兰世博、战略合作《我是歌手》/湖南卫视........，四季沐歌代表的已不再是冷冰冰的家居产品，而是智慧、交互、分享、增值的潮流、时尚、年轻的生活元素，使用户在悦享美好生活的同时，实现品牌的经济效益和社会效益最大化。
下属团队：20 人（策划/文案/设计/市场/展览展示/媒体/市场/影视小组）
工作职责：负责品牌公关事件策划、媒介洽谈合作、广告资源储备（公关、咨询、活动执行）、
集团活动策划主执行、项目管理。
工作业绩：
最大成就（项目总监）：带队意大利，带领50 余人包括新人、大V、媒体等历程意大利6 大城市事件营销！操盘四季沐歌“爱在米兰·情定世博”百位新人意大利浪漫之旅活动，历时6 个月，从前期品牌招商到新人全网大征集再到组织新人团去意大利（联合微博、百度贴吧、世纪佳缘、意大利大使馆、意大利旅游局、滴滴打车等平台，全网召集5.8 万年轻用户参与到“爱在米兰·情定世博”活动），项目荣获22届中国国际广告节2015 年度中国广告长城奖广告主金奖之营销传播金奖、知名品牌奖、成就人物奖三大奖项，成为了本届广告节的最大赢家，个人荣获“年度品牌特殊贡献奖”，项目产生销售业绩2 个亿！
四季沐歌电子商务公司工作职责：
电商市场部工作：协助电商总经理开展天猫、京东、苏宁为主的线上品牌运营管理工作，线上重大节点活动站外推广资源配比及活动促销政策策划方案撰写，站内广告详情页等产品文案内容设计及督促，带领产品经理对太阳能／净水产品开发包装等工作。

公司描述：
江苏省房地产开发企业前五强，20 年历史，下辖海内外5 大事业部（澳大利亚、美国）、17 个成员子公司，员工逾1500 人，以旅游产业为发展引擎的“一体两翼“战略格局！
策划执行项目职责：项目前期市场定位、产品定位（项目地块研究、客户专题研究、结论报告、市场
调研报告、包括了项目分析性市调、了解需求的客群访谈、给出规划、配套的项目功能定位研究结论，项目核心引擎建议），项目整体软性推广方案及节奏排布（案名的讨论确定、定位语、推广语，创意设计表现、画面设计调整修改等，包括VI 体系画册、报广、楼书、折页、宣传册、手册、DM 等物料设计，牵涉到文案软文、设计），项目销售的营销计划报告（营销节点、认购额、回款额、户型设计比例），线上线下工作（负责活动的整体把控沟通、媒体的统筹节奏安排、售楼处的包装设计、景观风格细节的建议），另外，包括项目全年及阶段推广费用的计划排布，每个月的活动及费
用预算，相关费用的催款。
策划部经理职责：带领团队完成客户交托的各项工作及事务，并对团队进行建设管理、培训和培养，
负责部门内各项目策划工作的统筹及策略核心产出，把控执行程度，并保证策划工作的品质；对项目的全程把控及阶段性策划人员工作内容给出意见，前期项目提报撰写，后期工作分派，项目重点节点的全程指导（开盘前后大量工作梳理执行），对项目推广中的要点作出决定性意见（开盘计划、开盘前后及阶段性推广策略思路执行方案撰写、案名、推广语、定位语给出），季度员工绩效考核的管理工作，月度新、难、危、重项目工作内提与质控情况、月度服务项目策划案存档的监督、日常工作，所服务项目城市政策季度汇总、月度专业培训的培训工作，员工的面试、入住、转正等人事工作，沟通好园林景观设计、项目整体规划设计、户型配比设计、项目地块的当地相关部门对项目的进展动态。
下属团队：6 人（策划/文案）
服务项目：
江苏溧阳《亚东·涵田半岛》半山温泉
江苏茅山《亚东·茅山半岛》道家酒店

公司描述：原创中国新广告，20 年地产广告标杆领袖，“文化派”代表领军企业！
事业部执行项目职责：对接洽地产项目前期制定策略执行思路、项目方向研判、市场统筹规划到后
期的大、小阶段广告推广执行方案（首次项目提报、阶段性应对市场调整营销方案的年度、月度各大提报、开盘、热销等活动的策略制定等），项目推广方案及节奏排布（案名、定位语、推广语，报广、楼书、折页、宣传册、手册、DM 等物料文字），项目重大节点的策略执行方案撰写。品牌部，接案比稿，负责公司所有新客户的策略方案构建、审核和提报，以及公司官微运转、地产及各大企业品牌塑造、市场站位确立、企业形象推广的相关品牌工作，包括市场部的市场调研报告、周报和月报的撰写、市场及公司的相关工作执行等，对客户实现超现实价值体现！
下属团队：8 人（策略/文案/创意/AE）
工作业绩：
市场部（品牌策略部）：
万科集团、万达集团、中建集团、西美集团、爱普集团、力旺集团、阳光城
集团（前期策略综合提案）
事业一部：
陕西西安《万科·大明宫》奠定了大明宫的文化，一战成名
山东青岛《万科·青岛小镇》
事业三部：
山东济南《万科天泰·金域国际》
辽宁大连《万达·金石文化区》
北京台湖《万科·公园里》
辅助接洽：
北京海淀《城建·世华龙樾》
河北大厂《世茂·萨拉曼卡》