(其中运营团队10人含设计2名,商品团队20人:其中平台商管8人,采销12人)
工作内容:
· 负责行业线上运营业务,围绕买家、销售、毛利三大核心指标,制定线上年度经营策略;分别从品类规划、营销策划、会员增长、渠道运营、广告投放等方面着手,驱动供应链和商品体系的工作;
· 负责运动鞋服行业的经营管理工作,围绕销售、毛利两大指标,通过平台、自营(经销、代销)、特卖、拼购等多重供应链合作模式,完成供应链和产品能力的迭代升级;同时协同运营优化商家成长路径,打造明星品牌(店铺、单品)案例,完善商家生态;
· 负责苏宁体育集团足球IP资源开发和商业化在体育零售板块的具体落地,主导苏宁、国米两大自有足球IP运动衍生品开发,参与产品规划、设计生产、定价、上市波段及营销推广等;
· 负责历年苏宁足球俱乐部中超联赛票务销售项目;并主导2019年国际冠军杯尤文对阵国米的比赛门票销售工作;
主要成果:
· 负责行业年销售额从2018年的5亿提升到2020年的30亿(与主要竞对控比首次缩小至1比8以内),同比增长超150%在(远高于行业12%的增速),年度买家超过300万,同比提升110%,会员arpu值超1000,同比提升40%;
· 引进Skechers、PUMA、UA、asics、李宁等核心品牌入驻苏宁平台、深度参与intersport专项合作和阿迪达斯、耐克等国际大牌的自营直供合作建立;
· 针对PP体育的高价值体育会员及海量的赛事直播流量,先后开发了会员运动装备消费权益包、边看边买、竞猜赢装备、进球红包雨等核心互动营销产品;参与直播节目流程编排创新,融合明星解说带货、美女主播中场休息时间直播带货等新形势,并建立了完善的选品和内容编排机制;构建联赛、球队、解说和主播粉丝社群群矩阵等社群进行多次营销;
· 组建苏宁、国米线上足球衍生品旗舰店,开发苏宁、国米生品年销售超过5000万(同期天猫皇马、巴萨等俱乐部官旗年均销售不超过2000万),其中199元轻薄羽绒服、59元Polo衫、29元高尔夫雨伞等累计销售均突破5万件,创苏宁易购平台同品类单品销量纪录。
岗位介绍: 百货事业部运动户外经营中心 商管经理 2015/06~2018/6

面谈

苏宁易购猫宁公司
岗位介绍:百货经营中心 总经理 职级 L7 20021/11~至今
工作内容:
负责苏宁易购天官方旗舰店内时尚百货业务(服装/运动户外/钟表/珠宝配饰/家纺/美妆/鞋靴/箱包),承担GMV和净利润指标,负责制定年度经营规划,搭建供应链及运营团队,带领团队达成经营目标;
主要成果:
· 2023年度达成GMV 10亿,净利润3700万,通过调整经营品类结构,实现了利润的增长;美妆品类突破欧莱雅、蜜丝婷、AHC、资生堂等行业品牌的直供或总代合作,持续推进了供应链层级优化。
· 2022年度达成GMV 15亿(21年2亿),实现净利润3300万,年度引进核心供应商210家,组建了15人的运营管理团队;重点深耕的家纺行业长期销售排名天猫行业第一,年规模达到10亿;美妆(3亿)和珠宝配饰(2亿)两个类目年销售过亿;年度获得集团优秀经营奖。

岗位介绍:百货特卖经营中心 副总经理(职级L7 ) 2021/01~2021/11
汇报对象:百货行业总裁
下属人数:15人(采销经理(买手)、营销策划、运营经理、品控、直播运营、设计)
工作内容:
· 负责重新搭建特卖业务体系,制定品牌定位及传播策略、用户拉新和活跃策略、供应链引进计划、商品运营和线上营销推广策略、售后及服务标准化:
· 负责重点供应链的引进,着重运动户外、奢品和美妆三个品类的供应商引进和货盘洽谈;通过包销、采买等手段锁定货盘,通过定制、买断等方式挖掘机会采买的商品资源以获取超额的利润;
· 整合苏宁易购主站旗下的渠道(app、小程序、易付宝、PP体育app、B2B等),同时发掘和打通抖音、快手直播和天猫苏宁易购旗舰店等新的渠道;
主要成果:
· 确立在供应链端梳理3000个目标品牌池和400个核心品牌供应商引进计划,在合作政策上给与优惠(25%的扣点+10天极速回款),在模式上采用自营,提供苏宁易购统一发票和自营品牌背书; 并在3个月内累计完成560家供应商引进,包括珍品网、宁波茉莉、南京花之茗、上海宝源、江苏天马等重点供应商;
· 4月份苏宁特卖频道重装上线,首月销售突破7000万元,综合毛利率保持25%(远高于苏宁POP模式的6%和传统自营15%),并持续保持月度环比35%的增长;
· 顺利打通抖音销售渠道,并成为抖音首批完成美妆贸易商验仓认证的供应商,长期为老罗、遥望、戚薇、涂磊等知名主播和机构提供美妆、奢品、服饰运动类货品供应;
江苏苏宁体育用品有限公司
岗位介绍:线上运营中心 总 监 (职级 L7) 2019/08~2020/12
运动鞋服中心 总 监(兼)

