1、汽车主机厂：广汽、比亚迪、奇瑞、长安、长城的客户跟进开发和维护，通过沟通发现和挖掘新项目需求，主机厂研究院，采购科，研发部、生产品质部等的对接，产品的项目推广及推动，产品项目进度跟进，配合客户需求推动项目定点
2、市场开拓获客，对接主机厂研究院，整车乘用车部门，技术经理，项目经理，采购，品质，生产经理等，关系开发维护，对接关键人，打通内部关系
3、深度挖掘客户各方面需求，客户痛点，解决客户难题，协调公司团队和客户团队各人员的对接，以达成任务目标为核心
4、营销方案制定，产品销售方案PPT制作
5、项目进度跟进，配合主机厂测试，验收项目，协调公司和主机厂协同完成项目，达成客户的指标要求，大客户投标议标跟进，投标流程和方案制定
6、负责大盘的市场客户开拓；
7、制定市场营销计划和目标，带领团队完成部门业绩要求
8、带领部门员工与意向客户进行沟通达成合作，为客户制定营销方案，完成客户的需求和目标，个人业绩：主机厂定点、获得供应商代码、量产订单，从0-1突破（从没有量产经验，到量产订单的突破，高难度开发)，个人业绩从0-1的突破8500万一年

1、汽车主机厂：东风的客户跟进开发和维护，通过沟通发现和挖掘新项目需求，主机厂研究院，采购科，研发部、生产品质部等的对接，产品的项目推广及推动，产品项目进度跟进，配合客户需求推动项目定点
2、市场开拓获客，对接主机厂研究院，整车乘用车部门，技术经理，项目经理，采购，品质，生产经理等，关系开发维护，对接关键人，打通内部关系
3、深度挖掘客户各方面需求，客户痛点，解决客户难题，协调公司团队和客户团队各人员的对接，以达成任务目标为核心
4、营销方案制定，产品销售方案PPT制作
5、项目进度跟进，配合主机厂测试，验收项目，协调公司和主机厂协同完成项目，达成客户的指标要求，大客户投标议标跟进，投标流程和方案制定
6、负责大盘的市场客户开拓；
7、制定市场营销计划和目标，带领团队完成部门业绩要求
8、带领部门员工与意向客户进行沟通达成合作，为客户制定营销方案，完成客户的需求和目标
9、负责的产品的运营，年销售额个人业绩8000万、带领团队并指导协助开拓业务1.9亿

1、负责主机厂客户的开发，柳州五菱，东风以及投标的跟进，客户公司人员组织架构了解，客情关系开拓，从客户内部了解竞争对手的的技术参数和报价
2、负责客户的维护与管理，项目进度跟进，项目定点后的样品，量产出货跟踪，完成交期内交付
3、确定销售额和销售目标，制定销售对策，分析客户需求
4、调查竞争对手产品信息，产品在市场上的需求趋势
5、深度挖掘客户各方面需求，客户痛点，解决客户难题，协调公司团队和客户团队各人员的对接，以达成任务目标为核心，个人业绩5000万/年