小象超市(原美团买菜)
运用市场手段提升营销增长和获客能力,低成本扩大站外流量池,创造DAU和新客增量,助力业务达成规模增长;持续
强化核心用户心智建设,沉淀和夯实美团买菜品牌影响力,加速品牌价值链建设和塑造。
1、 站内外流量池扩张:低成本撬动站内外流量,助力业务增长提升品牌曝光与项目声量
站外从0到1建立低成本拓展站外流量模型,以会员卡、优惠券为核心抓手为小象超市持续带来站外免费曝光、
新客增长及老客回流,站外共上线近百家平台;夏季战役期间,低成本购买爱奇艺、百度实体产品并置换撬动
近2亿曝光资源,cpm做到1.25元;礼品二次置换线下媒介资源带来连环曝光效应。
站内美团系业务用户存量增长探索:挖掘买菜与业务间的用户存量,以优惠券和场景化合作为抓手,促成换量
合作。开拓业务间微信支付后流量合作,协调产品、中台、业务方运营完成产品的上线及稳定运行,最终为买
菜业务带来稳定日均订单3270单,7日新客cac 20.6元(团平台7日新客cac25元)。
2、 建立新零售跨界营销方法论,以商品和用户场景为核心撬动双方资源,为大促及商品营销带来流量及持续话题,
占领用户心智,打造可复制的“资源+IP+商品+平台”的全链路整合营销新模式;
腾讯天天爱消除×美团买菜“买手严选”:水果品类新增“严选买手”子品牌,通过引入高品质、精包装的商品,
业务上提升复购,品牌上持续占领“好”的用户心智;采用低成本撬动天天爱消除IP及资源置换,与站内应季
水果定制联名款商品;双方资源+内容共创,为产品快速带来话题和眼球,从而提升品牌年轻力、助力意向DAU
和品类订单量的提升。联名款水果活动周订单量63,087单,目标达成率105%。
快手AC娘IP×美团买菜“火锅季”:火锅季是秋季即时配送业务促销核心应季主题,策划PB品牌与快手二次
元推出联名款火锅底料打造年轻人爱吃的“好”底料;IP联名快速出圈撬动快手2亿曝光资源;线上在A站和
快手二次元主打粉丝经济,通过官宣代言+内容定制+互动活动+达人发酵的组合促成粉丝经济;线下打造AC娘
请你吃火锅的快闪活动拉新;长尾做透快手内宣,AC娘送福利(联名品优惠券)再次收割。对比上线前一周商
品销量增长了319%,销售额增长414.5%;
3、 GWP(品牌周边买赠)建立爆品开发方法论+分层用户产品能力建设,助力提升业务月度增量销售额
周边已成为品牌心智透传的重点IP,作为移动/持久存在的广告牌,被品牌广泛应用。在已验证GWP有效提升
客单价基础上,建立开发模型,从用户需求出发制定系统化的开发路径和设计规划,围绕分类用户画像喜好、
特定场景需求等维度获取对用户有价值的开发线索,找到品牌资产能力,平替二创能力、跨界联合能力、全场
景分层能力等路径落地最终开发商品,逐步形成GWP爆品开发方法论;方法论完成后月增量销售额提升42.8%,
计划分层用户能力完成月增量销售额可提升300%
4、美团优选
以业务发展为基准,根据不同时期的KPI制定相应目标举措;前期积极开拓优选在美团内Cross先河,通过运营手段发
挥优选在美团内的生态价值,建立优选潜客转新模型,为优选带来稳定流量和新客。后期以探索内容营销对业务销售额
增量的价值,包括APP内私域流量沉淀解决方案、直播间招商运营、区域KA营销等项目思考。
1、创建优选潜客转新模型:在团APP倾斜优选流量政策收紧时,优选如何创造新的流量及新客的输入极为迫切。复用买
菜的团cross模式,在优选创建完整链路闭环,日均可触达约233万潜客用户,带来新客0.48万;通过AB实验不断验
证团系cross的增量价值,多次试验后验证正向增量,且CAC12.71元低于平台获客成本3元。从整个生态来看,优选为
其他业务日均触达优选用户200万+并完成相应的考核指标。
2、探索直播招商运营:探索直播领域,增加用户在优选内购物逛街的粘度与时长,在品宣、带货效果上达到双赢,不断
建立用户在优选买到精品好货就来官方直播间的心智,从而锁定更多忠实用户带来更高的GMV;项目中负责招商部分的管
理,通过引入商的优惠券及奖品赞助降低直播成本,增加用户观看粘性,参与直播19场招商总价值2.5W,场均节约成本
1300+,为直播的奖样品节约成本26%(将样品总成本7.5W),场均GMV完成度102%