主要工作:
· 参与苏宁易购开放平台业务体系搭建及商家培训产品的产品的业务需求、产品对接和上线运营;
· 参与苏宁开放平台全国专项招商,并与团队主要负责运动户外品类的供应商引进;
· 先后负责健身器材、户外和骑行装备、运动鞋服商户管理运营,完成销售、毛利和商家成长的考核指标;
主要成果:
· 通过举办招商会、机构代招、拜访邀约等手段,参与引进运动户外类目商家超3000家;
· 2014年10月率先打造出单月销售超150万的工厂品牌商家(凯仕达冲锋衣);
· 主导并操盘多届苏宁&特步321跑步节项目,打造线上超级品类日+线下乐跑的互动营销案例。
重点项目经历
2020年4月 阿迪达斯品牌专场直播项目
2020年Q1受疫情影响,线下门店人流持续走低,大量货品积压;与此同时直播渠道的出货量成指数级增长,在这样的大背景下我和团队观察到直播的机会点并尝试策划一场标杆性直播:
供应链及货品资源谈判:从3月底开始陆续沟通了胜道、上海锐力、江苏天马(幸运叶子),综合货品宽度/深度、价格力、直播条件、场地、人员配合等诸多因素最终确认了本次直播合作伙伴为上海锐力、直播场地为苏州印象城阿迪达斯旗舰店
渠道及主播:在分别测试抖音和快手的交易链路和逆向体验之后,我们最终选择当时与苏宁易购交易链路适配度更高的抖音平台作为本次直播的平台,同时我们同步开始了抖音主播的接洽,最终综合档期、合作条件、粉丝结构、带货能力和历史数据锁定大禹传媒旗下主播:道上都叫我赤木刚宪(活动前粉丝300万)
落地执行:锐力、主播、苏宁三方团队通过半个月的时间沟通协调,最终确认了直播款式120款(其中主推80款,备选40),货值超3000万;主打力度为新品低至4.9折,看直播送yeezy350!并在直播前通过双微一抖及各类社群传播充分透传本次活动及主推商品信息。为确保活动当天直播的稳定性,提前7天向抖音报备直播活动,由抖音官方提供后台保障工作。
项目成果:最终实现12小时不间断直播,销售额突破510万,账号直播期间涨粉60万。此次活动也是抖音在外链时代(当时尚无抖音小店)运动品类首场达500万量级的品牌专场直播。之后更是持续主导策划了阿迪达斯、斯凯奇等品牌在南京、杭州、上海、广州等门店的抖音直播;
苏宁体育商贸店筹建项目
2018年10月苏宁体育计划在南京新街口商贸大厦筹建3000平的自营运动户外多品旗舰店模型,并要求在元旦正式开业。作为运动品类核心负责人之一被抽调参与筹建工作,并主要负责国产运动鞋服和体育用品区域的品牌规划、店铺装修、商品陈列、促销员培训和开业活动方案的策划及落地;
项目成果:
通过线上线下双线引流互动手段结合实现当天销售李宁95万、安踏80万;特步、鸿星尔克双双50万;体育用品专区销售突破110万元,均打破周边商场同类门店品牌单天销售记录;
苏宁&特步321跑步节项目
2016年底特步品牌计划发起321跑步节活动,苏宁易购作为行业TOP3的平台成为品牌方首批合作对象。当时作为苏宁运动户外运营负责人,实际主导并操盘了本次活动,完成了线上 苏宁易购运动户外超级品类日 和线下 苏宁&特步321 10公里趣味跑 项目落地:
项目成果:
线上方面:整合了苏宁运动户外、医药健康、智能穿戴、功能饮料、营养补剂等商品资源,以超级品类日为载体,完整的满足了运动健康场景下的用户一站式购物需求;
线下方面:完整实现了从策划、招商(费用和装备赞助)、整合营销、服务招标、执行落地的全流程,为后续集团内的品牌+体育营销活动开创了先例,并形成固定IP在随后三年持续举办。