负责爱奇艺旗下投屏智能硬件电视果的品牌定位及营销推广。结合业务目标制定年度品牌传播规划,整合营销多方
资源高效落地品牌传播项目。擅用跨界资源低成本达到传播目的;通过搭建资源置换机制,与150家热门APP有序
合作;不断通过场景化营销打破电子产品与用户之间的壁垒,透传不同场景下电视果在日常生活中带来的娱乐体感,
提升用户心智的建立。重点项目:电视果4k产品上市、电视果3-4周年庆、2018-2019CNY、中国新说唱娱乐营销、
暑期追剧节点营销、停课不停学热点营销等。
1、 品牌定位家庭娱乐好伙伴,追影视综更震撼。
围绕定位捆绑爱奇艺热门影视综不断渗透用户心智;规范人设风格,在站内外传播统一话术,进行品牌VI规范,
管理全产品线电商详情页话术规范,与传播渠道保持品牌统一性。定期展开定性与定量调研分析,及时抓取用户对
品牌认知和喜好度的转折,指导后续产品开发及活动营销的推进策略。
2、中国新说唱娱乐IP营销
强势捆绑第一季中国新说唱IP,建立电视果年轻时尚的品牌形象;通过节目植入、选手定制品牌歌曲、BD联推、
场景化营销、电商联动打造一场黑怕狂欢,透传用户投大屏看《新说唱》就用电视果。项目总曝光20亿,覆盖10
大主流音乐平台,重点日电商搜索增加60%。
3、可以看视频的ofo月卡
借势风口app增加电视果知名度及场景化宣推;在双方平台联合打造“早点回家投屏追剧”主题活动,为让用户更
方便的早点回家,送出电视果×ofo联名月卡,并包装成“可以看视频的月卡”。将用户从ofo平台引到电视果微
信公众号领取联名卡,同时参与互动可抽电视果及爱奇艺会员卡,激起电视果老用户的抢卡热情和新用户参与;为
电视果微信带来近一倍的粉丝涨量,为ofo发出20万+月卡。
4、电视果4k新品上市场景化营销
新品上市推广,群量造势与场景化营销组合拳。与20+1个平台跨界合作,使用场景化营销传播电视果4K升级AI
投屏功能;与20家合作伙伴置换开屏资源,大曝光造势新品电视果4K上市;与1个合作伙伴 途家 深度合作,
联手打造020场景营销;以“奇屋体验之旅”为主题,线下入驻途家11个城市100+民宿,线上联合途家、去哪儿、
携程民宿资源联推;同时邀请媒体在途家民宿进行4K新品体验沙龙,把电视果放在旅游场景中宣推,也帮助途家
制造彩蛋房提升入住率。

统筹赛事、频道、内容、产品等资源,实现最大化商业变现;包括公司级重大项目规划及招商(中超、奥运会、ShakeRun、CB A、MLB 、北马等)及公司年度推介会方案的策划与招商宣讲。包括 KA 营销策划解决方案 从行业分析、
竞品现状挖掘 KA 现存痛点,整合赛事、广告产品及内容营销给到解决方案;服务客户包括汽车类、IT类、快消
类、鞋服类等,招商累计金额1.54亿。

青岛啤酒全案网络代理,主要负责纯生产品线的网络传播规划与执行,基于纯生品牌年轻化这一推广目标,为客户
提供营销解决方案。其中与优酷微电影合作项目获得中国长城铜奖、新锐营销十大顶尖案例、艾菲短效传播类入围
奖。

擅长抓住品牌方重要意图,在多项目中积累出独立思考与项目执行经验。服务公司最大月费客户白象,负责旗下三
个产品线日常项 目执行,包括竞品收集、市场报告输出、推广策略、创意沟通等。获当年“公司最佳 AE ”荣誉。